Het is een goede gewoonte om de verkoop altijd te sluiten, omdat het gebruikelijk is dat de verkooptrechter van een verkoper lekt. Wanneer een verkoper de verkooptrechter opzet, is het normaal dat klanten in verschillende stadia van de trechter uitvallen, waardoor de verkoper de verkoopkans verliest.
Klanten vallen vaak uit de verkooptrechter van een verkoper omdat ze niet geïnteresseerd zijn of zich realiseren dat ze niet geschikt zijn voor het product of de service. Het is ook mogelijk dat de verkoper een klant uit een verkooptrechter laat vallen omdat de verkoper de klant niet geschikt acht voor wat hij verkoopt.
Een verkoper moet altijd op zoek zijn naar nieuwe deals - en er alles aan doen om deals te sluiten - om potentiële klanten om te zetten in betalende klanten. Een verkoper kan niet op zijn lauweren rusten als hij succes uit het verleden heeft gehad. Er komt een moment dat bestaande klanten stoppen met kopen bij de verkoper en het is belangrijk dat de verkoper andere deals in zijn verkooptrechter heeft om het omzetverlies op te vangen.
Een verkooptrechter kent doorgaans vijf fasen: lead, prospect, qualified prospect, committed en transactie. De eerste stap is voorafgaand aan het uitreiken namens de verkoper, en de laatste stap is wanneer een daadwerkelijke verkoop heeft plaatsgevonden.
Een potentiële klant kan in een van zijn vijf fasen uit de verkooptrechter stappen en hij kan zelfs afhaken nadat een verkoop heeft plaatsgevonden, wat terugkerende inkomsten onmogelijk maakt. Daarom is het zo belangrijk dat een verkoper altijd sluit. De verkoper moet altijd op zoek zijn naar deals, omdat het onvoorspelbaar is wanneer een deal kan mislukken.
Aandelen met hoge P / E-ratio's kunnen te duur zijn. Is een aandeel met een lagere P / E altijd een betere investering dan een aandeel met een hogere?
Het korte antwoord? Nee. Het lange antwoord? Het hangt er van af. De koers-winstverhouding (P / E-ratio) wordt berekend als de huidige aandelenkoers van een aandeel gedeeld door de winst per aandeel (EPS) voor een periode van twaalf maanden (meestal de laatste 12 maanden, of de daaropvolgende twaalf maanden (TTM)). ).
Hoe kan een advieskantoor op het gebied van maatschappelijke verantwoordelijkheid een bedrijf ten goede komen?
Leren enkele van de manieren waarop een sociaal verantwoordelijke bedrijfsadviseur bedrijven en andere bedrijven op de lange termijn kan helpen.
Op grond van de Investment Company Act van 1940 moet een beleggingsmaatschappij of een beleggingsfonds met een minimaal nettovermogen hebben van hoeveel voordat het aandelen kan uitgeven aan het publiek?
A. $ 25, 000B. $ 50, 000C. $ 100, 000D. $ 500, 000 Juiste antwoord: CAn beleggingsmaatschappij (beleggingsfonds) moet ten minste $ 100.000 aan activa hebben alvorens aandelen aan het publiek te verkopen.