Het runnen van een bedrijf is niet voor bangeriken, omdat ondernemerschap inherent riskant is. Succesvolle bedrijfseigenaren moeten over het vermogen beschikken om bedrijfsspecifieke risico's te beperken en tegelijkertijd een product of dienst op de markt brengen tegen een prijs die aan de vraag van de consument voldoet. Hoewel er een aantal kleine bedrijven zijn in een breed scala van industrieën die goed presteren en voortdurend winstgevend zijn, mislukken een groter deel van de bedrijven binnen de eerste 18 maanden van de operatie, volgens de Small Business Administration (SBA). Zonder de juiste instrumenten om kritieke bedrijfsdoelstellingen te bereiken, zijn kleine bedrijven onvermijdelijk op weg naar mislukken.

Om ervoor te zorgen dat een nieuw of gevestigd bedrijf niet bij de 80% van de gefailleerde bedrijven kan worden ondergebracht, is het noodzakelijk te begrijpen wat tot bedrijfsfaillissement kan leiden en hoe elk obstakel volledig kan worden beheerd of voorkomen. De meest voorkomende redenen waarom kleine bedrijven falen, zijn onder meer gebrek aan kapitaal of financiering, behoud van een inadequaat managementteam, een gebrekkige infrastructuur of bedrijfsmodel en niet-succesvolle marketinginitiatieven.

Gebrek aan kapitaal

Van het enorme aantal kleine bedrijven dat elk jaar failliet gaat, zegt bijna de helft van de ondernemers dat een gebrek aan financiering of werkkapitaal de schuld is. In de meeste gevallen is een ondernemer terdege op de hoogte van hoeveel geld nodig is om de bedrijfsvoering op een dagelijkse basis te laten draaien, inclusief de financiering van de loonlijst; het betalen van vaste en gevarieerde overheadkosten zoals huur en nutsvoorzieningen; en ervoor zorgen dat externe leveranciers op tijd worden betaald. Eigenaars van falende bedrijven zijn echter minder goed afgestemd op de omzet die wordt gegenereerd door de verkoop van producten of diensten. Dit loskoppelen leidt tot financieringstekorten die een klein bedrijf snel buiten werking stellen.

Naast het vinden van middelen voor werkkapitaal en overheadkosten, missen ondernemers vaker wel dan niet het doel om producten en diensten te tariferen. Om de concurrentie in sterk verzadigde industrieën te verslaan, kunnen bedrijven een product of een dienst ver beneden het vergelijkbare aanbod prijzen met de bedoeling nieuwe klanten te lokken. Hoewel de strategie in sommige gevallen succesvol is, zijn bedrijven die uiteindelijk de deuren sluiten, bedrijven die de prijs van een product of service te lang laag houden. Wanneer de kosten voor productie, marketing en levering zwaarder wegen dan de inkomsten uit nieuwe verkopen, hebben kleine bedrijven weinig andere keus dan hun activiteiten te sluiten.

Kleine bedrijven in de opstartfase staan ​​ook voor uitdagingen in verband met het verkrijgen van financiering om een ​​nieuw product op de markt te brengen, om een ​​uitbreiding te financieren of om doorlopende marketingkosten te betalen. Terwijl engelinvesteerders, venture capitalists en conventionele bankleningen tot de talloze financieringsbronnen voor kleine bedrijven behoren, heeft niet elk bedrijf de inkomstenstroom of het groeitraject dat nodig is om grote financiering uit deze bronnen veilig te stellen.Zonder een instroom van financiering voor grote projecten of lopende werkkapitaalbehoeften, worden kleine bedrijven gedwongen hun deuren te sluiten.

Om een ​​klein bedrijf te beschermen tegen gangbare financieringsproblemen, moeten bedrijfseigenaren eerst een realistisch budget voor bedrijfsoperaties vaststellen en bereid zijn om wat kapitaal uit hun eigen kas te voorzien tijdens de start- of expansiefase. In de loop van de tijd is het absoluut noodzakelijk om financieringsopties van meerdere verkooppunten te onderzoeken en veilig te stellen voordat de financiering daadwerkelijk nodig is. Wanneer het tijd is om financiering te verkrijgen, moeten bedrijfseigenaren een verscheidenheid aan bronnen hebben waarnaar ze kapitaal kunnen vragen.

Inadequaat beheer

Een andere veel voorkomende reden waarom kleine bedrijven falen, is het gebrek aan zakelijk inzicht van een managementteam of bedrijfseigenaar. In sommige gevallen is een bedrijfseigenaar het enige personeel op het hoogste niveau binnen een bedrijf, vooral wanneer een bedrijf het eerste jaar of twee jaar actief is. Hoewel een ondernemer mogelijk over de nodige vaardigheden beschikt om een ​​levensvatbaar product of een goede service te creëren en verkopen, mist hij vaak de eigenschappen van een sterke manager en de tijd die nodig is om andere werknemers met succes te beheren. Zonder een toegewijd managementteam heeft een bedrijfseigenaar meer mogelijkheden om bepaalde aspecten van het bedrijf verkeerd te beheren, of het nu gaat om financiën, aanwerving of marketing.

Slimme bedrijfseigenaars besteden de activiteiten uit die ze niet goed uitvoeren of hebben weinig tijd om deze succesvol door te voeren. Een sterk managementteam is een van de eerste toevoegingen die een klein bedrijf moet doen om zijn activiteiten in de toekomst voort te zetten. Het is belangrijk voor ondernemers om zich op hun gemak te voelen met het niveau van begrip dat elke manager heeft met betrekking tot de bedrijfsactiviteiten, zijn huidige en toekomstige werknemers en de producten of services die het bedrijf biedt.

Businessplan en infrastructuurkwesties

Kleine bedrijven vergeten vaak het belang van effectieve bedrijfsplanning voordat ze hun deuren openen. Een gezond bedrijfsplan moet minimaal een duidelijke beschrijving van het bedrijf bevatten; huidige en toekomstige behoeften van medewerkers en management; kansen en bedreigingen binnen de bredere markt; kapitaalbehoeften inclusief verwachte kasstromen en verschillende budgetten; marketinginitiatieven; en concurrentanalyse. Bedrijfseigenaren die niet voldoen aan de behoeften van het bedrijf binnen een overzichtelijk plan voordat de activiteiten beginnen, stellen hun bedrijven voor serieuze uitdagingen. Evenzo komt een bedrijf dat niet regelmatig een eerste bedrijfsplan beoordeelt, of een bedrijf dat niet bereid is zich aan te passen aan veranderingen in de markt of industrie, tegemoet aan potentieel onoverkomelijke obstakels gedurende zijn hele levensduur.

Om valkuilen in verband met bedrijfsplannen te voorkomen, moet een ondernemer een goed begrip hebben van haar branche en concurrentie voordat hij een bedrijf start. Het specifieke bedrijfsmodel en de infrastructuur van een bedrijf moeten worden vastgesteld lang voordat producten of diensten aan het consumerende publiek worden aangeboden, en potentiële inkomstenstromen moeten ruim van tevoren realistisch worden geprojecteerd.Het maken en bijhouden van een bedrijfsplan is de sleutel tot het runnen van een succesvol bedrijf voor de lange termijn.

Misleidende marketing

Bedrijfseigenaren slagen er vaak niet in zich voor te bereiden op de marketingbehoeften van een bedrijf op het gebied van benodigde kapitaal, bereik van prospects en nauwkeurige projecties van de conversie ratio. Wanneer bedrijven de totale kosten van campagnes voor vroegtijdige marketing onderschatten, is het vaak moeilijk om financiering te verkrijgen of kapitaal van andere bedrijfsafdelingen om te leiden om het tekort goed te maken. Omdat marketing een cruciaal aspect is van elk bedrijf in een vroeg stadium, moeten bedrijven ervoor zorgen dat ze realistische budgetten hebben opgesteld voor de huidige en toekomstige marketingbehoeften. Evenzo is het hebben van realistische projecties in termen van bereik en omzetconversie van het doelpubliek van cruciaal belang voor het succes van marketingcampagnes. Bedrijven die deze aspecten van gezonde marketingstrategieën niet begrijpen, zullen eerder falen dan bedrijven die de nodige tijd vergen om kosteneffectieve, succesvolle campagnes te maken en te implementeren.