De methode "Te koop door eigenaar" (FSBO) lijkt een geweldige manier om duizenden dollars te besparen wanneer u uw huis verkoopt.

Uiteindelijk is de provisie voor de makelaarskantoor 6% - dat is $ 15.000 op een huis van $ 250.000. Gezien de hoogte van deze vergoeding, zou je kunnen denken dat acteren als agent van je eigen verkoper zeker de besparingen waard zal zijn. Hier zijn acht redenen om nog eens na te denken. (Zie ook: Een gids voor het kopen van een huis in de VS )

1. Kopersagenten willen uw woning misschien niet aan hun klanten tonen.

Bij een deal voor verkoop door eigenaar weet de agent van de koper dat er geen professional aan de andere kant van de transactie is. Zelfs als een klant erop staat je huis te zien, kan de agent ontmoedigen om een ​​aanbieding te doen, waarbij hij het gedoe en de risico's van het sluiten van de deal vermeldt zonder dat een verkoper de verkoper vertegenwoordigt.

"Er zijn maar twee redenen waarom ik een FSBO laat zien: er is geen andere inventaris beschikbaar of de prijs is belachelijk laag," zegt Bruce Ailion, een makelaar met RE / MAX Greater Atlanta. Elke ervaren makelaar is verbrand door een FSBO-transactie waarbij de verkoper de volledige commissie of commissie helemaal niet heeft betaald aan de agent die de koper heeft gebracht, zegt hij. "Verkopers van FSBO worden gezien als onrealistische, onredelijke en moeilijke verkopers die professionele makelaars hebben afgewezen," zegt hij.

Maar er zijn makelaars van kopers die uw eigendom onder de juiste voorwaarden tonen. Philadelphia-makelaar Denise Baron van Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach zegt dat zolang ze een ondertekende kopersovereenkomst heeft, beweert dat als ze een huis van FSBO laat zien dat haar bureau wordt betaald, ze er alle vertrouwen in heeft.

'Ik heb ook een overeenkomst getekend van de eigenaar die zijn eigen woning of huis verkoopt', zegt ze. De overeenkomst vermeldt welk percentage van de vergoeding de verkoper aan de agent betaalt. De overeenkomst verduidelijkt ook dat de agent alleen voor rekening van de koper werkt en dat hij als agent van de koper verplicht is om aan haar klant alle informatie te onthullen die de verkoper aan haar verstrekt, zoals de noodzaak om te verkopen tegen een bepaalde datum .

2. Het is moeilijker om je emoties uit de verkoop te houden.

Je huis verkopen is meestal een emotioneel proces. Het hebben van een agent houdt je één stap verwijderd en maakt dat je minder snel domme fouten maakt, zoals een te hoge prijs voor je huis, weigert een lage aanbieding aan te nemen omdat je beledigd bent of te snel toegeeft als je een deadline hebt om je huis te verkopen. (Zie ook: Uw huis verkopen? Vermijd deze fouten .)

"Een makelaar kan opvolgen zonder een gevoel van gretigheid of wanhoop over te brengen; hun werk opvolgen ", zegt Ailion." Wanneer een verkoper herhaaldelijk controleert, signaleert dit terecht of ten onrechte de bereidheid om een ​​lagere prijs te accepteren."

Als u afziet van een agent, moet u ook direct afwijzing uitvoeren telkens wanneer een agent van een koper u vertelt dat haar klanten niet geïnteresseerd zijn. "Als huiseigenaar kan het nogal schokkend zijn om een ​​aantal opmerkingen te horen van kopers en vaak van hun agenten," zegt David Kean, een makelaar bij Teles Properties in Beverly Hills, Californië.

Een agent kan de angel nemen uit de afwijzing en een positieve draai aan eventuele negatieve feedback. "Het is moeilijker voor hen om hun emoties uit de verkoop te houden, omdat er geen derde partij is om iets tegen te stoten," zegt vastgoedmakelaar Jesse Gonzalez, eigenaar van Archer Realty in Santa Rosa, Californië. "Bijvoorbeeld, als de woning zit op de markt, de huiseigenaar weet niet waarom het huis niet wordt verkocht.

De emoties zullen er altijd zijn voor de verkoper, maar opbouwende kritiek kan gemakkelijker verteerbaar worden voor de verkoper als deze afkomstig is van een makelaar die aan hun kant staat en probeert het beste voor hen te krijgen. “

3. Het is niet jouw full-time baan.

Kun jij elke keer dat iemand je huis wil zien naar huis komen van het werk? Kun je jezelf verontschuldigen voor een ontmoeting telkens wanneer je telefoon bij een potentiële koper rinkelt? Hebt u aan het einde van een lange werkdag energie om van elke mogelijkheid gebruik te maken om uw huis op de markt te brengen? Bent u een expert in het verkopen van huizen?

Heb je hier enige ervaring mee? Uw antwoord op al deze vragen is waarschijnlijk "nee". Het antwoord van een agent op al deze vragen is "ja". Door een agent door te nemen, krijgt u bovendien een lockbox voor uw voordeur waarmee agenten uw huis kunnen laten zien, zelfs wanneer u niet beschikbaar bent.

4. Agenten hebben een groter netwerk dan jij.

Ja, u kunt uw huis zelf vermelden op Zillow, Redfin, Craigslist en zelfs de Multiple Listing Service (MLS) die agenten gebruiken. Maar is dat genoeg? Zelfs als u een groot persoonlijk of professioneel netwerk heeft, zullen die mensen waarschijnlijk weinig interesse hebben in het verspreiden van het woord dat uw huis te koop is. U hebt geen relaties met klanten, andere agenten of een makelaar om het grootste aantal potentiële kopers bij u thuis te brengen. Een kleinere pool van potentiële kopers betekent minder vraag naar uw eigendom, wat zich kan vertalen in langer wachten om uw huis te verkopen en mogelijk niet zoveel geld krijgt als uw huis waard is.

"Een goede makelaar in onroerend goed moet een Rolodex met namen en contactgegevens hebben zodat hij of zij snel het woord kan geven over het pand dat ze net hebben vermeld," zegt vastgoedmakelaar Pej Barlavi, CEO van Barlavi Realty in New York City. "Ik heb een distributielijst van meer dan 3, 500 contactpersonen die binnen 48 uur een e-mailbericht van mij ontvangen dat we een property hebben vermeld. Vervolgens begin ik met het vermarkten van de woning op elke beschikbare website, MLS en marketingsite voor onroerend goed om het momentum te behouden en consistent te blijven tonen. “

5. Je onderwerpt jezelf aan onnodige vertoningen.

Een agent kan achterhalen of iemand die uw huis wil bekijken, echt een gekwalificeerde koper is of alleen een dromer of een nieuwsgierige buur.Het is een hoop werk en een grote onderbreking telkens wanneer je je leven in de wacht moet zetten, je huis er perfect moet laten uitzien en je huis moet laten zien. U wilt die problemen beperken tot de vertoningen die hoogstwaarschijnlijk resulteren in een verkoop.

"Makelaars zijn getraind om kwalificatievragen te stellen om de ernst, kwalificatie en motivatie van een prospect te bepalen," zegt Ailion. Makelaars zijn ook getraind om vragen te stellen over hoe lang kopers hebben gekeken, of ze andere huizen hebben gezien die voor hun behoeften zouden werken, of ze contant betalen of zijn geprekwalificeerd, naar welke scholen ze op zoek zijn enzovoort . Ze kunnen een gekwalificeerde en gemotiveerde persoon naar het verkooppunt brengen. FSBO-verkopers missen deze training en vaardigheden, zegt hij.

Het is ook lastig voor kopers om de verkoper aanwezig te hebben in plaats van de agent van de verkoper wanneer ze op reis zijn door het huis.

"Als een huis wordt getoond, moet de eigenaar er nooit zijn", zegt Kean. "Niets maakt een potentiële koper ongemakkelijker dan de huidige eigenaar die in huis is. Wanneer een verkoper aanwezig is, zullen de meeste kopers door een huis rennen en zullen ze niet veel opmerken of onthouden over wat ze zagen. “

6. Onderhandelen over de verkoop is lastig en ongemakkelijk.

Zelfs als u verkoopervaring hebt, hebt u geen gespecialiseerde ervaring bij het onderhandelen over een huisverkoop. De agent van de koper doet dat, dus hij / zij heeft meer kans om de onderhandelingen te winnen, wat betekent dat er minder geld op zak is.

"Misschien heeft een ervaren verkoopagent honderden huisaankopen onderhandeld", zegt Kean. "We kennen alle games, de waarschuwingssignalen van een nerveuze of onoprechte koper. "

Je bent niet alleen onervaren, maar je bent waarschijnlijk ook emotioneel over het proces en zonder je eigen agent om aan te geven wanneer je irrationeel bent, maak je eerder slechte beslissingen. Kean zegt dat een agent een emotioneel geladen, ongepaste reactie van een beledigde verkoper op een koper kan veranderen in: "De verkoper heeft uw oorspronkelijke verzoek afgewezen, maar heeft het volgende tegenvoorstel gedaan. '

Verkopers die solo gaan, zijn ook meestal niet bekend met de lokale gebruiken of marktomstandigheden.

"Agenten kennen de polsslag van de markt en wat de vraag is, wat hen een voorsprong geeft door te weten voor welke voorwaarden het onderhandelen waard is en die de moeite waard zijn om de andere partij te laten winnen", zegt Rob McGarty, medeoprichter en aangewezen makelaar met Surefield, een makelaardij voor woonvastgoed met het hoofdkantoor in Seattle.

En agenten kennen de lokale gebruiken voor het verkopen van een huis, bijvoorbeeld of de koper of de verkoper normaal gesproken kosten betaalt, zoals overdrachtsbelasting en sluitingskosten, zegt Gonzalez.

7. Je kunt niet zien wat er mis is met je huis.

Agenten zijn experts in wat huizen laat verkopen. Ze kunnen met u door uw huis lopen en wijzen op wijzigingen die u moet aanbrengen om kopers aan te trekken en de beste aanbiedingen te krijgen. Ze kunnen gebreken zien waar je je niet van bewust bent, omdat je ze elke dag ziet - of omdat je ze gewoon niet als fouten ziet. Ze kunnen u ook helpen bepalen welke feedback van potentiële kopers u moet gebruiken nadat u uw huis op de markt hebt gezet om de verkoopkansen te verbeteren.

"Iedereen die vastbesloten is om zijn eigen huis te verkopen, moet een interieurontwerper of een vastgoedspecialist inhuren om de huidige toestand en marktwerking van het huis te beoordelen", zegt Kean. "Alle verkopers moeten een professionele schoonmaakdienst inhuren om een ​​huis grondig te reinigen voordat het op de markt wordt gebracht. Een goede reiniging helpt bij het verwijderen van alle geuren, zoals huisdieren, die de bewoners niet kunnen ruiken omdat ze er elke dag mee leven. “

8. Je loopt het risico om vervolgd te worden.

Er is veel juridisch papierwerk bij een huisverkoop betrokken en deze moet door een deskundige correct worden ingevuld. Een van de belangrijkste items is de onthullingen van de verkoper. "Een verkoper van onroerend goed heeft de bevestigende plicht om elk feit te onthullen dat de waarde of wenselijkheid van het onroerend goed materieel beïnvloedt", zegt Matthew Reischer, een advocaat en CEO van LegalAdvice. com. De verkoper kan aansprakelijk worden gesteld voor fraude, nalatigheid of contractbreuk als hij / zij niet behoorlijk openbaar maakt. "De kwestie of een feit al dan niet materieel is, is meestal vastgelegd in de rechtspraak van de staat waarin u woont", zegt hij.

Tenzij u een onroerendgoedadvocaat bent, weet uw agent waarschijnlijk meer over openbaarmakingswetten dan u. Als u een gevaar, overlast of defect niet bekend maakt en de koper bij u terugkomt nadat ze zijn verhuisd en een probleem hebben vastgesteld, kunnen ze u aanklagen. Agenten kunnen ook fouten maken, maar ze hebben een professionele fout- en verzuimverzekering om zichzelf te beschermen en de koper toevlucht te geven, zodat de koper de verkoper misschien niet hoeft te achtervolgen voor schadevergoeding.

De bottom line

Het verkopen van je huis is waarschijnlijk een van de grootste transacties in je leven. Je kunt het alleen proberen om geld te besparen, maar het inhuren van een agent heeft veel voordelen. Agenten kunnen een bredere bekendheid krijgen voor uw eigendom, u helpen een betere deal te sluiten, meer tijd aan uw verkoop besteden en voorkomen dat uw emoties de verkoop saboteren. Een agent brengt expertise, die maar weinig thuisverkopers hebben, naar een complexe transactie met veel financiële en juridische valkuilen. (Zie ook: Hoe de beste makelaar te vinden ).