Commerciële makelaars sluiten deals ter waarde van miljoenen dollars. Omdat ze een percentage van elke transactie in commissies krijgen, kan dit een hoop geld en een zeer lucratieve carrière opleveren. De carrière past perfect als je verkoopgericht bent, een geweldige netwerker bent en je je lokale markt kent.

De eerste stap om een ​​baan als commercieel vastgoed te landen, is het beveiligen van een interview en het goed presteren. Vroeg aankomen en goed aankleden. Wanneer je je interviewer groet, bied dan een stevige, zelfverzekerde handdruk aan en kijk hem recht in de ogen. Vervolgens komt het vraag- en antwoordsegment van het interview. Hoe beter je bent voorbereid, hoe beter je presteert. Er is geen betere manier om je voor te bereiden dan om te anticiperen op waarschijnlijke vragen en om winnende antwoorden klaar te hebben.

AD:

"Vertel mij meer over uw professionele netwerk"

Onroerend goed gaat net zoveel over wie u kent als wat u kent. In tegenstelling tot ondernemingsrecht en openbare boekhouding, is de technische leercurve voor onroerend goed vrij mild. Met name aan de residentiële kant is het bekend dat thuisblijvende ouders met een beperkt hoger onderwijs en werkervaring een lucratieve loopbaan in onroerend goed bouwen. Degenen die in staat zijn om van een bijbaan een sterk inkomen te maken, hebben de neiging om een ​​gemeenschappelijk kenmerk te delen: ze kennen veel mensen. Hoewel commercieel onroerend goed doorgaans meer van een full-time focus vereist, is netwerking net zo veel of meer van belang als u over specifieke branchekennis beschikt.

AD:

Carrière-wisselaars die uit andere velden komen, zouden deze vraag moeten gebruiken als een gelegenheid om hun connecties te benadrukken en een plan uit te werken om deze verbindingen te gebruiken voor leads van onroerend goed. Als je pas afgestudeerd bent, een jonge professional met beperkte werkervaring of als je nog een lange lijst met professionele contacten hebt, vertel je interviewer hoe je verbindingen wilt maken zodra je bent aangenomen, zoals lid worden van netwerkgroepen of de kamer van handel.

AD:

"Wat is de grootste deal die u hebt geleid?"

De omvang van de deal is de grootste onderscheidende factor tussen residentieel en commercieel onroerend goed. Een transactie van $ 1 miljoen wordt beschouwd als een walvis voor een residentiële agent. Commercieel makelaars in onroerend goed, daarentegen, bemiddelt regelmatig transacties in de tientallen miljoenen. Het presideren van deals van dit grote vereist bijna een bovennatuurlijk niveau van vertrouwen en rust onder druk. Iedereen kan beweren dat hij deze eigenschappen bezit, maar een bewezen staat van dienst bij het sluiten van grote deals levert het bewijs dat je hebt wat nodig is om het voor elkaar te krijgen.

Ervaren agenten zouden geen problemen met deze vraag moeten hebben. Als u net opnieuw probeert in te breken in het bedrijf, kunt u nog steeds een positieve indruk maken met uw antwoord.In plaats van de vraag te ontwijken, erkent u dat u nieuw bent in het veld en nog steeds een grote vastgoedovereenkomst moet sluiten. Markeer vervolgens een grote transactie die u bij een vorige verkooptaak ​​hebt gesloten of een groot project dat u hebt overgezet tot voltooiing en dat een koel hoofd onder druk vereiste.

"Vertel mij wat u weet (Esoteric Industry Term)"

Interviewers houden ervan om de kennis van geïnterviewden te testen door een geheimzinnige term uit te trekken die specifiek is voor de branche en te testen wat u ervan weet. Kent u bijvoorbeeld het verschil tussen een triple net lease en een gross lease? (Ter referentie: een triple net lease vereist dat de huurder naast zijn huur belastingen, verzekeringen en onderhoud van gebouwen betaalt, terwijl een huurder met een bruto huurovereenkomst alleen huur betaalt met de verhuurder die de andere kosten dekt.)

Bedrijven verwachten een opleiding curve voor nieuwe medewerkers; ze verwachten niet dat je elk ingewikkeld detail over de branche op je eerste dag kent. Deze vragen dienen meer als een graadmeter voor je voorbereiding en hoe serieus je bent over de baan. Bestudeer zo veel mogelijk over de industrie voordat je begint met het interviewen en bereid je erop voor om je kennis tentoon te spreiden.