Dus u wilt artsen toevoegen aan uw klantenbestand? Er zijn enkele beproefde technieken die financiële adviseurs kunnen gebruiken om dit felbegeerde, potentieel lucratieve marktsegment aan te boren. (Zie voor meer informatie: Een blik op adviseurs die nicheklanten bedienen .)

Leer marktsegmenten

Hoewel de meeste artsen welvarend zijn, variëren hun salarissen naargelang hun specialiteit. Onderzoek de verschillende subdisciplines om je te verdiepen in de specialiteit die je het meest fiscale gevoel geeft om je te richten. Beschouw de volgende gemiddelde salarissen van een Medscape-enquête, gespecificeerd naar specialiteit: (Zie voor meer: ​​ Strategieën voor het winnen van adviesactiviteiten in 2015 .)

1. Orthopedie: $ 413, 000
2. Cardiologie: $ 351, 000
3. Urologie: $ 348, 000
4. Gastro-enterologie: $ 348, 000
5. Radiologie: $ 340, 000
6. Anesthesiologie: $ 338, 000
7. Plastische chirurgie: $ 321, 000
8. Dermatologie: $ 308, 000
9. Algemene chirurgie: $ 295, 000
10. Oftalmologie: $ 291, 000
11. Oncologie: $ 290, 000
12. Kritieke zorg: $ 281, 000
13. Spoedeisende geneeskunde: $ 272, 000
14. Longgeneeskunde: $ 258, 000
15. Verloskunde / gynaecologie: $ 243, 000
16. Nefrologie: $ 242, 000
17. Pathologie: $ 239, 000
18. Neurologie: $ 219, 000
19. Reumatologie: $ 214, 000
20. Psychiatrie / geestelijke gezondheid: $ 197, 000
21. Interne geneeskunde: $ 188, 000
22. Diabetes / endocrinologie: $ 184, 000
23. Kindergeneeskunde: $ 181, 000
24. Familiegeneeskunde - $ 176, 000
25. HIV / besmettelijke ziekte - $ 174, 000

Verschillende specialiteiten, verschillende behoeften

Verschillende specialiteiten signaleren vaak verschillende behoeften. Sommige specialisten zijn meer geneigd om wanpraktijken verzekering overboord te gooien vanwege escalerende kosten. Anderen zijn meer geneigd om op een cash-only conciërge basis te werken om overheidsregelgeving en verzekeringslasten te omzeilen. Als u de trends van een bepaald specialisme kent, kunt u assertiever zijn als u op die markt aanboort. (Zie voor meer informatie: Groeistrategieën voor financieel adviseurs .)

Netwerk met aanvullende professionals

Overweeg om samen te werken met experts op andere gebieden om artsen te intrigeren met een uitgebreid, one-stop-panel van vermogensbeheerspecialisten. Het is waarschijnlijk dat verwijzingen naar verzekeringsagenten, accountants en vastgoedadvocaten doorverwijzingen genereren. Dit zal u toelaten om informatie te delen en een inside-track te krijgen voor hun arts-klanten, en nuttige informatie te verzamelen over zaken als de plannen voor de bescherming van activa van een arts, levens- en invaliditeitsverzekeringen en koop-verkoopovereenkomsten. Hoe meer je weet, hoe beter voorbereid je bent voor de eerste ontmoeting met potentiële nieuwe klanten. (Zie voor meer informatie: Waarom adviseurs zich moeten bemoeien met vastgoedadvocaten .)

Lees de transacties

Gebruik handelsmedia in uw voordeel.Aan tijdschriften voor de medische wereld ontbreekt het niet en deze publicaties bevatten niet alleen artikelen over het wetenschappelijke einde van de discipline. Ze bevatten ook stukken over levensstijl, kantoorbeheer en investeringen en financiën. (Zie voor meer informatie: Relaties omzetten in adviesgroepen .)

Deze publicaties zijn ook voortdurend op zoek naar nieuwe en interessante invalshoeken om hun pagina's te vullen - bij voorkeur geschreven door kenners. Dus waarom zou je je hand niet opsteken en vragen om een ​​bijdrage te betalen? Maak je geen zorgen als je niet de meest overtuigende schrijver bent; je kunt altijd een ghostwriter inhuren om je ideeën te vormen tot een meeslepend verhaal. En als je eenmaal een paar gepubliceerde artikelen op zak hebt, kun je ze gebruiken om een ​​persmap te bouwen om editors te laten zien en het proces voor het schrijven van toekomstige werken te vereenvoudigen. Tot slot zal het tonen van herdrukken van uw artikelen met een bijschrift aan potentiële artsen uw positie als een thought leader in de arts asset management-ruimte versterken. (Zie voor meer informatie: Belangrijke stappen voor het opbouwen van een goede financiële planning .)

Aanbiedingen aanpassen

Pas uw aanbiedingen voor financiële diensten aan voor deze niche. Omdat artsen tien jaar van hun leven kunnen besteden aan het verfijnen van hun vaardigheden, zullen ze financiële adviseurs waarderen die een goed begrip hebben van hun specifieke behoeften op basis van uw niet-arts. Investeer tijd en geld in het maken van een webvideo die speciaal is bedoeld voor artsen en die betrekking heeft op de gebieden die voor hen uniek zijn. Vertel hen dat u te laat blijft om hun lange dagen tegemoet te komen of bied aan om online beoordelingssessies uit te voeren wanneer u maar wilt. (Zie voor meer informatie: Tips voor adviseurs die hun praktijk willen laten groeien .)

De bottom line

In actie komen deze eerder genoemde aanbevelingen zullen inderdaad veel tijd, moeite en doorzettingsvermogen vergen . Maar voor financiële adviseurs die bereid zijn om afstand te nemen, kunnen ze de kansen op het winnen en behouden van het gewilde, rijke artsenklantsegment van de markt drastisch vergroten. (Zie voor meer informatie: Een top financieel adviseur zijn .)