Wat voor soort franchisenemer bent u? Misschien word je groot: zoeken naar een gegarandeerd succes met een beproefde franchise, een begrip dat nog steeds in hoog tempo groeit. Picture Subway of Dunkin 'Brand Group, Inc. (DNKN DNKNDunkin' Brands Group Inc58, 47-0, 83% Created with Highstock 4. 2. 6 ), twee franchises met sterke merkherkenning beide behoorden dit jaar tot de top vijf van snelstgroeiende franchises.

Of misschien ben je een risiconemer: op zoek naar een ondergewaardeerde franchise die klaar is voor groei en veel te bieden heeft op de verhouding tussen investering en potentieel rendement.

Toch is het analyseren van een franchise geen binaire, of-of-propositie. Veel franchises met onverslaanbare merkherkenning en solide groei zijn ook ronduit duur: zowel de initiële opstartkosten van KFC en Taco Bell [beide eigenschappen van Yum Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79. 87 + 1. 22% Gemaakt met Highstock 4. 2. 6 )] variëren bijvoorbeeld van $ 1 miljoen tot $ 3 miljoen. Toch zijn er nog tal van bekende franchises - evenals een groter aantal ontluikende merken - waarvan de initiële opstartkosten betaalbaar laag zijn. Terwijl Cruise Planners en Vanguard Cleaning beide in 2014 tot de snelstgroeiende franchises behoorden, bieden beide een aantrekkelijk lage initiële opstartvergoeding van minder dan $ 40.000, waardoor ze in de ondergewaardeerde categorie terechtkomen.

Als het gaat om het analyseren van een franchise-investering, moet u een aantal factoren overwegen in plaats van een gevoel van instinct te ontwikkelen over de potentiële toekomstige winsten van een franchise. Het rendement van een onderneming, het leiderschap van bedrijven, groei, merkherkenning en wanbetalingspercentages zijn allemaal essentiële factoren om te overwegen. Maar wat als u op zoek bent naar een ruwe diamant? Kijk niet voorbij aan de underdogs van de franchisewereld: franchises die klaar zijn om op te stijgen maar momenteel ondergewaardeerd zijn. (Zie voor meer informatie: Wanneer is een franchise de juiste investering voor u? )

Ondergewaardeerde franchises

Als u het soort belegger bent wiens favoriete twee woorden "goede deal" zijn, is de jacht op een ondergewaardeerde franchise wellicht een bijzonder waardevolle. Maar als het gaat om het bepalen van welke franchises aan het stijgen zijn, maar momenteel ondergewaardeerd, kan de vergelijking een lastige zijn. Het helpt te begrijpen dat ondergewaardeerde franchises meestal ongrijpbare wezens zijn: het is alleen gemakkelijk om achteraf te beseffen dat een nu bloeiende franchise een onderschatte kans was die je hebt gemist.

Sommige franchises bieden geweldige mogelijkheden, maar kwalificeren zich niet als ondergewaardeerde merken. Voorbeeld: Anytime Fitness is duidelijk een franchise in opkomst, met een gezonde portefeuille van activa en winsten - om nog maar te zwijgen van een bewonderenswaardig laag kredietfalen. Het wint als de beste franchisemogelijkheid voor 2014, maar toch zijn de opstartkosten van ongeveer $ 79.000 tot $ 371.000 zo hoog dat veel aspirant-investeerders hun eigen vestiging van het groeiende bedrijf openen.Ondergewaardeerd? Waarschijnlijk niet.

Bang voor de schrik

Voordat je naar de bank rent om je goedkeuring te krijgen voor een SBA-lening (Small Business Administration) - of begin met een hint naar je schoonfamilie dat je je volgende verjaardagscadeau in contanten wilt hebben - neem een praktische kijk op de kwaliteiten van franchises die die magische aantrekkingskracht bieden: knal voor de dollar. (Voor gerelateerde informatie, zie: Franchises die worstelen onder SBA-leningen .)

Maak niet de fout om de langzame en gestage concurrenten in de franchisewedstrijd buiten beschouwing te laten. Veel franchises kunnen jaar na jaar stabiele winsten opleveren, maar verdienen geen ruimte in de schijnwerpers van de franchise. Betrouwbare franchises met tragere groeipercentages hebben soms niet de sexappeal van warme nieuwe franchises die hun winkels elk jaar verdubbelen, maar dat maakt ze niet onwaardige concurrenten voor uw investering.

Sommige franchises groeien zo snel, je zou zweren dat een nieuwe 7-11, Jimmy John's of Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56. 57 + 0 .96% is gemaakt met Highstock 4. 2 6 ) verschijnt elke maand in uw buurt. Andere merken lijken een conservatieve groei door te maken. Maar een langzamer en stabieler groeipatroon hoeft niet te wijzen op een gebrek aan prestaties - of op toekomstig potentieel. (Zie voor meer informatie: Dus u wilt een franchise kopen? )

Het belang van branding

Als het gaat om langetermijnwaarde, kan sex-appeal een blijvende kracht hebben. Opgericht in 1903 in Milwaukee, Harley-Davidson, Inc. (HOG HOGHarley-Davidson Inc45. 15-4. 02% Created with Highstock 4. 2. 6 ) is misschien wel de Sophia Loren van franchises: ervaren, een beetje gevaarlijk en nog steeds zwoel tot ver na de middelbare leeftijd. Harley-Davidson blijft een lichtend - of misschien brullend - voorbeeld van een bedrijf dat duurzaamheid en gezonde winstmarges biedt in plaats van snelle groei. Dat is deels te danken aan de magische vergelijking van branding, reputatie en stijl die van het bedrijf een merk heeft gemaakt dat zo iconisch is dat het slechts één woord vereist voor onmiddellijke herkenning: Harley.

Hoewel BMW en Yamaha motorfietsen door sommige liefhebbers worden beschouwd als superieure voertuigen, is er geen wedstrijd als het gaat om branding. Heb je ooit een BMW-tatoeage, een BMW-bikini of een Yamaha-café gezien? Nee, maar al deze dingen dragen de bijnaam van Harley-Davidson: het merk strekt zich uit tot meubels, glaswerk, accessoires, kleding en - natuurlijk - tatoeages. Om het anders te zeggen, Harley-Davidson is niet alleen een merk: het is een levensstijl. Het is een fantasie. Het is een cultuur. (Zie voor meer informatie: Wat is de beste franchise-investering )

Bekende merken zoals Harley-Davidson kunnen soms kwalificeren als ondergewaardeerd vanwege hun draagwijdte, blijvende invloed en consistent rendement op de investering . Hoewel het bedrijf bijvoorbeeld niet kon scoren op recente lijsten met de 100 snelstgroeiende franchises, heeft het zijn eigen groeidoelstellingen overtroffen. In 2009 heeft het bedrijf een ambitieuze doelstelling geformuleerd: om tegen 2014 100 nieuwe internationale dealers te openen. Toen de 100ste nieuwe internationale dealer in Stuttgart, Duitsland, voor grote fanfare openstond, raakten ze hun groeidoel vroegtijdig: zeker een toevallig teken voor een nieuwe franchise eigenaren op zoek naar een merk dat niet alleen zijn beloftes waarmaakt, maar het overtreft.

Terwijl Pizza Hut (een ander eigendom van YUM) Papa John's International, Inc. heeft (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4 54% Created with Highstock 4. 2. 6 ), Little Caesar's en Domino's Pizza, Inc. (DPZ DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52% Gemaakt met Highstock 4. 2. 6 ), wedijveren voor gelijke naamsbekendheid en groei, Harley-Davidson zit aan de top van zijn spel, onbetwist onder motorfietsen voor pure merkkracht. Hoewel het merkvermogen moeilijk nauwkeurig te meten is, levert het bedrijf pure cijfers: in de markt voor zwaargewicht motorfietsen is hun marktaandeel 49%. Om dat cijfer in context te plaatsen, komt hun naaste concurrent op slechts 15% van het marktaandeel. (Zie voor meer informatie: 6 franchises die goedkoop zijn om te starten .)

Is Smaller Better?

Afgezien van de duurzaamheid en het potentieel van merkmacht, is een andere factor die moet worden overwogen bij het zoeken naar een ondergewaardeerde franchise, eenvoudig: omvang. Kleine en middelgrote bedrijven zijn over het algemeen betere plekken om te kijken als ze op zoek zijn naar een investering met een hoog potentieel die een hoog winstpotentieel biedt met (relatief) voordelige opstartkosten.

De bottom line

Het zoeken naar een ondergewaardeerde franchise kan een mysterieus proces lijken: er is geen enkele formule om te bepalen welke bedrijven een voordelige investering bieden met een solide winst- en groeipotentieel. Laat bekende merken die groeien in een meer conservatief tempo niet buiten beschouwing: ze bieden naamsbekendheid en blijven kracht met een return on investment die meer te maken heeft met een loyale klantenbasis dan met snelle groei. Een ander over het hoofd gezien gebied is snelgroeiende franchises die desalniettemin aantrekkelijk lage initiële kosten bieden: u kunt misschien uw leningen afbetalen en veel sneller winst maken. (Zie voor meer: ​​ Top 7 Franchise gevaren .)