Inhoudsopgave:
- "Protect and Attack"
- Bescherm : Lenovo's concurrerende "Moat" in China
- : opkomende markten en de wereldfase Voor de meeste bedrijven zou het een ambitieuze marktleider worden in China. Voor Lenovo is dit echter pas het begin van hun dromen. Na zich gevestigd te hebben als leiders van de pc-markt in China, hebben ze zich sindsdien geëngageerd om hun aanwezigheid in opkomende markten zoals India, Rusland en Brazilië uit te breiden.
- Hoewel de opkomst van Lenovo voornamelijk op de pc-markt berust, is de laatste jaren het aanbod steeds diverser geworden.Aan deze beweging ten grondslag ligt de overtuiging van CEO Yang Yuanqing dat pc's zich ontwikkelen in de richting van wat hij het "PC + tijdperk" noemt, waarbij pc's bestaan als de centrale knooppunten die een netwerk van onderling verbonden apparaten zoals tablets, smartphones en "smart TVs" met elkaar verbinden.
- Als de" protect and attack "-strategie van Lenovo succesvol moet zijn, moet het bedrijf zijn leidende positie in China en de wereldwijde pc-markt blijven verdedigen, en tegelijkertijd uitbreiden zijn positie in opkomende markten en "PC +" productcategorieën zoals smartphones en tablets. Hoewel het lange termijn potentieel van Lenovo's strategie nog moet worden bezien, kunnen maar weinig mensen ontkennen dat het bedrijf de afgelopen jaren aanzienlijke vooruitgang heeft geboekt. tijdstip van publicatie had Jason Fernando geen posities in een van de effecten die in dit artikel worden vermeld. Hij is niet van plan om een van de effecten genoemd in dit artikel binnen 48 uur na publicatie te verhandelen.
Sinds de oprichting in 1984 heeft Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) een enorme opmars doorgemaakt om een van 's werelds grootste technologiebedrijven te worden. In dit artikel bekijken we het strategisch model dat ten grondslag ligt aan een van China's meest succesvolle bedrijven.
"Protect and Attack"
De kern van Lenovo's groei in de afgelopen jaren is een strategie - bekend als "protect and attack" - die in 2009 door CEO Yang Yuanqing in gang werd gezet. Zoals de naam doet vermoeden, deze strategie combineert verdedigende en aanstootgevende elementen. Defensief wil Lenovo voortbouwen op haar succes in China, waar het momenteel een dominante positie bekleedt als de grootste leverancier van pc's in China (en de hele wereld). Aanvallend wil Lenovo internationaal groeien door gebruik te maken van verworven activa en de omzet uit te breiden naar opkomende markten.
Bij het uitvoeren van deze strategie maakt Lenovo gebruik van twee onderling verbonden bedrijfsmodellen, door Lenovo-managers aangeduid als hun" Transactional " en 'Relatie'-bedrijfsmodellen Het transactiemodel legt de nadruk op de verkoop aan kleinverbruikers en kleine en middelgrote bedrijven, zowel rechtstreeks (via online en fysieke Lenovo-storefronts) als onrechtstreeks via distributeurs en detailhandelaren.
--2-- >Het relatiemodel richt zich tot zakelijke klanten, zoals onderwijsinstellingen, overheidsinstanties en grote bedrijven.De verkoop via dit model wordt gekenmerkt door een grotere mate van persoonlijke service door Lenovo-medewerkers en wordt uitgevoerd door een combinatie van interne verkoop vertegenwoordigers en zakelijke partners.
Bescherm : Lenovo's concurrerende "Moat" in China
Zoals Warren Buffett beroemd opmerkte, de meest duurzame succesfu l bedrijven zijn die met economische "grachten" die hun winst beschermen tegen inbreuk door concurrenten. Ten minste op zijn minst heeft Lenovo veel van dergelijke slotgrachten in China. (Zie voor meer: Wat is een economische gracht?) Misschien wel het meest indrukwekkende voordeel dat Lenovo in China heeft, is het immense netwerk van distributiekanalen. In 2009 presenteerde de Lenovo-topman Chen Shaopeng in een presentatie aan analisten dat het bedrijf toegang had tot meer dan 13.000 verkooppunten in zijn Chinese distributienetwerk, waarvan 80% exclusieve distributeurs van Lenovo-producten waren.
De voordelen van dit netwerk reiken verder dan alleen schaal.De lokale expertise van Lenovo als een bedrijf dat in China is geboren, verleent het een voordeel ten opzichte van niet-Chinese concurrenten. Een goed voorbeeld: Lenovo's 'bruiloftcomputer', een goedkoop product dat rood is versierd (een kleur die geluk in China betekent) en versierd met het Chinese karakter voor 'geluk'. "Het lokale inzicht in dit product, dat enorm populair is bij Chinese Chinese consumenten, suggereert dat buitenlandse concurrenten moeite kunnen hebben om Lenovo in het hart en de geest van Chinese consumenten te laten zitten.
De leidinggevenden van Lenovo hebben duidelijk gemaakt dat het beschermen van deze concurrentievoordelen in China een topprioriteit is. Maar ze hebben ook duidelijk gemaakt dat hun ambities daar niet eindigen.
Aanval
: opkomende markten en de wereldfase Voor de meeste bedrijven zou het een ambitieuze marktleider worden in China. Voor Lenovo is dit echter pas het begin van hun dromen. Na zich gevestigd te hebben als leiders van de pc-markt in China, hebben ze zich sindsdien geëngageerd om hun aanwezigheid in opkomende markten zoals India, Rusland en Brazilië uit te breiden.
Deze strategie is niet zonder offers. Aanvankelijk leiden deze uitbreidingen over het algemeen tot bedrijfsverliezen, omdat een bedrijf investeert in het vestigen van zijn verkoopaanwezigheid in de doelmarkt. Deze onrendabele periode heeft echter te maken met een duidelijk doel voor ogen: zodra een marktaandeel met dubbele cijfers is bereikt, is het beleid van Lenovo om hun prioriteit te verleggen naar een evenwicht tussen aanhoudende groei en winstgevendheid.
In theorie is Lenovo's langetermijndoel om de dominante positie te herstellen die het geniet in China in elk van zijn expansiemarkten. In de praktijk is dit echter veel gemakkelijker gezegd dan gedaan. De leidinggevenden van Lenovo zijn zich er terdege van bewust dat de diverse markten waarin zij opereren, waaronder Noord- en Zuid-Amerika, Europa, Afrika, het Midden-Oosten en Azië, elk hun eigen unieke voorkeuren, concurrentielandschappen en wettelijke regimes hebben. Als zodanig zou het eenvoudigweg kopiëren van de factoren die hebben bijgedragen aan het succes van Lenovo in China en deze wereldwijd hebben uitgevoerd, waarschijnlijk niet resulteren in succes op andere markten. In plaats daarvan heeft Lenovo geprobeerd via lokale acquisities gebruik te maken van de lokale expertise van concurrenten. (Zie voor meer informatie: Wat is een acquisitie? - Video)
Lenovo heeft de afgelopen jaren verschillende van dergelijke overnames voltooid. In oktober 2014 voltooide Lenovo de overname van Motorola Mobility van Google Inc. (GOOGL
GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0.70% Created with Highstock 4. 2. 6 ). In een conference call aan beleggers, maanden voor de voltooiing van de overname, citeerde Lenovo's CFO Wai Ming Wong Motorola's "[s] trong-relaties met retailers en vervoerders in Noord-Amerika en Latijns-Amerika" als een van de belangrijkste voordelen van de overname. Lenovo zette vergelijkbare stappen in 2011 en 2013 toen het zijn overnames van Medion en CCE voltooide. Door deze deals verdubbelde Lenovo zijn aandeel in de pc-markt in respectievelijk Duitsland en Brazilië.
Van pc naar pc +
Hoewel de opkomst van Lenovo voornamelijk op de pc-markt berust, is de laatste jaren het aanbod steeds diverser geworden.Aan deze beweging ten grondslag ligt de overtuiging van CEO Yang Yuanqing dat pc's zich ontwikkelen in de richting van wat hij het "PC + tijdperk" noemt, waarbij pc's bestaan als de centrale knooppunten die een netwerk van onderling verbonden apparaten zoals tablets, smartphones en "smart TVs" met elkaar verbinden.
Impliciet in deze visie is de wens om Lenovo van een wereldleider in traditionele pc's naar een wereldleider op het gebied van "pc +" -apparaten te sturen. Zoals te zien is in de onderstaande grafiek, heeft Lenovo het aandeel van hun inkomsten uit niet-pc-productstromen gestaag gegroeid:
Opmerking: voor de perioden 2011-2012, 2012-2013 en 2013-2014, de categorie "pc's" werd verder onderverdeeld in de subcategorieën "Desktop" en "Notebook". Deze categorieën werden geconsolideerd in het rapport 2014-2015. Verder bevat het rapport 2014-2015 een categorie voor "Enterprise" -producten. Omdat deze categorie niet in de vorige perioden voorkomt, is deze voor 2014-2015 opgenomen in 'Overig' om vergelijking te vergemakkelijken.
Door deze diversificatie heeft Lenovo een derde positie veroverd op de wereldwijde smartphone- en tabletmarkten, waar het loopt van Samsung Electronics Co. Ltd. en Apple Inc. (AAPL
AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Created with Highstock 4. 2. 6 ) met een aanzienlijke marge in beide productcategorieën. IDC " />
Als de" protect and attack "-strategie van Lenovo succesvol moet zijn, moet het bedrijf zijn leidende positie in China en de wereldwijde pc-markt blijven verdedigen, en tegelijkertijd uitbreiden zijn positie in opkomende markten en "PC +" productcategorieën zoals smartphones en tablets. Hoewel het lange termijn potentieel van Lenovo's strategie nog moet worden bezien, kunnen maar weinig mensen ontkennen dat het bedrijf de afgelopen jaren aanzienlijke vooruitgang heeft geboekt. tijdstip van publicatie had Jason Fernando geen posities in een van de effecten die in dit artikel worden vermeld. Hij is niet van plan om een van de effecten genoemd in dit artikel binnen 48 uur na publicatie te verhandelen.