Er zijn veel redenen om een ​​bedrijf te verkopen. Soms ben je de grind beu. Soms komt een ziekte of andere levensveranderende gebeurtenis in de weg. Soms moet je gewoon "vloeibaar" worden om een ​​nieuwe zakelijke kans te grijpen. De redenen die mensen verkopen, zijn divers, maar een ding dat alle verkopers gemeen hebben, is dat ze de best mogelijke prijs willen. Dat betekent dat als u een eigenaar van een klein bedrijf bent en uw bedrijf wilt laten lossen, u dit niet zo snel moet doen. Een zorgvuldige planning is de sleutel om de transactie zonder problemen te laten verlopen. In dit artikel laten we u zien hoe u het meeste uit uw kleine onderneming kunt halen wanneer u besluit om door te gaan naar grotere en betere dingen.

AD:

Plan om te verkopen vanaf het moment dat u het haalt Wanneer een ondernemer een bedrijf start, wordt er uitgebreid nagedacht over het product, de klanten en de demografie van de markt. Ontluikende tycoons moeten echter ook nadenken over hun uiteindelijke exit-strategie en proberen in te schatten onder welke omstandigheden ze het graag willen stoppen. Hoewel het al vroeg in de onderneming is, moet je ook proberen in te schatten wat je uiteindelijk hoopt het bedrijf te verkopen voor in termen van dollars en centen.

AD:

Zoek naar vergelijkbare bedrijven te koop in het gebied en spreek met lokale makelaars om te bepalen hoe de onderneming moet worden gewaardeerd. Zijn bijvoorbeeld verkoopprijzen meestal gebaseerd op een veelvoud van verkopen, cashflow of inkomsten? Of zijn balansposten of boekwaarde belangrijker?

Zakenmensen moeten de waarderingsmethode bepalen, deze toepassen op het toekomstige bedrijf en vervolgens proberen te bepalen wat het waard is op een dag op basis van een redelijk groeipercentage. Als er niets anders is, bereikt dit twee dingen:

AD:

1. Het zal je helpen bepalen of je in de eerste plaats betrokken wilt worden bij het bedrijf,
2. Het geeft je een doelwit om op te schieten en enig niveau van comfort dat er waarschijnlijk zal zijn een betaaldag voor je bloed, zweet en tranen.

Laat tijd voor u werken Zoals hierboven vermeld, moet u bij het opstarten van een bedrijf nadenken over wanneer u van plan bent om de onderneming te verkopen, maar dit plan moet enigszins flexibel zijn. De markt voor commercieel onroerend goed is misschien niet gunstig in het jaar dat u van plan bent om met pensioen te gaan of te verkopen, of dat het bedrijf waarin u zich bevindt een jaar zou kunnen missen en dus minder aantrekkelijk zou zijn voor een potentiële koper.

Om extra flexibiliteit te garanderen, moet u wat extra geld bij de hand houden om u te helpen bij een dergelijke storm. Zorg ervoor dat u beschikt over het juiste beheer en andere hulpmiddelen en middelen zodat u, als u het bedrijf een jaar of twee meer dan aanvankelijk gepland moet houden, over de middelen beschikt om dit te doen.

Probeer ten slotte, en misschien nog belangrijker, om uw vermogen en inkomstenstroom te diversifiëren. Veel ondernemers maken het bedrijf hun leven, en zijn afhankelijk van de verkoop voor hun eventuele pensionering.Door uw activa te diversifiëren (in aandelen, obligaties, ander onroerend goed, enz.), Vindt u het wellicht gemakkelijker om om te gaan met de onzekerheden die horen bij het bezitten en verkopen van een bedrijf.

Overweeg hoe u verkoopt Na een jaar of twee van uw bedrijfsactiviteiten moet u een idee hebben van wanneer u wilt verkopen, de gemiddelde groeisnelheid van het bedrijf en wat het waarschijnlijk waard zal zijn in X-aantal van jaren. Maar hoe gaat u verkopen?

Er zijn verschillende opties en niet allemaal om helemaal uit de handel te komen:

• U kunt een notitie over het bedrijf houden.
• U kunt het bedrijf verkopen, maar het onderliggende onroerend goed behouden.
• Of u kunt kiezen voor rechtstreekse contante verkoop van zowel het bedrijf als het land.

Overweeg de haalbaarheid en aantrekkelijkheid van deze opties bij het starten / kopen en tijdens het eigendom van het bedrijf. De keuze die u maakt, zal van invloed zijn op de inkomstenstroom die u uiteindelijk ontvangt als u met pensioen gaat.

Aankleden voor de grote dans Als je eenmaal hebt besloten dat je wilt - of nodig hebt - om te verkopen, is het tijd voor een beetje verkoop. Stel jezelf de vraag waar een koper naar op zoek kan zijn in een bedrijf en pas deze vervolgens aan. Is bijvoorbeeld liquiditeit of contanten een aantrekkelijk kenmerk in dat type bedrijf? Of zijn esthetica of een bepaald type management belangrijker? Denk als een koper. Als u eenmaal heeft vastgesteld wat uw specifieke bedrijf aantrekkelijk maakt, kunt u die functie zo veel mogelijk verbeteren.

Vrienden maken met een makelaar in onroerend goed Het is belangrijk dat u de juiste makelaar in onroerend goed selecteert om het onroerend goed te vermelden. Een goede tussenpersoon moet uitgebreide ervaring hebben in het onderhandelen over complexe contracten en ervaring met en kennis van de sector waarin het bedrijf actief is. Ten slotte moet de makelaar een commissie in rekening brengen die redelijk en gebruikelijk is op basis van het gebied en de situatie.

Klinkt goed, maar hoe vindt u zo'n persoon en wat is een redelijke commissie?

De beste plaats om te beginnen is de lokale krant. Controleer op agenten die eigenschappen verkopen die vergelijkbaar zijn met die van u en ook degenen die de meeste vermeldingen krijgen. Vervolgens kunt u andere ondernemers in de buurt vragen wie zij aanbevelen of zelfs lokale vastgoedexploitanten bellen en vragen wie hun grootste en meest ervaren producent is. Het doel is om iemand te vinden met ervaring in het omgaan met uw type bedrijf. Hij of zij moet ook iemand zijn met wie u op persoonlijk niveau kunt opschieten en die de verkoop van uw bedrijf tijdig zal vergemakkelijken.

Wat de commissie betreft, is het gebruikelijk dat makelaars in onroerend goed voor commercieel onroerend goed tot 10% op een verkoop ontvangen. Het is mogelijk om een ​​bedrijf en een agent te vinden die een beetje zullen onderhandelen, of die suggesties zullen doen voor het verbeteren van het onroerend goed (en u dus in staat stellen een topdollar voor het bedrijf te halen). Deskundige suggesties kunnen veel waarde toevoegen en elke commissie de moeite waard maken.

Vind een goede advocaat en accountant Naast een gekwalificeerde makelaar in onroerend goed, is het essentieel om een ​​ervaren boekhouder en een advocaat te vinden om de transactie te vergemakkelijken.Ze helpen u om meerwaarden te minimaliseren en belastingplanning te bieden. Ze zullen ook helpen om een ​​tijdige eigendomsoverdracht en eventuele licenties mogelijk te maken, indien van toepassing. Bovendien helpen ze je ook bij het ontwerpen van een contract en het opstellen van een geheimhoudingsovereenkomst, zodat potentiële kopers tijdens het due diligence-proces informatie die ze verzamelen niet kunnen gebruiken of verspreiden. De extra kosten van het inhuren van deze professionals zullen de moeite waard zijn, als het betekent dat u niet verstrikt raakt in administratieve rompslomp.

U kunt dezelfde methoden gebruiken die zijn gebruikt om een ​​ervaren makelaar te vinden, maar na jaren in een bepaald bedrijf heeft u mogelijk al een accountant en / of advocaat die u vertrouwd en vertrouwd bent en die de transactie bij u kan afhandelen. een redelijke prijs. Maak in ieder geval je huiswerk, want op de lange termijn loont het.

Bottom Line Het verkopen van een bedrijf kan net zo moeilijk zijn als het kopen en uitvoeren van een bedrijf, maar met een beetje planning kan het proces minder pijnlijk worden gemaakt. Planning in alle stadia van eigendom en vervolgens het vinden van de juiste professionals om het proces te vergemakkelijken, is essentieel om het meeste uit uw bedrijf te halen en uw pensioeninkomen veilig te stellen.