Veel van de boeken en andere bronnen van advies over het starten van een eigen bedrijf, hebben vanaf het begin betrekking op het hebben van een exit-strategie. Eigenlijk denken bedrijfseigenaren dit zelden op voorhand omdat ze bezig zijn met het laten groeien en runnen van het bedrijf in kwestie. Het is natuurlijk nooit te laat om te beginnen. In dit artikel zullen we enkele stappen bekijken die u kunt nemen om uw bedrijf voor te bereiden op een verkoop. (Zie voor meer informatie: Waarom succesvolle bedrijfseigenaren verkopen .)

Get Youtelf Out First

Hoewel er mogelijk kopers zijn die direct betrokken willen worden bij uw bedrijf, is het voor een bedrijf dat functioneert zonder uw dagelijkse input aantrekkelijk voor een bredere markt van kopers die mogelijk wil meer van een handzame investering. Een echt zelfstandige onderneming vereist bijgewerkte procedurehandleidingen, competent management, werksystemen en nog veel meer. Het verwijderen van jezelf uit het bedrijf zal zeer waarschijnlijk een grotere uitdaging zijn dan het te verkopen, omdat hiervoor mensen moeten worden aangenomen en verantwoordelijkheden moeten worden overgedragen die je waarschijnlijk al vanaf het begin hebt behouden. Daarna zullen het bijwerken van de standaard operationele procedures en het aanpassen van de financiële en inventarissystemen - emotioneel gesproken - een koud kunstje zijn. (Zie voor meer informatie: Eigenaars kunnen moordenaars verdelen op fusies en overnames .)

Opschonen

U wilt dat uw bedrijf zo schoon en zorgeloos mogelijk is vóór de verkoop. Dit houdt in dat u leases, contracten en andere overeenkomsten beoordeelt die een potentiële koper zal erven. Afhankelijk van het type bedrijf kan het zinvol zijn om deze overeenkomsten verder naar de toekomst uit te breiden of langlopende overeenkomsten te verplaatsen naar jaarlijkse verlengingen. Het is duidelijk dat lopende zaken of juridische kwesties zo mogelijk ook moeten worden opgelost: het bedrijf zal worden gedecaleerd en elke deal wordt verbroken als dit niet van meet af aan bekend is gemaakt.

Dezelfde aanpak moet worden gevolgd voor alle kosten van het bedrijf, inclusief de loonlijst voor werknemers. Personeel kan niet worden opgesloten als een lease-bus, maar controleer uw personeelsbehoeften en zorg ervoor dat waar mogelijk de basiscrosstraining wordt uitgevoerd, zodat continuïteit voor de nieuwe eigenaar wordt gewaarborgd. Als er probleemmedewerkers zijn, is dit het moment om dat ook aan te pakken. (Zie voor meer: ​​ 7 stappen voor de verkoop van uw kleine bedrijf .)

Krijg meer informatie die stroomt

Zelfs als u niet van plan bent om binnenkort te verkopen, moet u beginnen met het verkrijgen van meer analytische gegevens van uw operaties. Dit betekent het volgen van uitgaven en resultaten van advertenties, voetverkeer, trends in invoerkosten en alle andere informatie die u waarschijnlijk instinctief gevoelig bent geworden zonder het op te schrijven. Hoe vollediger uw records zijn, hoe meer een verhaal u rond de bedrijfsvoering buiten de basisaantallen kunt creëren.

Verkleed de financiën

Hoe u de financiën van uw bedrijf kunt presenteren, verschilt per branche, maar het is meestal een goed idee om de omzet zo mogelijk over het kalenderjaar te verminderen. Dit kan betekenen dat de betalingstermijnen worden verkort, dat er betalingen aan andere leveranciers worden verricht en dat er opnieuw wordt onderhandeld over de betalingstermijnen voor verkopen en vorderingen. Als er financiële maatregelen zijn die bijzonder belangrijk zijn voor uw bedrijf, probeer dan in lijn te brengen met de sectorgemiddelden. (Zie voor meer informatie: Top Exit-strategietips voor kleine bedrijven .)

De bottom-line

Zodra u een schoon, zelfstandig bedrijf hebt met solide financiën, is het tijd om een prijs erop. Het nauwkeurig waarderen van uw bedrijf wordt een uitdaging omdat u er zo dicht bij staat. Nu is het tijd om een ​​externe waardering van het bedrijf te hebben. Als u een waardering voorafgaand aan de verkoop heeft gedaan, kunt u ook verdere acties identificeren die de vraagwaarde voor uw bedrijf verhogen. (Zie voor meer informatie: Een bedrijfssuccesplan maken )