Op zoek naar een carrière die een groot potentieel financieel voordeel biedt, een schat aan arbeidsmogelijkheden en het streven naar zelfstandig ondernemerschap? Als u van het smeden van relaties houdt en toegewijd bent aan klantenservice (en veel afwijzing kunt afhandelen), zou de verkoop van verzekeringen wellicht iets voor u kunnen zijn.
Het vuile kleine geheim van het kapitalisme is dat veel - zo niet de meeste - witte boorden iets meer vereisen dan het tonen en doorlopen van de bewegingen. (Duizenden mensen in het middenkader knikten alleen maar hun hoofd, zich bewust van de ironie van het lezen van die zin in een Investopedia-artikel terwijl ze ogenschijnlijk werkten.) Niet zo voor de verkoop van verzekeringen. Het is het ultieme optreden van de commissie, waarbij de beoefenaars volledig afhankelijk zijn van de premiebetalingen van hun klanten. Meer prospects converteren, dienovereenkomstig rijker worden. Herhaling. Tenminste in theorie. ( Zie voor gerelateerde informatie: Manieren om verzekeringen spannend te maken. )
Slow-Going … First
Net als detailhandel, klantenservice en soortgelijke branches met een hoog verloop, betaalt de verzekeringsverkoop doorgaans niet zo goed aan het begin van de carrière. . In tegenstelling tot die andere beroepen, hoe langer je blijft hangen in de verzekering, hoe eenvoudiger en rendabeler het wordt, dankzij verwijzingen en restanten. ( Zie voor gerelateerde literatuur: Hoe verwijzingen te krijgen. )
Het blijft hangen, dat is het moeilijke gedeelte. Een studie van 2010 door de vereniging van levensverzekeringen en marktonderzoek beweerde dat het gemiddelde salaris voor tweedejaars agenten ergens ten zuiden van $ 30.000 ligt. Ook is het gemiddelde salaris voor diezelfde agenten twee jaar later … nou, technisch gezien nul, omdat vier van de vijf agenten zijn tegen die tijd gestopt.
But Plenty Of Opportunity
Als je serieus bent over het verkopen van levensverzekeringen voor de kost, is hier een positief punt. Het is een werkzoekende markt. Grote verzekeraars hebben hun werkkrachten zien afnemen van hun zeniten in de late 20e eeuw. Sommige agentschappen gaan van het hebben van tienduizenden agenten op de loonlijst tot het hebben van slechts een paar duizend. (Een klein ding genaamd internet is grotendeels verantwoordelijk voor dit. Ongelooflijk, er was een tijd niet zo lang geleden toen je niet kon kopen met een eenvoudige term beleid met een klik op de knop. , hoewel veel minder in aantal dan ze een generatie geleden waren, moeten zich dus meer dan ooit specialiseren.)
Zie voor gerelateerde literatuur: 8 kwaliteiten die een goede verzekeringsagent vormen. )
De daadwerkelijke uitvoering van de baan van levensverzekeringsagent kan ontmoedigend zijn, althans bij de start. De eerste persoon met wie je contact maakt, gaat nee zeggen. De tweede lead gaat nee zeggen. Uiteindelijk, nadat je de gevestigde agenten op kantoor lang genoeg hebt overschaduwd (en de grimmige verschillen tussen hele, algemene en algemene beleidsmaatregelen hebt geleerd), maak je je eerste verkoop. En verzamel de meerderheid van de premie voor jezelf, misschien wel 70%.
Niet helemaal. Het rendement neemt af. Na het eerste jaar druppelen de commissies. Reken op een commissie van 3-5% voor elk van de resterende jaren van het beleid. Natuurlijk is het idee om tegen die tijd voldoende beleid te hebben verkocht, dat zo'n klein percentage een comfortabel dollarcijfer vertegenwoordigt. Maar de afwijzing waarmee een rookie-agent te maken heeft, is overweldigend. De agenten die beschikken over de middelen, het geduld en de middelen om de onproductieve trajecten af te leggen, zijn de succesvolle, zonder uitzondering. (
Zie voor gerelateerde literatuur: Wat uw levensverzekeringsagent voor u doet. ) De boeken raken
De klus kan ondankbaar zijn, althans totdat de eerste 70% commissiecheck is verholpen . De beste agenten zijn degenen met de meest en meest gerespecteerde benamingen - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Gecertificeerde verzekeringsadviseur. Tientallen uren studie en instructie, gevolgd door een examen, scheiden de minder toegewijde en minder ambitieuze levensverzekeringsagenten van degenen die zich echt aan de carrière hebben gewijd. Combineer onberispelijke ethiek met real-world onderwijs - en een gezonde dosis van die volharding die een vereiste is voor de baan - en er is geen reden waarom je niet zou moeten floreren.
Wat NIET Te doen
Hoewel er een gedragscode kan zijn die geregistreerde agenten verplicht zijn te eren, veegt hij af en toe de grenzen van gezond fatsoen aan. Neem Adriana's Insurance, gevestigd in de San Bernardino County in Californië. (Terzijde: verzekeringsmaatschappijen vertrouwen in het algemeen vertrouwen bij hun klanten door namen te kiezen die flauw en ernstig zijn; Allstate Corp. (ALL
ALLAllstate Corp99. 18 + 0 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Created with Highstock 4. 2. 6 ) (a. K. A. American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53, 40-1, 71% Created with Highstock 4. 2. 6 ), bijvoorbeeld.) 76-jarige Andres Carrasco daagde het bedrijf in In 2012 beweerde hij dat hij was aangevallen door een medewerker terwijl hij probeerde een verzekering te kopen. Adriana heeft de zaak afgehandeld voor $ 21.000, die verschillende werknemers van het bedrijf vervolgens in de vorm van munten in de vorm van munten aan het advocatenkantoor van Carrasco hebben geleverd. Bewijs nogmaals, dat er inderdaad zoiets als slechte publiciteit is. En dat zelfs verzekeringsagenten die erin geslaagd zijn om een carrière uit het bedrijf te maken, ten prooi kunnen vallen aan negativiteit. De bottom line
Als ondernemerschap uw doel is, is er volop gelegenheid voor iemand die carrière wil maken in de verkoop van verzekeringen. Dat gezegd hebbende, het zal moeilijk gaan, vooral in het begin. Agenten moeten een dikke huid hebben en afstoting afhandelen. Ze verkopen tenslotte allemaal dezelfde producten. Dus als klantenservice en het opbouwen van relaties niet jouw ding is, wil je misschien slagen. (
Zie voor meer informatie over: Een verzekeringsagent worden.)
Wil een carrière in asset management? Lees dit eerst
Als het erom gaat die baan bij een vermogensbeheerder te laten landen, worden niet alle graden op dezelfde manier gecreëerd. Hier is een blik op de beste scholen voor de baan.
Wil je geld verdienen met marihuana? Lees dit eerst
Ik wil een aandeel kopen voor $ 30, verkopen wanneer het $ 35 bereikt, ik wil het niet houden als het onder de $ 27 dipt, en ik wil dit allemaal doen in een handelsorder. Welk type bestelling moet ik gebruiken?
Nadat u een beveiliging hebt geïdentificeerd die u wilt kopen, moet u een prijs bepalen waarmee u wilt verkopen als de prijs in een ongunstige richting gaat en een prijs waartegen u winst wilt maken wanneer de prijs beweegt in uw voordeel. In veel gevallen worden deze gegevens doorgegeven aan de makelaar met behulp van drie afzonderlijke bestellingen.