a:

Als belangrijk aspect van een veelomvattende bedrijfsstrategie vormt het bedrijfsmodel van een bedrijf een weergave van zijn kernbedrijfspraktijken. Ondanks de omvang of sector waarin een bedrijf opereert, geeft een bedrijfsmodel aan hoe een organisatie producten of services, specifieke bedrijfsprocessen, infrastructuur, strategieën voor klantacquisitie en het beoogde klantenbestand maakt en levert. Brick-and-mortar en e-commerce vormen twee categorieën waaronder bedrijven kunnen opereren. In de huidige bedrijfsomgeving zijn bedrijfsmodellen in verschillende vormen verkrijgbaar, waaronder directe verkoop, franchise, freemium en abonnementsmodellen.

Directe verkoop

In een businessmodel voor directe verkoop genereert de verkoop van producten of diensten inkomsten via een netwerk van verkopers die rechtstreeks aan klanten verkopen. Doorgaans bestaat er geen vaste winkellocatie onder een businessmodel voor directe verkoop. In plaats daarvan zijn individuele verkopers verbonden met een groot moederbedrijf en krijgen ze de tools om individuele ondernemers te worden.

Directe verkoop vindt plaats door middel van presentaties of demonstraties van het product of de service in een één-op-één-omgeving of tijdens een gehost feestje bij de thuis of op het werk van een potentiële klant. Bedrijfseigenaars in directe verkoop verdienen een deel van hun omzet, terwijl het bedrijf dat het product levert de resterende omzet behoudt. Bedrijven zoals Avon, Arbonne en Herbalife zijn voorbeelden van het businessmodel voor directe verkoop.

Franchise-model

Onder een franchise-bedrijfsmodel kopen bedrijfseigenaren de bedrijfsstrategie van een andere organisatie. In plaats van een nieuw product en de distributieketen te maken om dat product aan consumenten te leveren, koopt de franchisenemer een eigendomsbelang in een bedrijfsmodel dat al met succes is ontwikkeld. Het bedrijf dat zijn eigen product of dienst, zijn bedrijfsprocessen en zijn merk aanbiedt, staat bekend als de franchisegever en profiteert van een vermindering van de kapitaaloutput die wordt gebruikt om nieuwe locaties te bouwen.

Franchiseigenaren verdienen een deel van de inkomsten die door hun locaties worden gegenereerd en de franchisegever int de licentiekosten bovenop een percentage van de omzet van de franchisenemer. Populaire bedrijven die afhankelijk zijn van het franchisemodel voor groei zijn McDonald's, Subway en Starbucks.

Freemium-model

Voor bedrijven die persoonlijke of zakelijke diensten via internet aanbieden, is het freemium-bedrijfsmodel gebruikelijk. In een freemium-model geeft het bedrijf kosteloos een dienst aan de consument weg om zo de basis te leggen voor toekomstige transacties. Bedrijven die een basisniveau-service aanbieden voor gratis bouwrelaties met klanten en uiteindelijk geavanceerde diensten aanbieden als add-ons of gratis opties tegen een vergoeding.Het freemium-model heeft de neiging om goed te werken voor op internet gebaseerde bedrijven met lage klantenwervingskosten maar een hoge levenslange waarde. Spotify en Skype werken allebei onder een freemium-bedrijfsmodel.

Abonnementsmodel

Bedrijven die actief zijn in een bedrijfstak met hoge klantacquisitiekosten, kunnen opereren onder een bedrijfsmodel voor abonnementen of terugkerende inkomsten. Het doel van een abonnementsbedrijfsmodel is om klanten te behouden op basis van een langetermijncontract en om terugkerende inkomsten uit herhalingsaankoop van een product of dienst te garanderen.

Bedrijven die online werken, maken abonnementsmodellen waarbij de klant zich moet aanmelden voor automatische betalingsplannen en ze kunnen annuleringskosten in rekening brengen voor een contract dat eindigt vóór het vooraf ingestelde tijdsbestek. Kredietmonitorende organisaties zoals Experian en Equifax gebruiken een businessmodel voor abonnementen, evenals nutsbedrijven en telefoonmaatschappijen.