a:

De beste manier voor een startup om duurzame groei te hebben, is om inkomsten te gebruiken voor groei in plaats van externe financiering. Startende oprichters zijn vaak optimistisch over de vooruitzichten van hun bedrijf. Dit optimisme is op veel manieren een zegen, maar het kan blinde vlekken creëren voor oprichters en leiden tot genereuze aannames die niet door de realiteit worden ondersteund.

Unidirectionele oprichters kunnen dit vooroordeel bestrijden door geen externe financiering voor groei te gebruiken. In plaats daarvan is de sleutel tot duurzame groei het gebruik van inkomsten voor verdere productontwikkeling en marketinginspanningen. Externe financiering moet worden gebruikt om de infrastructuur van het bedrijf op te zetten, zijn eerste werknemers in dienst te nemen, het eerste product te creëren en allerlei vaste uitgaven te betalen. Zodra het bedrijf deze brug heeft overgestoken, zou het alleen inkomsten moeten gebruiken om expansie te financieren - zelfs als overtollig contant geld beschikbaar is.

De logica achter deze aanbeveling is om het product van het bedrijf te valideren en de brandsnelheid te vertragen. Een langzamere burn-rate geeft de startup meer tijd om een ​​bedrijfsmodel te vinden. De meeste startups falen omdat ze geen levensvatbaar product hebben of ze te veel geld verbranden voordat ze hun product volledig kunnen ontwikkelen na het ontvangen van marktfeedback.

Het oorspronkelijke concept van een startup komt mogelijk niet perfect overeen met het uiteindelijke product. De meeste startups introduceren een product, vinden een koude receptie uit de markt en integreren deze feedback vervolgens om een ​​beter product te creëren.

Gebruik van omzet voor groei zorgt ervoor dat feedback van de markt wordt gerespecteerd. Bedrijven die geld gebruiken voor groei, kunnen in plaats daarvan geloven dat het probleem te wijten is aan een gebrek aan marketing en de feedback negeren. Deze bedrijven hebben een lagere kans om duurzaam te groeien en hebben een lagere kans om te overleven zodra hun geld op is.