a:

Er zijn drie belangrijke manieren waarop bedrijven marktaandeel terugwinnen als het eenmaal verloren is: prijswijzigingen, promotionele wijzigingen en productwijzigingen. Alle drie strategieën hebben unieke voordelen en zijn om verschillende redenen riskant.

Door prijzen te laten zakken, hopen bedrijven klanten weg te lokken van concurrenten. Het voordeel is een groter marktaandeel, maar dit brengt kosten met zich mee, namelijk lagere marges per eenheid. Deze strategie is met name aantrekkelijk voor grote bedrijven met hoge schaalvoordelen die hen in staat stellen tegen een lagere marginale kost te opereren dan hun concurrenten of die het mogelijk maken met verlies te werken indien nodig. Het is riskant, want als de prijzen eenmaal dalen, kan het moeilijk zijn om ze te verhogen, tenzij het bedrijf genoeg marktaandeel terugwint om zijn concurrenten uit te dagen.

Een andere strategie is om de promotiestrategie te wijzigen, zoals het verhogen van het advertentiebudget of het gebruik van de kracht van branding voor het bedrijf. Afhankelijk van hoe goed de bedrijfsleiders de specifieke problemen identificeren die moeten worden aangepakt om een ​​reclameprobleem op te lossen, kan de strategie zeer succesvol zijn of eenvoudigweg een dure oefening. Winkelier JC Penney worstelde met name in de periode 2010 - 2012 met rebranding, terwijl concurrent Target in de vroege jaren 2000 succes boekte door zich te profileren als een 'duurdere' kortingsketen.

Tot slot kan een bedrijf zijn productaanbod vernieuwen om beter tegemoet te komen aan de behoeften van de klant of om iets nieuws en sterk gedifferentieerd te bieden. Apple heeft dit met succes bereikt door de iPhone 6 te introduceren toen het marktaandeel dat het had verloren aan het Android-besturingssysteem van Google kon terugwinnen. Dit kan worden gecombineerd met het verhogen van prijzen om een ​​ander aspect van differentiatie te introduceren of om het aanbod van het bedrijf als premiumproduct te positioneren.