a:

Bedrijven vergroten hun marktaandeel door innovatie, het versterken van klantrelaties, slimme aanwervingspraktijken en het verwerven van concurrenten. Het marktaandeel van een bedrijf is het percentage dat het controleert van de totale markt voor zijn producten en diensten.

Marktaandeel wordt berekend door het percentage van de omzet of het percentage eenheden te meten. Als het bedrijf een percentage van de verkoopmethode gebruikt, als een bedrijf $ 1 miljoen aan jaaromzet heeft en de totale omzet voor het jaar in zijn branche $ 100 miljoen bedraagt, is het marktaandeel van het bedrijf 1%. Onder de methode van het percentage van eenheden, heeft een bedrijf dat jaarlijks 50.000 eenheden verkoopt in een sector waar 5 miljoen eenheden per jaar worden verkocht, ook een marktaandeel van 1%.

Meer marktaandeel geeft bedrijven een concurrentievoordeel. Bedrijven met een hoog marktaandeel ontvangen vaak betere prijzen van leveranciers, omdat hun grotere bestelvolumes hun koopkracht vergroten. Ook gaan een groter marktaandeel en een grotere productie hand in hand, waarbij de laatste de kosten van een bedrijf verlaagt om een ​​individuele eenheid te produceren vanwege schaalvoordelen.

Innovatie is een methode waarmee een bedrijf het marktaandeel kan vergroten. Wanneer een bedrijf een nieuwe technologie op de markt brengt die zijn concurrenten nog te bieden hebben, kopen consumenten die de technologie willen bezitten het bij dat bedrijf, zelfs als ze eerder zaken deden met een concurrent. Veel van die consumenten worden loyale klanten, wat het marktaandeel van het bedrijf vergroot en het marktaandeel verlaagt voor het bedrijf waarvan ze zijn overgestapt.

Door de relaties met klanten te versterken, beschermen bedrijven hun bestaande marktaandeel door te voorkomen dat huidige klanten van het schip springen wanneer een concurrent een nieuw, nieuw aanbod aanbiedt. Sterker nog, bedrijven kunnen marktaandeel winnen met dezelfde eenvoudige tactiek, omdat tevreden klanten vaak spreken over hun positieve ervaringen met vrienden en familieleden die vervolgens nieuwe klanten worden. Verkrijgen van marktaandeel via mond-tot-mondreclame verhoogt de inkomsten van een bedrijf zonder gelijktijdige toename van marketinguitgaven.

Bedrijven met het hoogste marktaandeel in hun industrieën hebben bijna altijd de meest bekwame en toegewijde werknemers. Door de beste medewerkers aan boord te krijgen, worden kosten gerelateerd aan omzet en training verminderd en kunnen bedrijven meer middelen besteden aan het focussen op hun kerncompetenties. Concurrerende salarissen en voordelen aanbieden is een beproefde manier om de beste werknemers aan te trekken; echter, werknemers in de 21ste eeuw zoeken ook naar immateriële voordelen, zoals flexibele planningen en ongedwongen werkomgevingen.

Ten slotte is een van de zekerste methoden om het marktaandeel te vergroten, het verwerven van een concurrent. Door dit te doen, bereikt een bedrijf twee dingen.Het maakt gebruik van het bestaande klantenbestand van het nieuw verworven bedrijf en het vermindert het aantal bedrijven dat voor een deel van dezelfde taart vecht met één. Een slimme bestuurder, of hij nu de leiding heeft over een klein bedrijf of een groot bedrijf, heeft altijd oog voor een goede acquisitiedeal wanneer zijn bedrijf in een groeimodus verkeert.

Wilt u meer op marktaandeel? Lees hoe u het marktaandeel van een bepaald bedrijf bepaalt.