Er zijn meer dan 28 miljoen kleine bedrijven in de VS Volgens BizBuySell waren er in het derde kwartaal van 2015 ongeveer 35.000 kleine ondernemingen te koop. Dat klinkt misschien als een klein aantal, maar als je een van hen bent, of eraan denkt om een ​​van hen te worden, dan is het een grote deal voor je. Als eigenaar van een bedrijf hebt u doorgaans de discretie over de timing van de verkoop van uw bedrijf, hoewel er soms dingen gebeuren die een verkoop afdwingen. Het is altijd een goed idee om uw prijs te optimaliseren door uw verkoop waar mogelijk te bepalen voor uw voordeel. Hier volgen enkele verkooptriggers om te overwegen.

1. U krijgt een geweldige aanbieding

Als iemand u een aanbieding voor uw bedrijf aanbeveelt die te goed is om te weigeren, accepteert u dit dan? Veel ondernemers die zich in de benijdenswaardige positie van het ontvangen van een aanbod bevinden, gaan ervoor, ervan uitgaande dat de voorwaarden kloppen. Dit is zo, of ze nu al vele jaren of slechts korte tijd zaken doen, of ze nu jong of oud zijn en of ze plannen hebben voor de toekomst. Uit één rapport bleek dat de vraagprijs voor mediaan kleine bedrijven in het afgelopen jaar met 13% steeg en de mediane verkoopprijs met 12% steeg, dus de timing kan nu goed zijn voor sommige bedrijfseigenaren.

Als u zich in deze benijdenswaardige situatie bevindt, moet u de aanbieding zorgvuldig evalueren voordat u een beslissing neemt. Er zijn verschillende standaardmethoden voor het waarderen van een bedrijf, die gebaseerd zijn op de cijfers. De nationale federatie van onafhankelijke bedrijven (NFIB) biedt een goed overzicht van de drie basiswaarderingsmethoden . Bekijk uw financiële overzichten om te zien wat uw bedrijf kan opdragen. Werk samen met uw CPA of andere financieel adviseur om ervoor te zorgen dat het aanbod goed is in het licht van de huidige financiële positie van uw bedrijf.

2. U wilt met pensioen gaan

Hoewel er geen statistieken zijn, is het waarschijnlijk dat de meest voorkomende reden waarom bedrijfseigenaren verkopen, is vanwege het pensioen. Dit kan op verschillende leeftijden voor verschillende eigenaren voorkomen, en velen wachten tot ze hun volledige pensioengerechtigde leeftijd hebben bereikt met het oog op de sociale zekerheid. Vandaag de dag, met 10 000 babyboomers die deze leeftijd elke dag bereiken, denken sommigen van degenen die een eigen bedrijf hebben over de verkoop, zelfs als ze dit niet al actief nastreven. Natuurlijk, ondanks leeftijd, denkt niet elke eigenaar over verkopen. Voor sommigen is het runnen van hun bedrijf een vreugde die ze niet van plan zijn op te geven totdat gezondheid - of de dood - hen dwingt dit te doen.

Als de verkoop van het bedrijf wordt gemotiveerd door pensionering, kan het mogelijk zijn dat de eigenaar in beperkte capaciteit blijft werken met het bedrijf, zoals een werknemer voor een periode van twee of drie jaar, of als consultant. Deze voortdurende samenwerking met het bedrijf na de verkoop kan de koper (s) helpen groeien in hun nieuwe rollen, klanten overzetten naar een nieuw team en de eigenaar ontlasten van een dagelijks werkschema.Het kan ook extra inkomsten voor de eigenaar opleveren na de verkoop. Dit kan een probleem zijn wanneer de verkoopprijs niet volstond om de gewenste levensstijl van de eigenaar te ondersteunen of wanneer de transactie was gestructureerd als een verkoop op afbetaling waarbij betalingen in de tijd zijn gespreid (zeg vijf jaar).

3. U wilt springen op een nieuwe zakelijke mogelijkheid

Sommige ondernemers zijn seriële ondernemers en ontwikkelen het ene geweldige zakelijke idee na het andere. Voor sommige seriële ondernemers is het het proces van het creëren van een bedrijf dat hen een rekening geeft; ze zijn niet per se opgestaan ​​om het bedrijf van dag tot dag te runnen. Voor anderen maakt kapitaal van één bedrijf het mogelijk om over te stappen naar grotere en betere dingen.

Volgens het Nationaal Bureau voor Economisch Onderzoek, "zodra iemand voor de tweede keer ondernemer wordt, blijft de kans op een een derde keer, of een vierde keer, enzovoort toenemen. "Verkoop van een bedrijf geeft kapitaal, ervaring en tijd voor seriële ondernemers om te besteden aan een nieuwe onderneming.

4. Problemen met gezondheid en gezin komen op

Er gebeuren dingen - aan bedrijfseigenaars of leden van hun familie - die de verkoop van een bedrijf kunnen afdwingen om zich op persoonlijke zaken te concentreren. Het kind van een eigenaar ontwikkelt een levensbedreigende aandoening; de eigenaar wordt uitgeschakeld; de oudere ouder van de eigenaar heeft volledige aandacht nodig.

Bepaal, voordat u onder deze omstandigheden verkoopt, of de situatie een permanente exit vereist of dat er een tijdelijke afwezigheid kan plaatsvinden. Een invaliditeitsverzekering kan bijvoorbeeld de kosten van levensonderhoud van de eigenaar dekken gedurende een periode buiten het bedrijf. Als de talenten van de eigenaar centraal staan ​​in bedrijfsactiviteiten, kan zelfs een beperkte periode buiten het bedrijf schadelijk zijn voor de gezondheid; in deze situatie kan een verkoop terwijl het bedrijf floreert een betere keuze zijn.

5. De eigenaar is gestorven

Wanneer een eigenaar sterft, kan zijn of haar familie onwillig zijn of niet in staat om het bedrijf voort te zetten. Bijvoorbeeld, een bloemist sterft en haar echtgenoot die het bedrijf erft, weet niets over bloemen of heeft geen interesse in het runnen van dit bedrijf. Of kinderen die een bedrijf erven, hebben al hun eigen loopbaan. De erfgenamen van deze eigenaren kunnen beslissen om te verkopen.

Sommige verkopen na het overlijden zijn vooraf geregeld via koop-verkoopovereenkomsten. Deze verkoopcontracten verplichten het bedrijf om het belang van de overledene te kopen of mede-eigenaars te laten kopen. Als ze op de juiste manier worden opgesteld, kunnen deze overeenkomsten de waarde van het bedrijf vaststellen voor successiebelastingdoeleinden en waarderingsgeschillen met de IRS voorkomen. Natuurlijk moet worden nagedacht over hoe de koper het geld bij de hand heeft om de verkoop te voltooien wanneer de eigenaar overlijdt; levensverzekeringen worden meestal gebruikt om koop-verkoopovereenkomsten te financieren.

De bottom line

Wat de motiverende factor voor de verkoop van een bedrijf ook is, de onderliggende grondslagen voor het waarderen van het bedrijf zijn van toepassing. Degenen die denken om de verkoop van hun bedrijf om welke reden dan ook, kunnen hun verkoopprijs optimaliseren door ervoor te zorgen dat ze solide financiële informatie hebben om te delen met potentiële kopers.

Zie voor meer De beste koper vinden voor uw kleine onderneming en 7 stappen voor de verkoop van uw kleine onderneming.