Het verkopen van een klein bedrijf is een complexe onderneming met verschillende overwegingen. Het kan vereisen dat u een makelaar, accountant en een advocaat inschakelt terwijl u verdergaat. Of uw winst zal afhangen van de reden voor de verkoop, de timing van de verkoop, de kracht van de bedrijfsvoering en de structuur ervan. De zakelijke verkoop zal ook veel van uw tijd vergen en, als het bedrijf eenmaal is verkocht, moet u enkele slimme manieren bepalen om met de winst om te gaan. Door deze zeven overwegingen te bekijken, kunt u een degelijk plan opstellen en de onderhandelingen tot een succes maken.

AD:

1. Redenen voor de verkoop

U heeft besloten om uw bedrijf te verkopen. Waarom? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper zal stellen. Eigenaars verkopen hun bedrijven gewoonlijk om de volgende redenen:

• Pensioen
• Partnerschapsgeschillen
• Ziekte en overlijden
• Overwerk worden
• Verveling

Sommige eigenaren overwegen het bedrijf te verkopen wanneer het niet rendabel is , maar dit kan het moeilijker maken om kopers aan te trekken. Overweeg het vermogen van het bedrijf om te verkopen, zijn bereidheid en je timing. Er zijn veel kenmerken die uw bedrijf aantrekkelijker kunnen maken, zoals:

AD:

• Toenemende winst
• Consistente inkomstencijfers
• Een sterke klantenbasis
• Een groot contract dat meerdere jaren beslaat

2. Timing van de verkoop

Bereid u voor op de verkoop zo vroeg mogelijk, bij voorkeur een jaar of twee van tevoren. De voorbereiding zal u helpen om uw financiële gegevens, bedrijfsstructuur en klantenbestand te verbeteren om het bedrijf winstgevender te maken. Deze verbeteringen zullen ook de overgang voor de koper vergemakkelijken en ervoor zorgen dat het bedrijf soepel blijft draaien. (Zie ook: Een bedrijfssuccesplan maken )

AD:

3. Taxatie van bedrijven

Vervolgens wilt u de waarde van uw bedrijf bepalen om ervoor te zorgen dat u deze niet te hoog of te laag geprijsd. Zoek een bedrijfschatter om een ​​taxatie te krijgen. De taxateur stelt een gedetailleerde toelichting op de waarde van het bedrijf op. Het document zal de vraagprijs geloofwaardig maken en kan dienen als maat voor uw prijs.

4. Zelf verkopen versus een broker gebruiken

Door zelf het bedrijf te verkopen, kunt u geld besparen en de commissie van een makelaar niet betalen. Het is ook de beste route wanneer de verkoop is aan een vertrouwd familielid of huidige werknemer. In andere omstandigheden kan een makelaar helpen tijd vrij te maken voor u om het bedrijf draaiende te houden, de verkoop stil te houden en de hoogste prijs te krijgen (omdat de makelaar zijn of haar commissie wil maximaliseren). Bespreek verwachtingen en s met de makelaar en onderhoud constante communicatie.

5. Documenten voorbereiden

Verzamel uw financiële overzichten en belastingaangiften van drie tot vier jaar en bekijk ze met een accountant. Maak daarnaast een lijst met apparatuur die met het bedrijf wordt verkocht.Maak ook een lijst met contacten met betrekking tot verkooptransacties en -benodigdheden en zoek relevante papierwerk op, zoals uw huidige lease-overeenkomst. Maak kopieën van deze documenten om te distribueren naar financieel gekwalificeerde potentiële kopers.

Uw informatiepakket moet ook een samenvatting bevatten waarin wordt beschreven hoe het bedrijf wordt geleid en / of een bijgewerkte gebruiksaanwijzing. U zult ook willen zorgen dat het bedrijf toonbaar is. Alle onderdelen van het bedrijf of apparatuur die kapot of leeg zijn, moeten voorafgaand aan de verkoop worden gerepareerd of vervangen. (Zie ook: Bereid uw bedrijf voor )

6. Een koper zoeken

Een zakelijke verkoop kan tussen zes maanden en twee jaar duren volgens SCORE, een non-profitorganisatie voor ondernemers en partner van de Amerikaanse Small Business Administration. Het vinden van de juiste koper kan een uitdaging zijn. Probeer uw advertenties niet te beperken en u zult meer potentiële kopers aantrekken. (Zie ook: De beste koper voor uw kleine bedrijf vinden )

Zodra u potentiële kopers heeft, houdt u het proces in de goede richting:

• Krijg twee tot drie potentiële kopers voor het geval de eerste deal mislukt .
• Houd contact met potentiële kopers.
• Ga na of de potentiële koper geprekwalificeerd voor financiering voordat hij informatie over uw bedrijf geeft. Als u van plan bent om de verkoop te financieren, werk dan de details uit met een accountant of een advocaat, zodat u een overeenkomst kunt bereiken met de koper.
• Laat wat ruimte over om te onderhandelen, maar houd vast aan de prijs die redelijk is en houd rekening met de toekomst van het bedrijf.
• Leg afspraken schriftelijk vast. De potentiële kopers moeten een geheimhoudings- / vertrouwelijkheidovereenkomst ondertekenen om uw informatie te beschermen.
• Probeer de ondertekende koopovereenkomst in escrow te krijgen. (Zie ook: Inzicht in het escrowproces )

Na de verkoop kunt u de volgende documenten tegenkomen:

• de factuur van de verkoop, die de bedrijfsmiddelen overdraagt ​​aan de koper
• een toewijzing van een leaseovereenkomst
• Een beveiligingsovereenkomst waarbij een verkoper een pandrecht op het bedrijf heeft

Bovendien kan de koper u een niet-concurrentiebeding laten ondertekenen waarin u ermee akkoord gaat om geen nieuw concurrerend zaken doen en klanten wegjagen.

7. Omgaan met de winst

Neem de tijd, minimaal enkele maanden voordat u de winst van de verkoop uitgeeft. Maak een plan waarin uw financiële doelen worden uiteengezet en lees meer over eventuele belastinggevolgen die samenhangen met de plotselinge welvaart. Spreek met een financiële professional om te bepalen hoe u het geld wilt beleggen en concentreer u op langetermijnvoordelen, zoals uit de schulden gaan en sparen voor uw pensioen. (Zie ook: Advies voor het vinden van de beste adviseur )

Bottom Line

Het verkopen van een bedrijf is tijdrovend en voor velen een emotionele onderneming. Een goede reden om te verkopen of het bestaan ​​van een 'hete' markt kan de last verlichten, net als de hulp van professionals. Het kan ook mogelijk zijn gratis counseling te ontvangen van organisaties zoals SCORE, en uw lokale kamer van koophandel kan relevante seminars en workshops aanbieden.Wanneer alles is gezegd en gedaan, zal de grote som geld op uw bankrekening en uw hernieuwde vrije tijd het slopende proces de moeite waard lijken.