Hoe bepaalt een bedrijf het juiste niveau van verkoopvolume?

TOP 10 BEST BETAALDE BANEN! ???????? (November 2024)

TOP 10 BEST BETAALDE BANEN! ???????? (November 2024)
Hoe bepaalt een bedrijf het juiste niveau van verkoopvolume?
Anonim
a:

Een bedrijf bepaalt het juiste niveau van verkoopvolume door een kosten-volume-winst analyse uit te voeren. Dit helpt een bedrijf uitzoeken hoe veranderingen in het verkoopvolume van invloed zijn op zijn omzet, marges, bedrijfsresultaat en netto-inkomen.

Sommige van de ingangen die in deze analyse worden gebruikt, zijn de verkoopprijs per eenheid, de variabele kosten per eenheid, de totale vaste kosten per eenheid, het bedrag van het product dat wordt verkocht en de productmarges. Deze invoer kan variëren afhankelijk van het verkoopvolume.

Twee belangrijke metrieken in kosten-volume-winst analyse zijn de contributiemarge en de contributie-marge ratio. De contributiemarge is het verschil tussen netto-inkomen en vaste kosten. De contributie-marge-ratio is de toegepaste bijdragemarge per eenheid.

De contributiemarge is een eenvoudig getal dat besluitvormers informatie geeft over variabele kosten die worden gemaakt met extra verkopen. Vanwege vaste kosten nemen de kosten per eenheid af naarmate er meer eenheden worden verkocht. Bovendien worden vaste kosten beschouwd als verzonken kosten, dus zijn ze niet belangrijk bij het overwegen van het verhogen of bepalen van het verkoopvolume.

Bedrijven kunnen hun verkoopvolume aanpassen met deze techniek om hun doelstellingen te bereiken. Sommigen omvatten het proberen om break-even te maken, een bepaald niveau van inkomsten na te streven, marktaandeel te winnen van concurrenten en een bepaald prijsniveau te bereiken.

Bedrijven in nieuwe industrieën zijn bereid om geld te verliezen om klanten te winnen en een dominante positie in de markt te veroveren. Op grondstoffen gebaseerde bedrijven hebben geen prijszettingsvermogen, dus zij proberen het verkoopvolume te optimaliseren op basis van operationele efficiëntie. Luxebedrijven bepalen het verkoopvolume om prijszettingsvermogen te behouden en zorgen voor de schaarste van hun goederen om hun merk te behouden.