Het verkopen van levensverzekeringen is een moeilijke manier om de kost te verdienen en een nog moeilijker manier om een ​​lucratieve, langdurige carrière te behouden. Bedrijfsanalisten plaatsen de burnout-rente voor eerstejaars levensverzekeringsagenten op meer dan 90%; minder dan één op de tien mensen die een carrière beginnen met de verkoop van levensverzekeringen, blijft langer dan een jaar in het bedrijf.

De problemen waarmee nieuwe agenten van levensverzekeringen worden geconfronteerd, zijn groot. Het loon is meestal straight commissie. Het vinden van gekwalificeerde klanten is notoir moeilijk; de weinige leads die uw bedrijf u geeft, zijn meestal benaderd door tientallen agenten. Zelfs wanneer u een goede potentiële klant vindt, is het product zelf moeilijk te verkopen. Mensen zijn niet bereid om hun eigen sterfelijkheid te bespreken of zelfs te erkennen. Bovendien biedt levensverzekeringen, in tegenstelling tot een nieuwe auto of iPhone, geen onmiddellijke bevrediging die ertoe leidt dat mensen impulsaankopen doen.

Aan de andere kant biedt de verkoop van levensverzekeringen een aantal voordelen die moeilijk te vinden zijn in andere loopbanen. Ten eerste zijn de banen in levensverzekeringen overvloedig en zijn ze gemakkelijk te vinden. Ten tweede zijn de commissiepercentages zeer hoog in vergelijking met andere verzekeringsverkopen, zoals ziektekostenverzekeringen. Het beste van alles is dat levensverzekeringsagenten betaalde provisievernieuwingen krijgen zolang een verkocht beleid van kracht is. Dit creëert een passieve inkomstenstroom.

Moeilijkheidsgraad # 1: Loongerelateerd betalen

De meerderheid van de levensverzekeringsmaatschappijen classificeert hun agenten als onafhankelijke contractanten. Ze bieden geen basisloon noch voordelen. Dit betekent dat een agent een volledige week kan werken, maar als hij geen verkopen op de boeken zet, gaat hij zonder salaris. Het voordeel om niet als een werknemer te worden geclassificeerd, is dat het bedrijf je niet kan dwingen om een ​​aantal uren te werken. U stelt uw eigen schema in. Dat gezegd hebbende, vereist de verkoop van levensverzekeringen, vooral gedurende de eerste paar jaar, dat je een hoop uren moet werken als je een kans wilt hebben om een ​​fatsoenlijk inkomen te verdienen.

Een paar bedrijven bieden de status van werknemer aan, wat gepaard gaat met een laag basissalaris en voordelen. Agenten bij deze bedrijven houden zich aan rigide productiequota's. Mis je maandelijkse verkoopdoel meer dan een of twee keer, en je zou de deur kunnen zien.

Moeilijkheid # 2: klantacquisitie

Het vinden van gekwalificeerde levensverzekeringsvooruitzichten is vol problemen. Zelfs met het benutten van de kracht van internet zijn goede leads moeilijk te verkrijgen. Lead-leveranciers zijn online rijk, maar de meeste van hun leads zijn niet exclusief, wat betekent dat ze aan meerdere agents worden verkocht. Exclusieve leads, als je ze kunt vinden, zijn erg duur. Uw close-rate, oftewel het percentage leads dat u daadwerkelijk verkoopt, moet fenomenaal zijn om zelfs met exclusieve leads te breken.

Werkgevers die leads leveren, zorgen er bijna altijd voor dat u een lagere commissie in ruil daarvoor neemt. Houd er rekening mee dat de leads van het bedrijf die u ontvangt waarschijnlijk al door andere agenten zijn geroepen die sindsdien zijn gestopt.

Om deze redenen zijn veel agenten van levensverzekeringen op de ouderwetse manier bezig met cold-calling en deurkloppen. Deze methoden werken nog steeds, zelfs in de 21ste eeuw, maar ze vereisen veel doorzettingsvermogen en een zeer dikke huid.

Moeilijkheid # 3: het verkoopproces

ga er niet vanuit dat u een eenvoudige verkoop hebt, zelfs als u werpt naar de meest gekwalificeerde prospect. Levensverzekering is een zeer moeilijk product om te verkopen. Het is een moeilijke eerste stap om je prospect te laten erkennen en bespreken dat hij gaat sterven. Wanneer en als je die hindernis opruimt, is je volgende taak het creëren van urgentie, dus hij koopt meteen. Dit is ook moeilijk, omdat het product geen onmiddellijke bevrediging biedt en het verlaten van de afspraak zonder ondertekend papierwerk bijna altijd betekent dat je dat vooruitzicht voor altijd hebt verloren. De klant is misschien oprecht als hij zegt dat hij erover zal nadenken, maar de kans is groot dat hij er geen vijf minuten over nadenkt nadat je de deur uitloopt.

Voordeel 1: Vooruitzichten voor banen

In vergelijking met de meeste financiële carrières is het gemakkelijk om een ​​levensverzekeringsagent te worden. Er zijn hoogstens geen onderwijsvereisten meer dan een middelbare schooldiploma. In sommige staten moet je een licentiecursus volgen en slagen voor een examen, maar naar waarheid is dit net zo eenvoudig als een spellingstest van het vijfde niveau.

Jobs met een levensverzekering zijn overal. De online vacaturesites, zoals Monster. com en craigslist, zitten er vol mee. Omdat de meeste bedrijven op commissiebasis betalen zonder gegarandeerd inkomen aanbieden, hebben ze geen enkele reden om de aanwerving te beperken. Ze bieden banen voor iedereen die geïnteresseerd is en hopen dat een klein percentage van de werknemers productiemedewerkers wordt. De meeste bedrijven vergoeden zelfs de kosten van het verkrijgen van uw licentie, maar alleen nadat u een bepaald bedrag in premium dollars hebt verkocht.

Voordeel # 2: Hoge commissies

Verreweg de grootste levensverzekeringen in de verzekeringssector zijn de levensverzekeringsverkopen. De typische eerstejaars commissie voor een autoverzekering is 10 tot 15% van de premie. Voor de ziekteverzekering is dit 1 tot 7%. Levensverzekeringen betalen vaak 100% of meer. Dit betekent dat als u een polis met een premie van $ 100 per maand verkoopt, u ​​in het eerste jaar in totaal $ 1, 200 commissie over dat beleid betaalt.

Naast de hoge commissies doen sommige levensverzekeringsmaatschappijen hun agenten zes tot twaalf maanden aan commissie op een polis, in plaats van dat ze het als verdiend beschouwen. Voor dat beleid van $ 100 per maand, met een voorschot van zes maanden, ontvangt u een cheque van $ 600 op de dag waarop het beleid wordt uitgegeven. Het nadeel is dat de polis vervalt voordat er zes maanden verlopen zijn; als dat gebeurt, brengt uw werkgever het onverdiende deel van uw voorschot terug.

Voordeel # 3: Verlengingscommissies

De commissie die u verdient bij een verkoop van levensverzekeringen is niet beperkt tot het eerste jaar. Integendeel, u blijft betaald worden zolang het beleid van kracht is.Uw commissiepercentage op een polis daalt na het eerste jaar, maar u blijft 5 tot 10% verdienen zolang de polishouder zijn maandelijkse premie betaalt. Dit is passief inkomen dat u elke maand ontvangt zonder zelfs maar uit bed te hoeven stappen.

De meeste agenten van levensverzekeringen houden het geen jaar vol en nog minder maken het vijf jaar. Degenen die volharden, worden echter enorm beloond met verlengingscommissies. Er zijn agenten met 20 jaar in het bedrijf die meer dan $ 10.000 verdienen per maand, ongeacht of ze een nieuw beleid verkopen.