Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152 68-0 63% Created with Highstock 4. 2. 6 ) gestart in 1983 met persoonlijke financiën software genaamd Quicken, maar meer recentelijk is het uitgegroeid tot een vooraanstaande leverancier van financieel management, boekhoudkundige en fiscale software voor kleine bedrijven, professionals en individuele consumenten. De belangrijkste producten van het bedrijf zijn populaire software zoals QuickBooks, TurboTax, Mint en natuurlijk Quicken. Het technologieplatform waarop de software draait, is in de loop van de tijd verschoven, van DOS naar Windows en nu naar het web en de cloud. Het bedrijf moest de uitdaging met elke technologische vooruitgang aangaan en greep de gelegenheid aan om zijn aanbod aan te passen en uit te breiden om meer gebruikers aan te trekken.

Intuit zit midden in een driejarenplan, dat zich uitstrekt van 2014 tot 2017, om zijn producten geleidelijk over te zetten naar de cloud en software as a service (SaaS) te leveren, een steeds belangrijker wordende populair bedrijfsmodel. Voordat software via het web wordt geleverd, zouden klanten het kopen door vooraf de volledige licentiekosten te betalen en de software vervolgens op hun computer te laten installeren. Met SaaS kunnen klanten via internet toegang krijgen tot software en een kleinere maandelijkse vergoeding betalen zolang ze de service behouden. Behalve de financiële implicatie van SaaS, maakt het cloudplatform voortdurende software-verbeteringen mogelijk die niet gebruikelijk waren onder het oude licentiemodel. Zo kan de overgang van het bedrijf naar de cloud de mogelijkheid bieden om betere producten aan te bieden en omzetgroei te stimuleren.

Productentransitie

Terwijl Intuit alle softwareproducten blijft aanbieden met behulp van het gelicentieerde model, heeft Intuit abonnementsversies van zijn hoofdlijn van kleine bedrijfssoftware beschikbaar gemaakt, waaronder QuickBooks, QuickBooks Payments en Intuit Loonlijst. Met software die online wordt aangeboden met behulp van cloud computing, kan het bedrijf doorlopend productverbeteringen bieden zonder klanten tussen licentieaankopen te moeten opladen.

De rest van de productmix van het bedrijf zal blijven evolueren naar online aanbiedingen, en volgens de eigen schatting van het bedrijf zal 73% van de omzet uit licenties in het fiscale jaar 2017 zijn overgestapt op cloudabonnementen. overgang is niets minder dan een onvermijdelijkheid, gezien concurrerende upstarts zoals FreshBooks exclusief gebruik maken van cloud. Nieuwkomers kunnen grote in-roads maken met cloud-distributie, afwezige snelle acties van Intuit en andere grote operators.

User Transition

Het is vele jaren geleden dat SaaS voor het eerst ter plekke kwam, gepromoot als het was door early adopters zoals Salesforce. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Created with Highstock 4. 2. 6 ), een pionier van SaaS. Softwaregebruikers zijn nu gewend geraakt aan het betalen van maandelijkse kosten en het ontvangen van voortdurende updates en technische ondersteuning. Intuit is erin geslaagd om gebruik te maken van de veranderende trend in softwareaankopen door gebruikers de mogelijkheid te bieden om periodiek software te verbeteren en bij te werken, terwijl ze genieten van onbeperkte services door gebruikers in staat te stellen te betalen terwijl ze gaan.

De overgang betekent ook een afwijking van traditionele licentieovereenkomsten die zijn gereserveerd voor softwaregebruikers. De sleutel tot de verandering is niet om de softwarecode tegelijkertijd bij verzending af te leveren, omdat dit de periode beperkt waarin klanten bepaalde updates en technische ondersteuning gratis kunnen krijgen. Door bepaalde productkenmerken in de loop van de tijd vrij te geven, kan het bedrijf gebruikers kosten in rekening brengen wanneer aanvullende services worden geleverd, waardoor de werking in overeenstemming is met het SaaS-model. Deze bedrijfswijziging bereidt uiteindelijk gebruikers voor op de overgang van de cloud en kan zelfs helpen de verschuiving te versnellen.

Omzetgroei

Intuit plant de overgang naar het genereren van $ 6 miljard aan jaarlijkse omzet tegen het fiscale jaar 2017, een stijging van 43% ten opzichte van 2015. Het bedrijf zag de omzetgroei elk jaar van 2011 tot 2014 toen het begon met de driejarige cloud transitieplan. Hoewel de omzet in 2015, het eerste jaar van het plan, feitelijk licht daalde met 1,2%, omdat lagere periodieke abonnementsbetalingen hogere voorafgaande licentiekosten vervingen.

De afname kan echter alleen op de korte termijn bestaan. In de loop van de tijd zullen de totale abonnementsinkomsten de verloren licentiekosten compenseren en uiteindelijk kunnen ze de licentiekosten overschrijden naarmate meer klanten clouddiensten gaan gebruiken. In 2014 had het bedrijf 683.000 online gebruikers van QuickBooks en dit aantal zal naar verwachting tegen het einde van 2017 uitkomen op twee miljoen, wat mogelijk kan leiden tot een aanzienlijke groei van de abonnementsomzet.