a:

Demografische gegevens kunnen worden gebruikt om een ​​bedrijf te helpen bij het bepalen van de belangrijkste kenmerken van de potentiële bevolking waarnaar het bedrijf zijn producten of diensten op de markt brengt.

Het verschil tussen potentiële markt en doelmarkt

Een potentiële markt is het geheel van een populatie waarnaar een bedrijf zijn producten en diensten kan verkopen. Het begrijpen van de omvang en specifieke kenmerken van de potentiële markt is vooral belangrijk voor bedrijven die nog geen doelmarkt hebben ontwikkeld. Een doelmarkt is het specifieke deel van een populatie waarnaar een bedrijf zijn marketing leidt; het zijn de potentiële klanten die het bedrijf verwacht het grootste deel van zijn activiteiten te leveren. Een onderzoek van een potentiële markt kan een bedrijf vaak helpen om zijn doelmarkt duidelijker te bepalen.

Beoordeling van een potentiële markt

Demografie is een belangrijk aspect dat kan worden gebruikt om de potentiële markt van een bedrijf te beoordelen. Demografie zijn eenvoudig de verschillende kenmerken van een bevolking en omvatten zaken als geslacht, leeftijd, inkomensniveau, beroepsstatus, opleidingsniveau en familiale omstandigheden. Een nuttige demografische informatiebron is het door de Amerikaanse afdeling van het handelsregister uitgegeven Country and City Data Book.

Geografie- en levensstijlfactoren worden ook gebruikt om potentiële markten te beoordelen en bedrijven te helpen hun doelgroepen te bepalen. Bedrijven moeten vaak rekening houden met zaken als of hun potentiële klanten stedelijk zijn en vaak te voet of met het openbaar vervoer reizen; of wonen in de buitenwijken en reizen meestal met de auto. Ze kunnen de bestedingspatronen van een populatie bekijken, bijvoorbeeld of mensen over het algemeen conservatief zijn in hun uitgaven en welke goederen of diensten ze het meest geneigd zijn om te kopen in een opwelling. Hoe meer informatie een bedrijf kan verzamelen over potentiële klanten, hoe nauwkeuriger de beoordeling kan worden gemaakt met betrekking tot verkrijgbare prijsniveaus en producten die met succes op de markt kunnen worden gebracht.

Een andere factor voor overweging bij de beoordeling van potentiële markten is om te bepalen wat een bevolking nodig heeft en de redenen waarom het min of meer geneigd is om het product of de dienst van een bedrijf te kopen. Om dit soort kritieke marktonderzoeksinformatie te verkrijgen, gebruiken bedrijven vaak demografische informatie die al is verkregen om enquêtes te richten op geïdentificeerde leden van een doelmarkt, zoals mensen die momenteel gebruikmaken van producten en diensten die vergelijkbaar zijn met die aangeboden door het bedrijf. Door deze mensen te laten zien waar de huidige producten en diensten tekortschieten, kan een bedrijf aanpassingen doen om directer tegemoet te komen aan de behoeften en wensen van de doelmarkt.

Een klantprofiel maken

Nadat een bedrijf verschillende soorten informatie heeft onderzocht en verzameld, is de volgende stap het ontwikkelen van een klantprofiel of een overzicht van het ideale type klant waarvan wordt vastgesteld dat deze het meest waarschijnlijk zal profiteren, en de meeste waarschijnlijk om de producten en diensten van het bedrijf te kopen. Bedrijven verzuimen zich vaak om klantprofielen te maken door onvoldoende specifiek te zijn. Een te brede klantidentificatie kan leiden tot mislukte marketinginspanningen. Door de doelmarkt te verfijnen, kan een bedrijf zeer strategische marketing- en reclameactiviteiten gebruiken en zo de maximale potentiële hoeveelheid bedrijf genereren op de meest kostenefficiënte manier die mogelijk is.