Het vooruitzicht om een ​​succesvolle effectenmakelaar te worden, heeft veel aantrekkingskracht voor veel mensen en twee grote factoren bepalen wie het beste stuk van de taart krijgt: loopbaanlengte (hoe langer werken, hoe groter het klantenbestand) en locatie (grote steden zijn de thuisbasis van de grootste, best betaalde bedrijven).

Het gemiddelde salaris voor een effectenmakelaar - het minimum betaald door een bedrijf plus commissies - is $ 49, 807 met ingang van januari 2016. Er bestaat een aanzienlijke kloof tussen de salarissen van de makelaar, variërend van ongeveer $ 30.000 tot $ 147.000 .

AD:

Als u een ervaren effectenmakelaar aantrekkelijk wilt vinden, moet u dit als volgt doen.

Toolbox naar Excel

Voordat u de benodigde licenties aanschaft, hebt u deze vaardigheden nodig om te slagen in dit beroep:

• een self-starter
• zijn, weten hoe om te gaan met afwijzing
• de wil om te werken lange uren-nachten en weekends inclusief
• het geduld om een ​​bedrijf op te bouwen, wat jaren kost (zie voor meer, Strategieën voor het winnen van zaken.)
• goede verkoop-, communicatie- en timemanagementvaardigheden
• doorzettingsvermogen

AD:

Je loopt voor op het spel als je deze kunt controleren, maar als je echt je voordeel boven de concurrentie wilt vergroten, overweeg dan sterk deze stappen als onderdeel van je carrière in je carrière: > behaal een MBA

• accumuleer certificaten die u onderweg nodig zou kunnen hebben, wat bedrijven geld bespaart en laat zien dat u gemotiveerd bent
• verdien punten op college
• zorg voor een stage voor ervaring
• ruil uw eigen geld - Niets komt overeen met ervaring uit de echte wereld
• Word lid van een bedrijfsclub of -club in de universiteit voor netwerkmogelijkheden (zie de handleiding van de Simulator voor meer informatie.)
• AD:

Om een ​​klantenbestand op te bouwen, zijn deze tactieken absoluut noodzakelijk:

cold calling

• contact maken met vooraf gekwalificeerde leads
• aftappen van familieleden, vrienden en verwijzingen
• netwerken in de community (Zie Cold Calling vs. Networking
• voor meer informatie. ) Je kunt ook creatief en marktgericht worden via sociale media, bloggen om te pronken met je kennis en tweeten om meer aandacht te krijgen, maar houd het eenvoudig. De omloopsnelheid voor effectenmakelaars in hun beginjaren is buitengewoon hoog. Het vinden van een mentor is een echte aanrader; je wilt het pad volgen dat degenen die succesvol waren voordat je hebt genomen. Als je de vroege en moeilijke jaren kunt doorstaan, wordt het gemakkelijker.

Houd er ook rekening mee dat bedrijven de antwoorden op twee basisvragen willen weten: kunt u commissies, nieuwe leads en accounts genereren? Als een bedrijf potentieel in u ziet, zal het uw FINRA-examens sponsoren. Je kunt de examens zelf betalen, wat vast staat. Als dit het geval is, volgen hier de kosten: (Zie voor meer, Wat FINRA aan het testen is: Reeks 7.)

Serie 7: Algemene effecten Geregistreerde vertegenwoordiger $ 305

Serie 3: National Commodity Futures-examen $ 125

Serie 63 : Uniform Registered Investment Advisor Examination $ 25

Series 65: Uniform Combined Registered Advisor-State Laws $ 165

U heeft twee jaar na het behalen van een examen om u te registreren bij FINRA.Om de registratie bij FINRA te voltooien, hebt u achtergrondcontroles nodig (crimineel en financieel), een vingerafdrukkaart en moet u zich registreren bij de Securities Commission (tenzij u al uw bedrijfsactiviteiten binnen de staat uitvoert).

Welk Broker Type ben jij?

Als u prestige wilt, dan wilt u misschien wel werken voor full-service makelaars, zoals Merrill Lynch of Morgan Stanley (MS

MSMorgan Stanley49. 39-1. 50% Created with Highstock 4. 2. 6 ). Uitbetalingen zijn ongeveer 41% voor makelaars die $ 650.000 (bijv. Merill Lynch) hebben moeten verdienen, training zal zeer uitgebreid zijn, u zult een hoog verkoopquotum moeten halen om uw positie te behouden, geconfronteerd te worden met veel hoge bedragen -druksituaties en als een getal bekeken. Dit klinkt misschien ontmoedigend, maar als je de test haalt, ga je uiteindelijk van een nummer naar een naam en is het potentieel voor succes groot. (Zie voor meer informatie: The Top U. S. Regulated Stock Brokers . ) Als dat niet is wat u wilt zijn, kunt u ernaar streven om samen te werken met een onafhankelijke broker-dealer, zoals LPL Financial. U ziet hogere uitbetalingen - vaak 80% -95% - maar u bent zelf verantwoordelijk voor uw uitgaven (ze kunnen worden afgeschreven) en er is geen kantoorruimte beschikbaar. (Zie voor meer informatie: Stappen voor het opstarten van een onafhankelijke-makelaarsdealer.)

Als u niet van verkopen en / of beleggingsadvies geniet, overweeg dan een kortingsmakelaar zoals Charles Schwab Corp (SCHW

SCHWCharles Schwab Corp44 15 - 12% Created with Highstock 4. 2. 6 ), waarbij u een vast salaris verdient. Je zult veel meer ervaring krijgen omdat je kennis van je investering over de hele linie moet worden verdeeld, in plaats van je te specialiseren op één gebied. Er zijn geen quota's waaraan je kunt voldoen en je bevindt je in een vriendelijkere, minder competitieve werkomgeving. (Zie Tips voor het doorbreken van ijs met nieuwe klanten voor gerelateerde literatuur.) De bottom line

Als u een succesvolle effectenmakelaar wilt worden, zal het bovenstaande advies helpen. De baan vereist ook veel geduld en een dikke huid. Als er twijfel in je opkomt, onthoud dan dat je bereidheid om te volharden wat jou scheidt van je concurrentie. (Zie Strategieën voor het kiezen van verwante bedrijven voor meer informatie over de branche: Inleiding

. )