Het verkopen van uw huis is waarschijnlijk een van de grootste financiële transacties die u tijdens uw leven zult uitvoeren en de beslissingen die u neemt bij het bepalen van een prijs bij een koper, kunnen van grote invloed zijn op het bedrag dat u verdient weglopen met. Deze onderhandelingsstrategieën brengen u op de stoel van de bestuurder en helpen u om op elke markt een topdollar voor uw huis te krijgen.

(Voor meer informatie over het kopen van een huis, zie: Een gids voor het kopen van een huis in de VS )

Teller aan uw lijst Prijs

Als verkoper wilt u waarschijnlijk niet het eerste bod van een potentiële koper bij u thuis accepteren. Kopers verwachten meestal een heen-en-een onderhandeling, dus hun eerste bod zal lager zijn dan wat ze bereid zijn te betalen en lager dan uw catalogusprijs.

ZIE: 6 tips om uw huis sneller te verkopen

Op dit moment zullen de meeste verkopers een tegenbod aanbieden met een prijs onder hun catalogusprijs omdat ze bang zijn de potentiële verkoop te verliezen. Ze willen flexibel lijken en bereid om te onderhandelen om de deal te sluiten. Deze strategie werkt inderdaad in termen van het verkopen van het onroerend goed, zoals duizenden verkopers kunnen bevestigen, maar het is niet per se de beste manier om de beste dollar te krijgen.

In plaats van uw prijs te verlagen, om dichter bij het aanbod van de koper te komen, neemt u het tegen uw adviesprijs op. Iemand die echt wil kopen, blijft betrokken en komt terug met een hoger bod. Ervan uitgaande dat u uw eigendom redelijk hebt geprijsd, om te beginnen, zegt het tegengaan van uw catalogusprijs dat u weet wat uw eigendom waard is en u van plan bent om het geld te krijgen dat u verdient.

Kopers kunnen verrast zijn door deze strategie en sommige zullen worden uitgeschakeld door uw onwil om te onderhandelen en weg te lopen. Maar u vermijdt ook tijd te verspillen aan kopers die alleen lowballaanbiedingen doen en die niet zozeer geïnteresseerd zijn in het kopen van uw eigendom als bij het verkrijgen van een koopje.

Een variatie op de strategie van het tegengaan van je catalogusprijs is om net iets onder het tegen te gaan, toegegeven door misschien $ 1, 000. Gebruik deze strategie als je moeilijk wilt zijn, maar je bent bang die schijnbaar inflexibel is, zal kopers wegjagen. (Lees 7 dingen die u moet overwegen voordat u uw eigen huis verkoopt .)

De aanbieding weigeren, niet tegenwerpen en de koper uitnodigen opnieuw te dienen

Als u moedig genoeg bent, je kunt een onderhandelingstactiek proberen die extremer is dan het afrekenen tegen je catalogusprijs. Weiger het aanbod van de koper en doen helemaal niets. Om hen in het spel te houden, vraagt ​​u hen om een ​​nieuwe aanbieding in te dienen. Als ze echt geïnteresseerd zijn en je hebt ze niet uitgeschakeld, zullen ze dat wel doen.

Deze strategie verzendt een sterker signaal dat u weet dat uw eigendom de moeite waard is waar u om vraagt. Als de koper opnieuw een aanvraag indient, moeten ze een hoger bod doen.

Ook als u niet tegenwerkt, bent u niet betrokken bij een onderhandeling met een bepaalde koper en kunt u een hogere aanbieding accepteren als deze wordt aangeboden.Voor de koper, in de wetenschap dat iemand op elk moment kan meekomen en een beter aanbod kan doen, creëert het de druk om snel een concurrerende aanbieding in te dienen, als ze het onroerend goed echt willen hebben. Deze strategie kan met name handig zijn als het onroerend goed slechts korte tijd op de markt is geweest of als er een open huis op komst is. (Zie Master The Art Of Negotiation .)

Uitzetten op alle aanbiedingen tot een bepaalde datum om te proberen een biedingsoorlog te creëren

Maak een lijst van het huis op de markt en maak het beschikbaar om getoond te worden. Plan een open huis voor een paar dagen later. Weiger om aanbiedingen te houden tot na de open dag. Potentiële kopers verwachten concurrentie te hebben en kunnen daardoor hogere aanbiedingen doen. U krijgt mogelijk slechts één aanbieding, maar de koper weet dat niet. Aan de andere kant, als u meerdere aanbiedingen ontvangt, kunt u teruggaan naar de beste bieders en hun hoogste en beste aanbiedingen vragen.

Een vervaldatum en -tijd op uw tegenvoorstel plaatsen

Wanneer een koper een aanbieding indient die u niet wilt accepteren, kunt u zijn aanbieding afwijzen. U bent dan betrokken bij een juridisch bindende onderhandeling met die partij en u kunt geen betere aanbieding accepteren als deze wordt aangeboden.

Overweeg om, in het belang van snelle verkoop van uw huis, een korte vervaltijd op uw tegenaanbieding te plaatsen. Deze strategie dwingt de koper om een ​​beslissing te nemen, zodat u uw huis onder contract krijgt of verder kunt gaan.

Maak de deadline niet zo kort dat de kopers zijn uitgeschakeld, maar overweeg het korter te maken dan het standaardtijdvak in het standaard vastgoedcontract van uw staat. Als de standaardvervaldatum drie dagen is, kunt u deze verkorten tot een of twee dagen.

Naast het snel sluiten van de deal, is er nog een reden om verkopers ertoe aan te zetten een snelle beslissing te nemen. Terwijl de tegenvoorstel uitstekend is, is uw huis effectief van de markt. Veel kopers zullen geen aanbieding doen als er een nieuwe onderhandeling aan de gang is. Als de deal echter doorvalt, hebt u tijd toegevoegd aan het officiële aantal dagen dat uw woning op de markt is. Hoe meer dagen uw huis op de markt is, hoe minder aantrekkelijk het wordt, en hoe waarschijnlijker het is dat u uw vraagprijs moet verlagen om een ​​koper te krijgen. (Om u te helpen, bekijk Housing Deals die binnenkomen .)

ga akkoord om de afsluitingskosten van de koper te betalen, maar dan de aankoopprijs

Het lijkt erop dat het standaard is geworden voor kopers om te vragen de verkoper om hun sluitingskosten te betalen. Deze kosten bedragen ongeveer 3% van de aankoopprijs en dekken wat lijkt op veel frivole prijzen. Kopers voelen zich vaak in de ban van het moeten komen met een aanbetaling, verhuiskosten, opknapkosten en meubels en apparaten, dus het betalen voor sluitingskosten wordt onaantrekkelijk. Sommige kopers kunnen het zich zelfs niet veroorloven om de deal helemaal af te sluiten zonder hulp bij het sluiten van de kosten.

Hoewel veel kopers geen extra geld van tevoren nodig hebben of willen uitgeven om thuis te komen, kunnen ze het zich vaak veroorloven iets meer te lenen. Als u hen het geld geeft dat ze willen voor het sluiten van de kosten, is de kans groter dat de transactie door gaat.

Wanneer een koper een aanbieding indient en u vraagt ​​om zijn sluitingskosten te betalen, tegent u met uw bereidheid om te betalen maar met een hogere aankoopprijs, zelfs als dit betekent dat u boven uw catalogusprijs moet gaan. Kopers realiseren zich vaak niet dat wanneer ze de verkoper vragen om hun afsluitingskosten te betalen, ze de verkoopprijs van het huis effectief verlagen. Maar als verkoper ziet u de winst heel duidelijk.

U kunt uw vraagprijs met voldoende verhogen om toch zo hoog te komen als uw catalogusprijs na het betalen van de afsluitingskosten van de koper. Als uw catalogusprijs $ 200.000 is en de koper $ 190.000 aanbiedt met $ 6.000 aan afsluiting, zou u iets tussen $ 196.000 en $ 6.000 afsluiten voor afsluitingskosten en $ 206.000 met $ 6.000 voor afsluitingskosten. De enige vangst is dat de prijs plus sluitingskosten moeten worden ondersteund wanneer de woning wordt beoordeeld; anders moet je het later verlagen om de deal te sluiten omdat de kredietverstrekker van de koper een te dure verkoop niet goedkeurt.

De bottom line

De sleutel tot het succesvol uitvoeren van deze onderhandelingsstrategieën is dat u een superieur product moet aanbieden. Het huis moet goed zichtbaar zijn, in uitstekende staat verkeren en iets aanbieden dat concurrerende eigenschappen niet hebben als je de overhand wilt hebben bij onderhandelingen. Als kopers niet enthousiast zijn over het eigendom dat je aanbiedt, worden ze uitgeschakeld door middel van hardballtactieken en lopen ze weg. (Om u te helpen uw huis te verkopen, raadpleegt u: Hoe uw huis te trainen voor een snelle verkoop .)