Verkopers van onroerend goed en andere licentienemers die moeten werken voor en onder de paraplu van een aangewezen makelaar, worden vaak aangeduid als makelaars in onroerend goed. In juridische termen verwijst de term 'agent' naar de strikt gedefinieerde relatie tussen een verkoper van onroerend goed en de kopers en verkopers waarmee hij zaken doet. Een agent is een persoon die gemachtigd is en toestemt om de belangen van een andere persoon te vertegenwoordigen. Als een agent , treedt u op om mensen te helpen bij het kopen, verkopen en verhuren van land, huizen en andere eigendommen.

Naast het voldoen aan licentievereisten en het hebben van een uitgebreid begrip van relevante vastgoedwetten, hebben makelaars een lange lijst met verantwoordelijkheden. Makelaars doen het volgende meestal:

• Adviseer klanten over hypotheken, marktomstandigheden en prijzen
• Adviseer verkopers hoe ze hun huizen aantrekkelijker kunnen maken voor kopers
• Vergelijk eigenschappen om eerlijke en concurrerende marktprijzen te bepalen > Genereer lijsten van geschikte eigenschappen voor kopers op basis van hun prijsklasse en vereist
• Leid kopers en verkopers door het transactieproces
• Beheer lijsten met contacten
• Bemiddelaar onderhandelingen tussen kopers en verkopers
• Bereid en verzend alle vereiste papierwerk, inclusief verschillende contracten
• Alle aanbiedingen aan verkopers ter overweging presenteren
• Advertenties promoten, listingdiensten (zoals MLS) en open huizen
• Woning aan potentiële kopers tonen
• Betrokken potentiële klanten vragen , verkopen en verhuren woningen
• Blijf actueel met vastgoedwetten en trends
• Werknachten en / of weekends om tegemoet te komen aan de behoeften van klanten

Hier bespreken we enkele overwegingen die u zullen helpen om uw agentverantwoordelijkheden te vervullen, terwijl u uw carrière als makelaar in onroerend goed voortzet.

Sphere of Influence

Een manier om contacten te leggen en leads te genereren, is door middel van een business-of-the-a-bible sphere of influence (SOI) -model. Deze netwerkstrategie richt zich op het genereren van leads van onroerend goed via de mensen die u al kent, waaronder uw familie, vrienden, klasgenoten, zakenpartners, leden van het sportteam en zelfs verkopers (zoals uw arts en kapper). De beste manier om alle namen en contactinformatie bij te houden, is op één plek, zoals in een spreadsheetprogramma (zoals Excel), de database met contactpersonen van uw e-mail of met commerciële software.

Nadat u uw SOI-database hebt opgezet, kunt u gemakkelijk contacten toevoegen als u mensen ontmoet - bij community-evenementen, via wederzijdse kennissen of op andere manieren. Hoe meer mensen je op je lijst hebt staan, hoe groter je SOI en hoe meer kans dat je wordt doorverwezen. Plan een "nieuwe agent" -aankondiging te sturen - via de e-mail, telefoon, e-mail, tekst of een andere combinatie voor elk type contact - bij het begin van je carrière, evenals periodieke updates en shout-outs om je SOI te laten denken over u en uw vastgoeddiensten.

Een professioneel imago ontwikkelen

Het ontwikkelen en onderhouden van een professionele aanwezigheid is essentieel voor uw succes als makelaar in onroerend goed. Je afbeelding wordt geprojecteerd via je:

Uiterlijk

• - nette kleding, haar, accessoires, make-up. Moet geschikt zijn voor uw kantoor en de lokale markt. Vermijd parfum / eau de cologne en onthullende kleding (dat wil zeggen, niets te strak, te kort of te laag gesneden). Persoonlijke ontmoetingen
• - goed oogcontact, positieve lichaamstaal. Streef ernaar om attent, betrokken en hoffelijk te zijn. Marketing- en reclamemateriaal
• -kwaliteitsfoto's en accurate, overtuigende tekst. Moet vrij zijn van grammaticale en spelfouten. Telefoongesprekken
• - duidelijk, boeiend en hoffelijk. Webaanwezigheid -
• zorgvuldig geplande website, waarbij sociale media worden betrokken. Moet vrij zijn van grammaticale fouten en spelfouten. Schriftelijke communicatie -
• goed geschreven brieven, e-mails en teksten zonder grammaticale fouten en spelfouten. Het is belangrijk om op te merken dat

elke aanwezigheid die u op internet hebt - voor uw zakelijke of persoonlijke leven - voor altijd duurt en gemakkelijk zijn weg vindt naar uw potentiële klanten. Daarom is het verstandig om te werken aan een professioneel imago zowel binnen als buiten uw vastgoedcarrière. Gebruikmaken van gereedschappen en technologie Hand in hand gaan met het ontwikkelen van een professioneel imago maakt gebruik van hulpmiddelen en technologie. De agenten van vandaag kunnen een aantal hulpmiddelen gebruiken om hun vastgoedbedrijven te helpen organiseren en promoten, waaronder:

Contactbeheer

Het bijhouden van uw klanten is een must. U kunt eenvoudig werken met een spreadsheetprogramma of een e-maildatabankprogramma zoals Outlook, of u kunt investeren in databasesoftware die speciaal is ontworpen voor professionals in onroerend goed. Commerciële producten bieden een aantal handige functies, waaronder geautomatiseerde contactsynchronisatie met uw smartphone. Het maakt niet uit hoe je je contacten bijhoudt, houd de lijst up-to-date, update, voeg toe en verwijder contacten naar behoefte.

Agent-websites

Overweeg om uw eigen domeinnaam en website in te stellen. Hoewel dit voor sommigen misschien intimiderend lijkt, is het gemakkelijker dan ooit om een ​​professioneel ogende website te bouwen. Hoewel grote bedrijven honderdduizenden of zelfs miljoenen dollars kunnen uitgeven om hun websites te ontwikkelen en te onderhouden, kunt u dit doen voor een zeer kleine financiële investering.

Een website biedt u een "bestemmingspagina" om uw bestaande en potentiële klanten naar te leiden, terwijl u een professionele, doorzoekbare aanwezigheid op het web creëert. Het is mogelijk om websites met afzonderlijke eigendommen te hebben om uw aanbiedingen te promoten en uw verkopers tevreden te houden. Je kunt ook gebruikmaken van sociale media door te linken naar je Facebook-, Twitter- en LinkedIn-profielen (en andere social-mediaplatforms).

Marketing

Software voor marketing van onroerend goedmakelaars kan u helpen uw marketinginspanningen te beheren. Deze pakketten bevatten meestal sjablonen voor visitekaartjes, deurhangers, briefkaarten, onroerendgoedvliegers, brochures, e-mailcampagnes en geanimeerde thuistours om u te helpen efficiënt contact te maken met bestaande en potentiële klanten.

Apps

Een aantal apps voor iPhone- en Android-apparaten zijn beschikbaar om u te helpen verbonden te blijven terwijl u zich buiten kantoor bevindt. Met de

House Hunter

-app kunnen agents bijvoorbeeld een onbeperkt aantal woningen volgen en vergelijken, met behulp van een eigen scoremethode om huizen te identificeren die het best voldoen aan de behoeften van uw klanten. Met Open Home Pro kunt u een open huis op uw iPad uitvoeren, leads opvolgen, listingpagina's maken en verzamelde gegevens exporteren naar Excel of andere software. De bottom line Werken als een makelaar heeft zijn uitdagingen: u krijgt niet betaald tenzij u verkoopt, u ​​kunt lange dagen werken en nog steeds geen salaris hebt, en u moet zich aanpassen aan veranderende marktomstandigheden. Dat gezegd hebbende, het kan een lonende carrière zijn, zowel financieel als professioneel. Een beroep doen op uw invloedssfeer, een professioneel imago projecteren en gebruikmaken van de hedendaagse tools en technologie voor onroerend goed kunnen u helpen een succesvolle carrière in onroerend goed te ontwikkelen.