De Dollar Shave Club staat bekend om zijn video uit 2012 die viral ging en miljoenen weergaven ontving op YouTube. Het bedrijf is sindsdien uitgegroeid tot meer dan 2 miljoen leden en heeft een geschatte waarde van $ 630 miljoen vanaf november 2015 volgens PitchBook. In slechts een paar jaar tijd heeft Dollar Shave Club een solide plaats veroverd in de $ 13 miljard scheermesindustrie, onder de neus van de 115-jarige marktleider Gillette, nu in eigendom van Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0 61% Created with Highstock 4. 2. 6 ).

Beginnings

Dollar Shave Club vindt zijn oorsprong in een vakantiefeest in 2010, toen Michael Dubin zijn mede-oprichter Mark Levine ontmoette en een gesprek had over de frustrerende en dure ervaring van het kopen van scheermessen. Dubin had een achtergrond in digitale media en marketing, terwijl Levine ervaring had in de productie en wist hoe hij goedkope scheermesjes kon inzetten. De twee realiseerden zich dat ze complementaire vaardigheden hadden, en het concept was geboren.

In januari 2011 begon Dubin met het bedrijf en investeerde hij zijn spaargeld in het bouwen van de website, die in juli 2011 werd gelanceerd. Hij verbleef zes maanden lang in contact met de media en bloggers en was in staat om bereik 1, 000 leden zonder een uitbundig bedrag aan marketing uit te geven. In oktober 2011 begon hij aan de nu beroemde video met een bescheiden budget van ongeveer $ 4, 500. Dubin had improvisatie-komedie gestudeerd in het Upright Citizens Brigade (UCB) -theater in New York City en de ervaring wierp zijn vruchten af ; de video was meteen een hit. 12.000 bestellingen arriveerden in de eerste 48 uur, maar de overvloed aan verkeer zorgde er ook voor dat hun server crashte.

Het Business Model

Dollar Shave Club werkt onder een businessmodel voor abonnementen en de core business biedt drie plannen die maandelijks scheermes en messen leveren. Het abonnement "Humble Twin" kost $ 1 per maand (5 cartridges met twee roestvrijstalen messen), vandaar de naam Dollar Shave Club. De andere plannen bieden duurdere scheerapparaatpatronen met meer bladen, die direct concurreren met de beste scheermessen van Gillette. Dollar Shave Club is verder gegaan dan scheermessen en bladen tot producten zoals scheerboter, gezichtscrème, haargel en hygiënische doekjes. (Zie voor meer informatie: Kennismaken met businessmodellen. )

Groei en investeringen

De omzet is gestaag gegroeid, van $ 4 miljoen in 2012 naar $ 65 miljoen in 2014 en naar schatting $ 140 miljoen in 2015 Het bedrijf heeft $ 163 opgehaald. 5 miljoen in 5 rondes van investeerders, waaronder top venture capital-bedrijven zoals Andreessen Horowitz en Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Uitdagingen

In reactie op de dreiging van Dollar Shave Club lanceerde Gillette in juni 2015 een eigen online scheerclub, genaamd "Gillette Shave Club."Daarnaast heeft Gillette in december 2015 een rechtszaak aangespannen tegen Dollar Shave Club wegens vermeende octrooi-inbreuk op scheermesjes. Het betreffende patent werd in 2004 uitgegeven en dekt coatings die worden gebruikt om messen te beschermen tegen slijtage. is een directe concurrent van Dollar Shave Club en heeft volgens marktonderzoeksbureau Euromonitor International een marktaandeel van 66% in de wereldwijde markt voor scheermessen en messen voor mannen. Een andere belangrijke speler die met Dollar Shave Club concurreert is Harry's, dat werd opgericht in 2011 en heeft verzamelde $ 287 miljoen aan financiering tot nu toe. (Zie voor meer: ​​ Harry's Review: Is It Worth It? )

The Bottom Line

Dollar Shave Club, samen met bedrijven zoals Casper, maker van matrassen en brillen op recept van het merk Warby Parker, staat als een van een nieuwe generatie van venture-backed e-commerce bedrijven met succes verstoren van industrieën rijp voor verandering en innovatie. (Voor meer informatie, zie: Dollar Shave Club Review: Is I t de moeite waard? )