Als u op zoek bent naar een nieuwe of gebruikte auto, hebt u waarschijnlijk het Kelley Blue Book en / of de vergelijkbare prijsaanduidingen van National Automotive Dealers Association en Edmunds geraadpleegd. Deze organisaties zijn handig omdat ze nieuwe en gebruikte auto-aankopen volgen om een ​​gids voor kopers en verkopers te bieden.

Maar het zijn slechts gidsen - handig om een ​​beeld van de markt te krijgen, maar geen definitief woord over de prijs waarvoor een bepaald voertuig zal verkopen. (Zie voor meer informatie: Welke factoren de waarde van uw gebruikte auto raken .)

AD:

De Kelley-gids zegt bijvoorbeeld dat een nieuwe Volvo V60-wagen op basisbasis $ 34, 827 - $ 35, 738 voor een koper in Manhattan zou moeten kosten, maar een recente zoekopdracht op auto's. com en Autotrader. com liet precies nul V60s zien die daadwerkelijk te koop waren voor die prijs, overal binnen een straal van 50 mijl. De goedkoopste was genoteerd op $ 36, 618. Dealers zijn bijna altijd bereid om te onderhandelen, en een shopper zou er goed aan doen om de verkoper naar het Kelly-assortiment te praten of naar een andere dealer te zoeken.

AD:

Verlaat onderhandelingskamer

Verkopers van auto's moeten ook verwachten te onderhandelen. Het is dus logisch om de prijs ongeveer 10% hoger te noemen dan waar u genoegen mee neemt. Edmunds raadt aan om voertuigen concurrerend op de lijst te zetten, maar aan het hoge eind van hun prijsklasse om ruimte te maken om te onderhandelen. Als u een voertuig te hoog taxeert, genereert u geen rente. (Zie voor meer informatie: De complete gids voor het kopen van een gebruikte auto: Hoe te onderhandelen over prijzen .)

AD:

Conditie beoordelen

Kelly, Edmunds en NADA hebben allemaal invloed op de kilometerstand en conditie van een auto bij het beoordelen van de waarde. Auto's met een lagere kilometerstand verkopen in bijna alle gevallen meer (de enige uitzondering zou zijn voor voertuigen met een lage mijl omdat ze langere tijd niet zijn gebruikt - waardoor vloeistoffen kunnen bezinken en afdichtingen kunnen drogen).

Om de conditie te beoordelen, gebruikt u het volgende:

-Uitstekend: het voertuig is bijna nieuw, is mechanisch perfect en vertoont cosmetisch slechts een beperkt gebruik, zoals vage oppervlaktekrassen op de verf of rimpels in de stoelen.

-Goed: de auto heeft geen grote gebreken. Het start, accelereert, bochten en remt goed, maar heeft lichte onvolkomenheden. Secundaire systemen, zoals leeslampjes voor in huis of een achteruitrijcamera, werken mogelijk niet perfect en er kan lichte roest zijn.

- Fair: de auto rijdt en heeft een schone titel, maar heeft gemakkelijk waarneembare mechanische en / of cosmetische problemen die aanzienlijk werk vergen om te herstellen. De banden en / of remmen moeten mogelijk worden vervangen.

-arm: dit zijn voertuigen met ernstige mechanische en / of cosmetische problemen. Ze mogen rijden, maar niet goed. Een voertuig met een merknaam van een zwaar ongeval of overstromingsschade wordt als slecht beschouwd. Een onafhankelijke expertbeoordeling kan nodig zijn om de waarde van een voertuig in slechte staat te bepalen.Je moet beslissen of het de kosten en moeite waard is om er een te krijgen.

Opties spelen een belangrijke rol

Opties en voertuigconfiguratie spelen ook een grote rol in de waarde van een voertuig, maar ze behouden niet al hun waarde in de loop van de tijd, merkte Alec Gutierrez op, een senior analist voor Kelley. "Een (nieuwe auto) consument moet misschien $ 3, 000- $ 4, 000 betalen voor een technologiepakket dat een back-upcamera, navigatie, maandak, enz. Omvat," zei hij. "Op de secundaire markt zou dat voertuig uitgerust met een technologiepakket slechts $ 1, 000 (van zijn toegevoegde waarde) kunnen behouden tegen een vergelijkbaar gebruikt voertuig zonder het pakket. "(Zie voor meer: ​​ 10 tips voor het online kopen van een auto .)

Antiek en verzamelobject

Als u een zeer oude, unieke of verzamelbare auto verkoopt of koopt, is de standaardprijs De hierboven genoemde gidsen zullen niet veel van nut zijn, maar een zoekopdracht van Hemmings en AutoTrader Classics kan u een idee geven van hoe de voertuigen geprijsd zijn. Opties kunnen een groot verschil maken in deze markt, omdat liefhebbers op zoek gaan naar de zeldzaamste en meest wenselijke varianten. Bijvoorbeeld, een standaard 1969 Camaro of Camaro Z-28 in zeer goede staat verkoopt meestal in het bereik van $ 30, 000- $ 60, 000. De ZL1 Camaro uit 1969 heeft daarentegen op veilingen voor meer dan $ 1 miljoen verkocht. Er zijn maar 69 ZL1's gemaakt. Ze zijn in principe hetzelfde als een normale Camaro, maar optioneel met een aluminium 427-cubic inch V8 waarmee ze behoren tot de snelste muscle cars van hun tijd.

In minder extreme gevallen moeten collectible buyers verwachten premies te betalen voor convertibles, onconventionele configuraties zoals limousines, voertuigen met beroemde vorige eigenaars en voor opties zoals airconditioning en elektrische ramen en deursloten die opmerkelijk waren in hun tijd , als het nu alledaags is. (Zie voor meer: ​​ Auto's die in waarde het meest vermelden.)

Timing is iets (maar niet alles)

Als u een auto in een haast moet verkopen, moet u dit prijsgeven aan het onderste uiteinde van wat Edmunds, Kelly en NADA zeggen wat het waard is, om interesse te wekken.

Aan de andere kant van de vergelijking, als u een auto koopt van iemand die haast heeft, bent u in een sterke positie om te onderhandelen. Dit is de reden waarom winkelen voor een nieuwe auto het beste is aan het einde van de maand. Dealers hebben maandelijkse verkoopquota's en als ze tekortschieten, zullen ze waarschijnlijk eerder hun prijzen verlagen. Nog een goed moment om te winkelen is wanneer fabrikanten beginnen met het verkopen van nieuwe modeljaarauto's - meestal de late zomer en vroege herfst. Op dat moment zullen dealers waarschijnlijk meer deals maken met overgebleven voertuigen van het voorgaande jaar. (Zie voor meer: ​​ 5 tips voor het omgaan met autodealers .)

Andere te overwegen factoren

Als een voertuig nog steeds onder een overdraagbare garantie valt, krijgt het een premie. Als de garantie niet overdraagbaar is, heeft dit geen invloed op de verkoopprijs. Neem contact op met de garantiegever als u het niet zeker weet. Voor gebruikte auto's zal het hebben van degelijke servicerecords ook de prijs doen stijgen, evenals nieuw geïnstalleerde remmen en / of banden. (Zie voor meer informatie: Verlengde garanties: moet u het aas gebruiken? )

Verkopers moeten altijd een auto schoonspoelen en de buitenkant ervan wassen om het er zo goed mogelijk uit te laten zien. Als je kunt opveren voor een detaillering en het tapijt moet laten shamponeren, doe dat dan. Vermeldingen moeten kilometers, een eerlijke beschrijving van de conditie van de auto en veel foto's bevatten (een kleine tip is om de auto net na zonsopgang of voor zonsondergang te fotograferen wanneer het licht zachter en meer gratis is - fotografen noemen deze tijden het "gouden uur" ).

Merk ten slotte op dat auto's die niet meer leverbaar zijn, met korting worden verkocht, des te meer als de fabrikant zelf failliet is gegaan (zoals Saab) of de Amerikaanse markt heeft verlaten (zoals Suzuki). (Voor gerelateerde informatie, zie: Een beginnershandleiding voor autoverzekeringen .)

De bottom line

Verstandige kopers en verkopers van auto's moeten zich wapenen met de nieuwste prijsinformatie. Controleer plaatsen zoals Kelley Blue Book, ken de staat van de auto, onderhoudsgeschiedenis, speciale opties en in sommige gevallen, zeldzaamheid, om de juiste prijs te bepalen of te krijgen. (Zie voor meer informatie: 5 manieren om een ​​gebruikte auto te kopen .)