Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Created with Highstock 4. 2. 6 ) heeft een soort van cult-achtige voor zijn auto's, en hoewel er relatief weinig daadwerkelijke consumenten zijn van deze auto's (vergeleken met de totale automarkt), zijn de opwinding en intriges voelbaar. Maar wat drijft de vraag naar Tesla-auto's?

De vraag naar elektrische voertuigen (EV's) wordt aangedreven door twee belangrijke factoren:

• Kosten van fossiele brandstoffen (benzine) : AAA concludeerde dat "de helft van de Amerikaanse volwassenen de gasprijzen als" beschouwt te hoog 'wanneer het $ 3 bereikt. 44 per gallon … 90% gelooft dat het gas te hoog is wanneer de prijs $ 4 bereikt. 00 per gallon ". Er is een sterk inkomenseffect wanneer de gasprijzen worden verlaagd. Hoe lager de kosten van olie, hoe groter het niveau van discretionair inkomen. Het tegenovergestelde is waar met hoge prijzen. Wanneer de gasprijzen gedurende een langere periode ongewoon hoog zijn, willen consumenten auto's vervangen die minder mijl per gallon (MPG) krijgen. Deze acties stimuleren de vraag naar meer energie-efficiënte voertuigen, zoals elektrische auto's.
• Wens om de ecologische voetafdruk te verkleinen : milieuvriendelijke consumenten kunnen puur elektrische of hybride gas / elektrische auto's kopen. Dit type vraag is minder elastisch, wat betekent dat het niet verandert met de brandstofkosten. Milieuvriendelijke vraag wordt beïnvloed door de dwingende wens om de CO2-uitstoot te verminderen.

Tesla heeft, naast de bovengenoemde vraagdrivers, de vraag aangedreven door de luxe branding van zijn auto's. Tesla's merkherkenning en gepercipieerde elitestatus verhogen de vraag naar deze voertuigen.

Tesla Buyer Profile

Tesla heeft in 2015 een marketingplan opgesteld, waarin het huidige doelpubliek wordt beschreven als "zakenmensen en ondernemers die stadsbewoner zijn, technisch onderlegd en groenvriendelijk … rijke, early adopters in de upper to middle klasse. "Hun klanten zijn meestal mannen die op zoek zijn naar een premium luxe auto. Deze personen bezitten momenteel andere luxemerken, met name BMW, Mercedes en Audi. Een studie uitgevoerd door Edmunds. com herhaalde dit doel. Edmunds. com heeft het volgende profiel gemaakt van huidige eigenaren van de Tesla Model S:

Het Model S

Kopersprofiel
Man:	83. 9%
Vrouw:	16. 1%
Inkomen minder dan $ 50.000:	5. 7%
Inkomen $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Inkomen meer dan $ 100, 000:	77. 3%
18-44 jr. oud:	33. 2%
45-64 jr. oud:	50. 6%
65 + jaar. oud:	16. 2%

Bron: Edmunds. com

Tesla erkent de noodzaak om zijn doelstelling uit te breiden om een ​​groter klantenbestand te bereiken en richt zich op mensen van in de 20 tot 40-er jaren in drie categorieën: milieuvriendelijke, technisch onderlegde en beginnende luxe kopers.

Substitutie-effect

Tesla vecht voor marktaandeel uit verschillende segmenten van de auto-industrie. Consumenten vervangen beter bekende conventionele auto's en zelfs gewone hybride voertuigen voor Tesla. Volgens recente gegevens van Tom Libby, IHS-analist bij de auto, ruilde 25. 3% van de kopers van Tesla in de VS een Toyota in voor een Tesla. Het meest gebruikte voertuig dat voor de Model S wordt ingeruild, is de Toyota Prius. Het substitutie-effect komt ook voor in de categorie luxe kopers. Tien procent van de consumenten die Tesla kochten, ruilde hun Mercedes en BMW ervoor in. Maar de grootste vervanging komt van de tech-savvy / luxury-groep die geneigd is meer exotische auto's te kopen. Personen die een McLaren-supercar bezitten, zullen het meest waarschijnlijk een Tesla kopen, op de voet gevolgd door eigenaars van Lotus, Ferrari, Aston Martin en Maserati.

De bottom line

De belangrijkste factoren die de vraag naar alle EV's stimuleren, zijn de kosten van benzine, de beschikbare functies (vierwielaandrijving, sedan versus grotere voertuigen), beschikbaarheid van oplaadpunten voor batterijen en de aantrekkingskracht van de "groene" beweging. Tesla heeft de EV-markt niet uitgevonden, maar heeft elementen van luxe en elitestatus bereikt die sommige segmenten van de markt lijken te boeien. De volgende stappen zijn om de "mainstream" markt te penetreren, om Generation Y-consumenten te veroveren en om de prijzen te verlagen.