a:

Een canvas met waardeproposities is een grafisch hulpmiddel dat is ontworpen om een ​​bedrijf te helpen bij het in kaart brengen van de belangrijkste elementen van zijn producten of services die idealiter potentiële klanten willen laten kopen. Het canvas met waardepropositie richt zich op de gedragseconomie, de psychologie van marketing, door tegelijkertijd te kijken naar de unieke kenmerken van wat een bedrijf te bieden heeft en de primaire motiverende factoren die mensen begeleiden bij het kopen van beslissingen.

De ene kant van het canvas met de waardepropositie is gewijd aan een analyse van het product van een bedrijf en de andere kant is gewijd aan het in kaart brengen van de verschillende overwegingen die klanten hebben. De belangrijkste theorie achter het canvas van waardeproposities is dat een bedrijf er baat bij heeft, in de mogelijkheid om zijn unieke waardepropositie te verduidelijken, door een analyse uit te voeren die is gericht op het benadrukken van de overeenkomsten tussen klantwensen en wat het bedrijf te bieden heeft. Het waardevoorstel canvas streeft naar duidelijkheid door een aantal factoren te overwegen vanuit de gezichtspunten van zowel de potentiële koper als de verkoper.

Aan de zijde van de verkoper van het canvas met waardeproposities zijn de inbegrepen factoren kenmerken, voordelen en ervaring. Functies zijn slechts een uitleg van het product of de service van een bedrijf, hoe het werkt of wat het doet, inclusief eventuele unieke of speciale functies. Het voordelenaspect van een waardevoorstel heeft betrekking op het communiceren aan een klant van alle manieren waarop de producten of diensten van een bedrijf het leven van de klant verbeteren. Voordelen hebben betrekking op de vraag hoe het product van een bedrijf plezier toevoegt of pijn wegneemt voor de klant. De productervaring is de emotionele component van een waardevoorstel. Kort gezegd, het geeft aan hoe het hebben van het product van een bedrijf de klant het gevoel geeft.

De kant van de koper van de waardepropositieschema onderzoekt de behoeften en behoeften van de potentiële klant, de motiverende factoren die de aankoopbeslissingen van de klant sturen. Het eerste element wordt "klant" genoemd en omvat de emotionele en psychologische factoren die het kopen van een klant sturen in overeenstemming met hoe hij zichzelf waarneemt in termen van wat hij wil doen of wie hij wil zijn.

Vervolgens zijn de behoeften van de klant, de rationele redenen die een klant heeft voor de aanschaf van een product. De angsten van klanten worden vervolgens aangepakt door vragen te stellen over hoe de waardepropositie moet worden geformuleerd om eventuele angsten van de klant over het kopen van het product van het bedrijf weg te nemen, zoals de angst voor het maken van een verkeerde keuze. Dit kan een zeer belangrijke overweging zijn omdat er hele bedrijven zijn gebouwd op angst die consumenten hebben.

Een laatste belangrijk element aan de kant van de klant is dat van beschikbare substituten.Welke opties heeft de klant anders dan het kopen van het product van het bedrijf? Zijn er beschikbare alternatieven? Het canvas met waardeproposities neemt dit in overweging om het bedrijf te helpen bij het opstellen van een voorstel om de klant te overtuigen dat er geen aanvaardbare substituten zijn voor wat het bedrijf te bieden heeft,

door vragen te stellen die zijn ontworpen om informatie over het product van het bedrijf op te halen. kant en klant motieven aan de andere kant, het value proposition canvas heeft als doel bij te dragen aan het creëren van een waardevoorstel dat direct en overtuigend spreekt, met op maat gemaakte reclame, voor de doelgroep van een bedrijf.