Als u op zoek bent naar het maximaliseren van de cashflow vanuit een basisstandpunt, dan moet u de snelheid van de debiteuren verhogen - monetaire en andere verplichtingen die een klant of debiteur aan een bedrijf heeft te danken - terwijl de kosten worden verlaagd. Je kunt niet alleen naar de omzetgroei kijken of de omzet verhogen. Hoewel de omzetgroei belangrijk is omdat deze aangeeft dat er vraag is naar de producten of diensten die worden verkocht, houdt dit geen rekening met verkoopkosten. Dit is de reden waarom zoveel ervaren beleggers veel aandacht besteden aan de cashflow, wat aangeeft hoeveel kapitaal beschikbaar is voor de dagelijkse activiteiten. (Zie voor meer informatie: The Essentials of Corporate Cash Flow. )

Elk productiebedrijf heeft een sterke cashflow nodig om soepel te werken. Echter, niet iedereen heeft het. Zelfs als een productiebedrijf een sterke cashflow genereert, is er bijna altijd ruimte voor verbetering. Lees verder voor enkele manieren om de manoeuvreerbaarheid van uw geld te vergroten.

1. Verkoop overtollige voorraad

De voorraad daalt sneller dan enig ander actief. Als je inventaris hebt die niet beweegt of iets dat langzaam beweegt, is het tijd om de banden te verbreken en te verkopen, zelfs als je het met korting moet doen. Dit kan in het begin moeilijk zijn, maar het maakt geld vrij, wat vervolgens kan worden toegepast op sterkere groeigebieden van het bedrijf. (Zie voor gerelateerde informatie: Waarom zijn vaste productiekosten inbegrepen in inventarissen via de absorptiekostenmethode? )

2. Project toekomstige kasstromen

Dit zou een tijdrovende klus zijn als u zelf zou proberen te analyseren en te voorspellen. Gelukkig is er software voor het beheren van cashflows om toekomstige inkomsten en uitgaven te projecteren, waardoor het verrassingselement kleiner wordt en u zich kunt voorbereiden.

3. Winstgevendheid verhogen

De beste manier om de winstgevendheid te verhogen, is het verhogen van de prijzen. Fabrikanten zouden prijsverhogingen moeten overwegen voor het volgende:

• Aangepaste machines
• Accessoires
• Onderdelen
• Productbijlagen

Bekijk de comps in de branche om een ​​idee te krijgen of u te duur bent of niet. Vergeet niet dat een lichte volumedaling gecompenseerd kan worden met hogere prijzen, wat tot een hogere omzet zal leiden.

4. Productmix verbeteren

Om de productmix te verbeteren, moet u meer aandacht besteden aan producten met een hogere marge. Een eenvoudige benadering om dit doel te bereiken is om oude producten bij te werken en te verbeteren. Om extra omzet te stimuleren, biedt u uitgebreide garanties en verkoopprikkels aan uw verkoopteam. (Zie voor gerelateerde informatie: Hoe meet de vrije kasstroom naar het bedrijf geld, tijd en risico? )

5. Overhead verminderen

Exclusief kernactiviteiten, overweeg outsourcing, maar alleen als de prijs gunstig is. Ook, in plaats van het toevoegen van vloeroppervlak, verminder het.De toekomst gaat over efficiëntie, en je zult merken dat veel fabrikanten in veel kleinere ruimtes werken. Het is beter om voorop te lopen. Controleer bovendien uw managementteam en de effectiviteit ervan. Als er een gebied is dat in bijna elk bedrijf kan worden gekapt, is het management. (Zie voor meer informatie: Waarom moeten managementteams meer aandacht besteden aan horizontale integratie? )

6. Betaal Leveranciers op tijd

Betaal niet te vroeg of te laat. Als u ze vroeg betaalt, verlaagt u de cashflow. Als u ze te laat betaalt, kunt u tegen een vergoeding worden betaald, wat ook de cashflow negatief beïnvloedt. Er is één uitzondering: als u een hoge korting krijgt aangeboden door vooraf te betalen, overweeg dan. Dit zal de huidige cashflow raken, maar het zal de toekomstige cashflow ten goede komen.

7. Trekkervorderingen in voor crediteurenadministratie

Als vorderingen sneller binnenkomen dan dat er te betalen bedragen uitgaan, bevindt u zich op een goede plek. Als dit geen mogelijkheid is, verminder dan op zijn minst de gemiddelde debiteuren met meerdere dagen. Als het op dit moment 50 is, probeer het dan te verlagen naar 45. Dit zal de cashflow verbeteren.

8. Brutomarge verbeteren

Hieronder vindt u verschillende manieren om de brutomarge te helpen verbeteren, of het aandeel van elke dollar aan inkomsten dat u behoudt als winst:

• inkoopkosten verlagen
• werknemers volledig trainen (verhoogt de productiviteit)
• Gedrag loon- en prestatiebeoordelingen
• Productiviteitsincentives bieden (Zie voor meer: ​​ Bruto marge vs. operationele marge. )

9. Iedereen aan boord

Van management tot verkoop, iedereen bij elkaar brengen om aan te kondigen dat cashflow nu de hoogste prioriteit heeft. Zorg ervoor dat u gewapend bent met antwoorden op waarschijnlijke vragen, zodat de vergadering snel verloopt en er weinig tijd verloren gaat. Wanneer iedereen hetzelfde doel heeft, wordt het haalbaarder.

10. Open communicatie met leveranciers

Praten met en onderhouden van een open communicatielijn zal uw kansen om te onderhandelen over betalingstermijnen en prijzen aanzienlijk te vergroten, wat een positief effect kan hebben op de cashflow.

De onderste regel

Door efficiënter en efficiënter te werken, kunt u de cashflow voor elke fabrikant verbeteren. Zelfs het implementeren van een van de hierboven genoemde veranderingen zou een krachtige en positieve impact moeten hebben. (Zie voor meer: ​​ 10 manieren om de cashflow uit debiteuren te verbeteren. )