Bonusplannen zijn een leidende manier om werknemers te motiveren. Een goed bonusplan kan de inkomsten, winst en het succes van een bedrijf maken of breken. Om een ​​bonusplan te laten werken, moet het gebaseerd zijn op een goede bonusstructuur die geleidelijk, rechtvaardig, tijdig, eenvoudig, zinvol, objectief en versterkt is.

Een bonusstructuur op basis van deze kenmerken kan goede werknemers aantrekken door nauwkeurig doelen te stellen, waarbij de nadruk ligt op bedrijfsbrede doelstellingen in plaats van de doelstellingen van de individuele werknemer, gebaseerd op uitbetalingen op het individu, gebruikmakend van meerdere meeteenheden en door het meten van alle resultaten.

1. Accurately Outlining Goals

De eerste stap naar een goede bonusstructuur is om doelen nauwkeurig te schetsen. Bonussen moeten gebaseerd zijn op prestaties en doelgerichte structuren zorgen ervoor dat aan de juiste prestaties wordt voldaan en erkend. Om de doelen van de bonusstructuur te definiëren, moet elke bonus specifiek, meetbaar, haalbaar, resultaatgericht en tijdgebonden zijn.

Door elk doel te schetsen met behulp van deze criteria, kunt u gemakkelijker beoordelen of medewerkers hun doelen hebben bereikt. Dit geeft werknemers een gevoel van controle over hun verdienvermogen door hen te laten werken in de richting van gedefinieerde mijlpalen.

2. Gericht op collectieve doelstellingen in plaats van persoonlijke resultaten

De beste bonusstructuren zijn gebaseerd op bedrijfsbrede doelen en doelstellingen in plaats van op individuele resultaten. Dit zorgt ervoor dat werknemers over het grote geheel nadenken en zichzelf uitdagen, in plaats van binnen de bubbels van hun afdelingen of dagelijkse taken te blijven.

Het instellen van een bonusstructuur op basis van bedrijfsinkomsten of winstgevendheid is een geweldige manier om werknemers te helpen bij het werken aan collectieve doelen. Als een bedrijf variabele vergoedingen, zoals commissies, gebruikt, moet dit positief gedrag stimuleren dat tot winstgevende inkomsten leidt, hetzij door een vermindering van de kosten, hetzij door een toename van de omzet.

Het doel van verkoopmanagers moet bijvoorbeeld zijn om uitstekende klantenservice te bieden, die een bedrijf kan stimuleren door 1 tot 2% van een accountwaarde aan te bieden voor het onderhouden van de klant. Dit type bedrijfsperspectief brengt bedrijfsdoelen in overeenstemming met persoonlijke doelen en trekt goede medewerkers aan.

3. De uitbetaling baseren op de individuele werknemer

Hoewel de algemene doelstellingen van een goede bonusstructuur de bedrijfsinitiatieven stimuleren, is het belangrijk goede werknemers aan te trekken via uitbetalingen die op het individu zijn gebaseerd. Niet alle mensen zijn gemotiveerd door geld, en een klein bedrijf moet een structuur creëren die flexibiliteit biedt aan werknemers die niet worden gedreven door financiële winst. In plaats van een financiële uitbetaling is het mogelijk om een ​​bonusstructuur aan te bieden met verhoogde verantwoordelijkheid, autonomie of een titelpromotie als uitbetaling zelf.

4. Meerdere statistieken gebruiken

Medewerkers optimaliseren hun vergoedingen op basis van hun structuur. Als een bonusstructuur slechts één statistiek levert, gaan alle inspanningen van de medewerkers naar het optimaliseren van die statistiek. De meeste van de tijd moeten werknemers vooruitgang boeken op meerdere meetwaarden om zich gewaardeerd te voelen en te groeien in hun loopbaan, dus het is belangrijk om meerdere gebieden te stimuleren en werknemers uit te dagen.

5. Alle resultaten meten en prestaties belonen

Om een ​​prestatiebonus voor elke persoon in een commercieel team te maken, zoekt u naar manieren om de eindresultaten van elke opdracht of elk project op een meetbare manier te meten. Dit geldt met name voor niet-verkoopmedewerkers en het is een lange weg om werknemers uit alle werkgroepen aan te trekken en te behouden.

Als een marketingteam een ​​reeks artikelen schrijft voor consumenten om te lezen, verzamel dan het aantal mensen dat het artikel online heeft gelezen en wat de toestroom van consumenten was nadat het artikel was geplaatst om de meetbare resultaten van het project te bepalen. Als het project voldoet aan de eisen die zijn uiteengezet in de bonusstructuur, dien je de werknemers dienovereenkomstig uit te betalen. Het meten van alle uitkomsten, zelfs voor niet-verkoopmedewerkers, zal werknemers aantrekken uit meerdere concentraties.