Sociale media gebruiken is om verschillende redenen voordelig voor financiële adviseurs. De eerste is omdat het nieuwe klanten kan helpen u te vinden wanneer zij 'financieel adviseur in (uw omgeving)' intypen bij Google. Het toont ook uw expertise, helpt u cross-sell producten en het maakt een goede eerste indruk wanneer iemand uw naam intypt in een zoekmachine en de resultaten ziet.

Typ uw naam nu meteen in Google. Wat zie je? Een betere vraag is, vind je wat je ziet leuk? Social media is de beste manier om te bepalen wat en hoe mensen je online zien. Uw sociale media-netwerken verschijnen vóór andere soorten online activiteiten (met uitzondering van foto's) omdat zoekmachines deze als de meest actieve en up-to-date beschouwen.

AD:

Als u sociale mediakanalen heeft die u dagelijks gebruikt, moeten deze worden weergegeven in uw zoekresultaten van Google vóór uw website. Daarom is het zo belangrijk om informatieve sociale-mediaprofielen te maken die uw expertise onder de aandacht brengen, u in contact brengen met uw doelgroep en nuttige, relevante informatie delen, omdat dat het eerste is dat mensen zien wanneer zij u online vinden.

Misschien staat u al op LinkedIn, dat is een goed begin, maar gebruikt u het professionele sociale netwerk naar beste vermogen? Hier zijn zeven manieren om je LinkedIn-profiel te verbeteren. (Zie voor meer informatie: Social Media 'Don'ts' voor financieel adviseurs. )

AD:

Maak uw foto en headline opvallen

Als u een LinkedIn-profiel hebt, meldt u zich nu aan en ga naar het, klik vervolgens op bewerkingsprofiel en klik op de blauwe knop met de tekst "Bekijk profiel als ." Hiermee verlaat u de bewerkmodus en ziet u hoe anderen uw profiel zien. Op het eerste gezicht is het duidelijk wat u doet en hoe u klanten helpt? Als dit niet het geval is, moet u enkele bewerkingen uitvoeren.

Als u teruggaat naar de bewerkingsmodus (profiel, bewerkingsprofiel), kunt u de muisaanwijzer over uw naam, titel en locatie bewegen om in te voeren wat u wilt dat klanten zien. Dit moet een duidelijke, recente foto bevatten waarin u een zakelijke kleding draagt ​​en geen zonnebril draagt ​​- houd de vakantiefoto's en kleding op Facebook. Deze profielfoto moet consistent zijn in alle sociale medianetwerken en uw website, omdat klanten hierdoor u meteen kunnen herkennen.

AD:

Een samenvatting toevoegen

Een samenvatting is naar LinkedIn als een "over pagina" naar uw website. Het zou mensen moeten vertellen wie je bent, wat je doet en hoe je hen kunt helpen. Het hoeft niet je levensverhaal te zijn over het houden van vissen en het getrouwd zijn met je partner gedurende tientallen jaren. Het moet uw jarenlange ervaring omvatten, de gebieden waarin u bent gespecialiseerd (onderwerpen en locaties) en wat u doet dat u onderscheidt van de andere 400 miljoen mensen op LinkedIn.Dat is het - drie paragrafen die ervoor zorgen dat een klant door uw profiel wil blijven bladeren om meer te weten te komen over uw ervaring en om u te contacteren voor advies. (Zie voor gerelateerde literatuur: Waarom sociale media noodzakelijk is voor financieel adviseurs. )

Gebruik rich media om te pronken

Een foto zegt meer dan duizend woorden en rijke media ook. Het is leuk om in een samenvatting over je ervaring te praten en een pakkende kop te schrijven, maar is het niet beter om klanten te laten zien waar je uit bestaat? U kunt rich media toevoegen aan de samenvatting en aan elke werkervaring. Typen rich media omvatten PDF's, foto's, websitelinks, video's en presentaties.

Als u marketingmateriaal op een uniek product heeft, foto's van uw winnende awards, links naar uw website en vermeldingen in de media of video's van een mijlpaal in uw bedrijf, deel ze met uw netwerk. Het is een geweldige manier om mensen - potentiële klanten - meer te laten weten over uw services en om u te leren kennen.

Werkervaring toevoegen met beschrijvingen

Dit is zo'n belangrijk onderdeel van uw LinkedIn-profiel en waarschijnlijk een van de minst gebruikte. Elke functiebeschrijving moet een titel, datumbereik, locatie en beschrijving hebben. De titel en locatie moeten worden gekozen uit de vervolgkeuzemenu-opties van LinkedIn, omdat dit u helpt te linken naar mensen die op zoek zijn naar die functie in dat gebied. Als uw gebied niet wordt weergegeven, moet u het volgende beste ding kiezen en 'uitwerken (specifieke stad)' in de beschrijving uitleggen. Als voorbeeld wordt de stad Poughkeepsie, N. Y., niet vermeld als een optie op LinkedIn-locaties, dus financiële adviseurs moeten de volgende grootste stad kiezen, die Albany of New York City kan zijn. Hetzelfde gedrag is waar voor je titel. Adviseurs kunnen "eigenaar en financieel adviseur" als titel gebruiken, maar dat helpt niet om ze in zoekopdrachten te vinden. Begin altijd met het typen van je titel en kies uit de opties die LinkedIn biedt. U zult merken dat "persoonlijke financieel adviseur" een optie is, maar dat "persoonlijke financiële planner" dat niet is - het is gewoon een "financiële planner". (Zie:

Google Essentials voor financiële adviezen ) Onderwijs en certificeringen opnemen

Het lijkt erop dat klanten altijd financiële adviseurs om hun inloggegevens vragen, dus waarom zou u ze niet laten zien? Benamingen als Certified Financial Planner en het hebben van een levensverzekeringslicentie zijn niet beschikbaar onder 'onderwijs'; ze gaan onder "certificeringen". De onderwijssectie op je LinkedIn-profiel is voor graden behaald aan een erkende school zoals een hogeschool of universiteit. Licenties verkregen van FINRA moeten worden vermeld onder "certificeringen".

Een andere reden waarom het belangrijk is om altijd te kiezen uit de opties die door LinkedIn worden geboden, is omdat het u helpt aan gebruikers die iets gemeen hebben. Als ik een financiële planner in New York ben of naar de universiteit van Columbia ging, zal LinkedIn mijn profiel aanbevelen aan een andere gebruiker als we dingen gemeen hebben.Het staat in de "personen die u misschien kent" en "anderen hebben ook" secties bekeken in de rechterzijbalk.

Bouw je profiel met alle relevante secties

Nu je de basis hebt, is het tijd om je profiel nog meer aan te passen. Dit kunnen publicaties, onderscheidingen en prijzen zijn, projecten en cursussen. Als je naar de bovenkant van je profiel bladert (net onder je foto), zie je 'een gedeelte aan je profiel toevoegen'. Klik hier en u kunt nieuwe (momenteel ongebruikte) secties toevoegen aan uw LinkedIn-profiel.

Hoewel LinkedIn een professioneel sociaal netwerk is, moet je toch wat persoonlijke informatie toevoegen, zoals vrijwilligerservaring en interesses; deze geven een persoonlijk tintje en geven uw klanten iets om zich mee te identificeren en kunnen u onderscheiden van andere adviseurs. Wanneer u een gemeenschappelijke interesse, hobby of oorzaak deelt, is het gemakkelijker om contact te maken omdat dat onderwerp het ijs kan breken.

Uw contactgegevens opnieuw toevoegen

Er zijn twee plaatsen waar u uw contactgegevens kunt toevoegen en het is een goed idee om beide te gebruiken. Boven aan je profiel onder het aantal verbindingen zie je 'contactgegevens'. Vul dit gedeelte in met uw adres, telefoonnummer, e-mailadres, website en andere sociale medianetwerken. Het moet overeenkomen met uw visitekaartje en potentiële klanten een eenvoudige manier bieden om contact met u op te nemen.

U kunt ook het gedeelte 'Advies voor contact opnemen' toevoegen aan uw profiel, net als de andere secties die hierboven zijn vermeld. Hiermee voegt u uw contactgegevens ook toe aan de onderkant van uw profiel.

The Bottom Line

Social medianetwerken, met name LinkedIn, zorgen ervoor dat adviseurs gemakkelijker bereikbaar zijn voor klanten. Dat is natuurlijk essentieel om succesvol online te zijn en een breder publiek te bereiken met digitale marketing. (Voor gerelateerde informatie, zie:

Hoe adviseurs gebruikmaken van sociale media. )