Zou je je oude trainingspak aan de Oscars willen dragen om geld te besparen? Knip je eigen haar voor je bruiloft? Waarschijnlijk niet. Als je je huis verkoopt, is het niet zo dat je geen professionele stager inhuurt om je huis in te richten op een manier die de beste troeven van het huis toont, maar precies hetzelfde soort van penny-wise, pond-dwaze keuze. Statistieken tonen aan dat gefaseerde huizen sneller en voor meer geld verkopen dan degenen die niet-gestaged zijn. Slechts 10% van de potentiële kopers kan een huis visualiseren dat er anders uitziet dan hoe het eruit ziet als ze door de deur lopen. Ze hebben hulp nodig.

Wat bereikt de enscenering?

Makers van kopers meldden dat 81% van hun klanten van mening was dat enscenering hen hielp om zich een beeld te vormen van het pand dat ze aan het bekijken waren als een toekomstig huis, volgens het "2015 Profile of Home Staging" van de National Association of Realtors (NAR). "Dat is precies wat goede enscenering doet. Het is "een vorm van visuele merchandising die put uit een aantal basisprincipes van het interieurontwerp", aldus Gordon Roberts, een makelaar bij Sotheby's International Realty . "Het doel van enscenering is om de accommodatie te flatteren, maar niet te overduidelijk, zoals gekleed zijn zonder speciale aandacht te schenken aan wat je draagt. “

Melinda Massie, eigenaar van een huisorganisatiebedrijf van Fort Worth (waarvan de slogan luidt: "Huizen en levens fabelachtig maken, één hete puinhoop tegelijk"), zegt dat een goede enscenering de kopers in staat stelt zichzelf te verbeelden in het huis; pronkt met zijn goede eigenschappen en verbergt zijn gebreken; verandert rare plekken in bruikbare ruimtes; creëert een stemming (stagers noemen dat "emotionele" enscenering); en zorgt ervoor dat het huis er op de foto's aanzienlijk beter uitziet.

Waarom doen? <20> Twintig jaar geleden maakte niemand zich zorgen over de enscenering. Als een post op de juridische website NOLO. com wijst erop: "Het was voldoende om je huis goed te boenen en het kattenbakvuil te verbergen voordat je het bord" te koop "op de markt bracht. [Nu] meer en meer thuisverkopers in veel delen van de VS schakelen de diensten van thuisstagers in. "Dat maakt het zeer waarschijnlijk dat uw eigendom zal concurreren met huizen die professioneel zijn opgevoerd. Factor in de vergelijking, ook dat de enorme populariteit van HGTV-shows in de afgelopen paar jaar de verwachtingen van potentiële kopers heeft verhoogd.

Een stager kan ook helpen met uw online vermelding. Een verbluffend aantal mensen - 92% volgens een Google / National Association of Realtors (NAR) rapport - gebruikt het internet tijdens hun thuiszoektocht. Dat betekent dat je thuis beter online heel goed kon showen. Staging en foto's door een professional kunnen u daarbij helpen. Je wilt niet dat je huis opduikt in een vreselijke vastgoedmakelaar. Foto's wel?

Overweeg het rendement op uw investering. Zoals Sid Pinkerton, een New York City-stager, opmerkt: als je een financiële planner zou vinden die je een ROI van 5%, 10%, soms wel 20% zou kunnen geven, "zou je niet denken dat hij / was ze een genie?Nou, dat is wat een goede stager kan doen. "

Hoe beïnvloedt een stager de tijd die uw huis op de markt heeft?

De Real Estate Staging Association (RESA) heeft een staging-besparingscalculator op haar website waarmee u kunt bepalen hoeveel tijd en geld (hypotheekbetalingen, transportkosten, enz.) U moet besparen als u uw huis in de winkel zet voordat u het boekt . De 'Consumentengids voor de realisatie van onroerend goed' meldt dat woningen die niet zijn geënsceneerd vóór het aanbieden gemiddeld 143 dagen op de markt waren. Nadat deze huizen waren opgevoerd, verkochten ze in 40 dagen. Woningen met een preflight-voorfase waren gemiddeld 23 dagen op de markt. Je kunt verschillen van staat tot staat verwachten - in Californië verkochten ze vijf keer sneller, in Oregon zeven keer sneller - maar 'sneller' is hier het sleutelwoord.

Welke invloed heeft de enscenering op de verkoopprijs?

Volgens het NAR-rapport gelooft 52% van de makelaars van kopers dat kopers meer bieden voor stagedewoningen (32% denkt dat ze 1% tot 5% meer bieden, 16% zet de stijging op 6% tot 10%, 4% stel het op 20%). Negentien procent van de makelaars vond geen enscenering van invloed op de verkoopprijs van een huis. Home Staging Resource, een organisatie die training en middelen biedt aan stagers, is zelfs optimistischer over staging (zoals je zou verwachten): op de website staat dat in een enquête van 3, 500 gefaseerde huizen 46% 10% meer dan ze zouden niet in fase zijn geweest.

Ari Harkov, een makelaar voor Halstead Property, citeert een ander potentieel resultaat van een goede enscenering: als je je eigen meubels gebruikt en het ziet er echt, heel goed uit vanwege de enscenering, zal de koper soms ook vragen om het meubilair te kopen.

Hoeveel kost het?

Dit is een van die "het hangt ervan af" -situaties. Het is niet mogelijk om een ​​exact prijskaartje te geven bij het maken van halffabrikaten, aangezien er zoveel variabelen zijn: de staat en stad waar het onroerend goed zich bevindt; of het nu een leegstaand pand is of een woning waarin wordt geleefd (leegstaande panden moeten echt wat meubels hebben toegevoegd omdat, zoals de makelaar Sissy Lappin zegt: "Het zien van een leegstaand huis is alsof je naakt in de spiegel kijkt - je ziet elke fout! “); of u een stager wilt om een ​​walk-through te doen en een rapport te schrijven; of je een hele huis wilt doen met je eigen meubels of wat geleverd door de stager; of dat u alle kamers klaar wilt hebben of alleen het belangrijkste: de woonkamer en de keuken.

Het NAR-rapport vermeldt de mediane kosten van een stager op $ 675 maar legt niet uit wat dat met zich meebrengt. Harkov schat dat een volledige enscenering ongeveer 1% van de verkoopprijs zal kosten.

Sommige stagers worden per uur opgeladen, anderen hebben een vast bedrag. Zorg ervoor dat u duidelijk bent over alle voorwaarden van elk contract dat u tekent - vergoeding, timing, wat u mogelijk moet betalen in aanvulling op de enscenering zoals meubelverhuur.

De laatste paar jaar is een nieuwe categorie van staging - virtuele enscenering - verschenen. Tijdens het virtueel stagen organiseert iemand meubels en accessoires van Photoshop in foto's van uw beschikbare kamers. Het is de moeite waard om te overwegen voor online foto's en, natuurlijk, niet zo duur als echte enscenering.Maar volledige openbaarmaking is absoluut noodzakelijk. Harkov zegt dat er twee foto's moeten zijn - een echte, een Photoshop - op de site. Hij voegt eraan toe dat er gegevens zijn om aan te tonen dat virtueel geënsceneerde foto's op een website de kijkcijfers verhogen en iemand ervan overtuigen dat het een kijkje waard is.

Wat dacht je van de doe-het-zelf route?

Overweeg de ontwerpvaardigheden, tijd en energie die een enscenering vereist en realiseer je of je de taak zelf zou kunnen uitvoeren. De ene stager die in een Brickunderground-blog wordt geciteerd, heeft geen blad voor de mond genomen: 'De meeste huizen die ik zie die niet professioneel zijn opgevoerd, zien eruit als Pottery Barn en oma's hand-me-downs. "(Als je denkt dat je klaar bent voor de uitdaging, bekijk dan de tips in

Hoe je je huis kunt organiseren voor een snelle verkoop en Voer je huis uit als een pro gratis .) Hoe vind ik een stager die mij de beste ROI zal geven?

In tegenstelling tot sommige beroepen is er geen officiële licentie-entiteit en geen licentietest voor enscenering. Zowat iedereen kan zichzelf een stager noemen, dus de beste manier om een ​​goede te vinden, is om verwijzingen te krijgen: van een verkoper weet je wie succes heeft gebruikt en gevonden met een bepaalde stager, of van je makelaar. Een goede makelaar heeft connecties met goede stagers.

The Bottom Line

De kosten van een enscenering door een professional - iemand die een geweldige staat van dienst heeft in de biz, een met een gezond ontwerp en die goed wordt aanbevolen - kan voor u geld op de bank betekenen. Als de staging je helpt je huis eerder te verkopen (zorgt ervoor dat het er niet zo lang uit blijft zien dat mensen zich afvragen wat er mis mee is); als het u een maand of meer van kosten bespaart; als het het soort buzz creëert dat bovenstaande aanbiedingen met zich meebrengt, vraag het dan - je geld is goed besteed. Zoals Krisztina Bell, een stager in Atlanta zegt: "Het kost meer om niet te vertonen - de gemiddelde kosten van een complete enscenering zijn meestal veel minder dan de eerste prijsverlaging. "

Voor meer verkooptips, zie

Doseringen en niet-verkopen van een huis en Je huis verkopen? Vermijd deze fouten.