Sinds enkele jaren hebben Facebook en Twitter de sociale mediawereld geregeerd: Facebook heeft meer dan 1 miljard gebruikers; Twitter heeft nog eens 300 miljoen. De afgelopen jaren zijn er echter nieuwe netwerken op de markt verschenen, zoals Instagram en Snapchat. Met al deze keuzes beschikbaar en een beperkte hoeveelheid tijd om aan elk van hen te besteden, hoe kunnen financiële adviseurs kiezen waar ze hun tijd doorbrengen als het gaat om een ​​effectieve strategie voor sociale media?

Het antwoord: LinkedIn. LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk en volgens een recente studie van Putnam Investments blijft dit het favoriete voorkeursplatform van adviseurs. LinkedIn is zoveel meer dan een online kanaal voor werkzoekenden om hun cv te publiceren. In de loop der jaren is LinkedIn uitgegroeid tot een toonaangevend netwerk met meer dan 460 miljoen gebruikers. Het is de plek waar adviseurs hun ervaring, vaardigheden en expertise kunnen presenteren. Het is ook een waardevol communicatiemiddel dat kan worden gebruikt in de algemene digitale marketingstrategie van een adviseur.

Hier zijn drie redenen waarom financiële adviseurs op LinkedIn zouden moeten zijn. (Zie voor meer informatie: Een Small Business-strategie voor kleine bedrijven implementeren )

Kostenefficiënt marketinginstrument

Social media is een kostenefficiënte manier om nieuwe klanten te prospecteren en informatie te delen met gemeenschappen van interesseren. Denk aan de tijd, moeite en geld die het zou kosten om mailers naar potentiële klanten te sturen. Bedenk nu hoeveel eenvoudiger en hoeveel minder tijd het zou kosten om diezelfde boodschap naar uw hele netwerk op LinkedIn te sturen. Het zou veel minder kosten. LinkedIn biedt gebruikers de mogelijkheid afbeeldingen, berichten en informatie tegelijkertijd naar meerdere mensen te sturen met één proces. In een industrie waar tijd kostbaar is en geld gelijk is, is het waardevol om uw marketinginspanningen optimaal te benutten.

Als u een aankomende evenement voor waardering van klanten of een informatieseminar heeft, plaatst u de flyer op LinkedIn via de Upload een foto -functie vanaf uw startpagina.

Communicatie veel gemakkelijker gemaakt

Actief online zijn, is zoveel meer dan alleen informatie delen. Het is ook een tijdbesparende manier om contact te houden met bestaande klanten via direct berichtenverkeer en interactie via inhoud. Je hebt misschien niet altijd de tijd om de telefoon op te nemen of een afspraak te maken, maar als je de hele dag online bent, kun je met klanten communiceren door op hun berichten te liken en commentaar te geven of een direct bericht te sturen om je laatste afspraak op te volgen. Telkens als u dat doet, worden uw klanten op de hoogte gebracht en verschijnt uw naam voor hun ogen. (Zie voor meer informatie: Twitter Tools Advisors Should Precider. )

Het is belangrijk om te weten dat klanten en prospects het liefst online worden gecommuniceerd - specifiek via LinkedIn, omdat het als een serieuzere professional wordt beschouwd netwerk (minder foto's van kinderen en vakantie dan Facebook zeggen).Putnam Investments meldde dat 85% van de financiële adviseurs sociale media gebruiken in hun praktijk, wat een stijging is van 75% in 2014.

Bewezen ROI in de branche

Financiële adviseurs kunnen LinkedIn gebruiken om te netwerken en hun bedrijf te laten groeien. Hoewel het enige tijd kost om vertrouwen op te bouwen en relaties te cultiveren die online worden geïnitieerd, heeft LinkedIn bewezen een winstgevende marketingtool te zijn in de financiële sector. Putnam Investments meldt dat 80% van de financieel adviseurs in de afgelopen drie jaar via sociale media klanten hebben verworven, tegenover 49%. Het onderzoek merkt ook op dat de gemiddelde toename van het beheerd vermogen $ 1 was. 9 miljoen. Elke nieuwe verbinding, zoals commentaar en delen, is een potentiële verkoopstart. De volgende stappen zijn echter aan jou. Adviseurs moeten proactief zijn en het gesprek gaande houden door contact te leggen met hun connecties om de deal te sluiten.

Social media gebruiken is een waardevol onderdeel van uw digitale marketingstrategie. De sleutel tot succes is om je doelen te definiëren en een functie van LinkedIn te beheersen, zoals het maken van nieuwe verbindingen, voordat je verder gaat met de volgende, zoals netwerken door lid te worden van 'Groepen'. Wanneer u zich richt op uw tijd en inspanningen, kunnen financiële adviseurs een groot rendement op uw investeringen behalen als het gaat om marketing van sociale media. (Zie voor meer informatie: Waarom sociale media noodzakelijk is voor financieel adviseurs. )