Traditioneel hebben thuisverkopers twee opties: een verkoop voor verkoop door eigenaar uitvoeren of een contract tekenen met een verkoopagent om een ​​woning te verkopen en te verkopen. Omdat de meeste huizenkopers met makelaars in onroerend goed van kopers werken, die geen reden hebben om hun klanten te laten zien dat ze te koop aanbieden, is het moeilijk om alleen te gaan. Aan de andere kant is het gebruik van een listingagent die werkt met en huizen verkoopt aan een agent van een koper duur en kost het doorgaans 5-6% van de verkoopprijs van het huis. Dit artikel bespreekt een "hybride" benadering als een alternatief voor de traditionele verkoopmethode voor verkoop door verkoop, waardoor de verkoper slechts een commissie van 2-3% aan de agent van de koper kan betalen en de agent van de verkoper uit de foto kan verwijderen . Deze aanpak geeft de agent van de koper een prikkel om een ​​huis te tonen, maar bespaart de huizenbezorger dure agentcommissies.

Opdrachten verlagen Zelf een huis verkopen, kost wat tijd en moeite, maar het is het zeker waard. Het besparen van 3% in verkoopcommissies op een huis van $ 300.000 kost $ 9.000, op een huis van $ 500.000, $ 15.000, en een huis van $ 700.000, $ 21.000. Hieronder volgen stapsgewijze details over hoe een vast bedrag te betalen om een ​​woning op de Multiple Listing Service (MLS) te vermelden, hoe een verkoopprijs te bepalen, hoe een huis te verkopen en hoe om te gaan met papierwerk en contracten.

Stap 1: Bepaal de juiste prijs
Nadat u uw huis aantrekkelijk hebt gemaakt voor potentiële kopers, moet u de juiste vraagprijs bepalen. U kunt er zeker van zijn dat kopers niet alleen vertrouwen op de marktkennis van een makelaar, maar ook op internet zoeken en door buurten scouten en huizen onderzoeken. Als verkoper zou je hetzelfde moeten doen. Als u weet dat u uw huis in de toekomst zult verkopen, houdt u dan in de gaten welke huizen in uw buurt in de loop van de tijd verkopen, en vindt u de vraagprijs van alle huizen die momenteel te koop zijn. Zoek op internet onroerend goed sites voor huizen te koop in uw omgeving, en rijd langs die huizen om een ​​beter begrip van hun locatie en beroep te krijgen.

Kortom, doe een beetje marktonderzoek. Bepaal een richtprijs voor de verkoop van uw huis en markeer uw prijs een klein bedrag (ongeveer 1%) om ruimte vrij te maken voor enkele onderhandelingen. (Voor gerelateerde informatie, zie Vijf dingen die elke vastgoedbelegger moet weten .)

Stap 2: Zet een bord 'Te koop' op
Het bord 'te koop' is een belangrijk onderdeel van uw marketingstrategie. Huiskopers richten hun makelaars doorgaans op de huizen die ze willen zien. Ongeacht of er andere huizen te koop zijn in uw buurt, potentiële kopers zullen er doorheen rijden, dus het is belangrijk om hen te laten weten dat uw huis te koop is.

Als u uw vraagprijs op uw bord plaatst, trekt u de aandacht van geïnteresseerde en gekwalificeerde leners.Wees niet verlegen om uw buren te laten weten wat uw vraagprijs is. Ze zullen waarschijnlijk online gaan om erachter te komen, en reclame maken voor uw vraagprijs zal voorkomen dat uw buren al uw folders meenemen. Zet de woorden 'agenten van kopers welkom' of 'werken met kopersagenten' op uw bord om zowel agenten als kopers te laten weten dat u bereid bent om een ​​commissie te betalen aan de agent van de koper. Zet je telefoonnummer op het bordje. U kunt uw bord ook gebruiken om potentiële kopers naar een website te leiden waar ze meer informatie over uw huis kunnen vinden.

Stap 3: Maak een folder Over uw huis
Flyers zijn belangrijk. Zoals eerder vermeld, sturen veel kopers een agent naar de huizen die ze willen zien. Laat ze je huis willen zien door heel veel foto's op je flyer te plaatsen. Zet je telefoonnummer op de flyer en zet het woord 'inkopers' welkom 'of' werk met agenten van kopers 'op de flyer.

Stap 4: Zet uw woning op websites voor onroerend goed
Via verschillende populaire websites kunnen geldzoekers naar huizen zoeken. Je kunt je huis op veel van hen plaatsen, inclusief Zillow. com, Craig's List en Trulia. com, gratis. Zet veel foto's van je huis op en houd ze actueel. Als u het hele jaar door foto's van uw huis hebt gemaakt, laat u de meest aantrekkelijke seizoensfoto's zien.

Stap 5: toon uw huis op de MLS
De MLS is de database die makelaars in onroerend goed gebruiken om huizen te vinden en te onderzoeken. Verschillende online verkopers zullen in wezen optreden als uw noteringsagent door uw huis op de MLS te plaatsen voor een vast bedrag van ongeveer $ 300. Door snel op het internet te zoeken, verschijnen verschillende lijstagenten die in uw regio zijn gelicentieerd. Ze hebben verschillende aanbiedingopties met verschillende niveaus van blootstelling en service en verschillende prijzen. Zorg ervoor dat je een optie kiest die je woning voldoende belicht en ten minste één foto bevat.

Eén van de informatie die op de MLS is opgenomen, is de commissie die u bereid bent aan de agent van de koper te betalen. U kunt er zeker van zijn dat de agenten van kopers er kennis van zullen nemen. Een makelaarskostencommissie van 2% van de koper genereert verkeer en is genoeg een stimulans om die agenten uw huis te laten zien.

Stap 6: Navigeer door contracten en onderhandelingen
Zodra u iemand hebt gevonden die uw huis wil kopen, kunt u er zeker van zijn dat hun makelaar zich er hard voor zal inspannen om de transactie te sluiten omdat ze betaald willen worden. Wanneer de koper en de agent een aanbieding presenteren, zal dit waarschijnlijk in de vorm zijn van een gestandaardiseerd contract waarin ze de lege plekken invullen en kiezen tussen een paar verschillende opties. Dit zou enige zekerheid moeten bieden dat er niets aan de hand is. Besteed wat tijd aan het doorlezen en begrijpen van het contract. Zorg ervoor dat de koper een cheque heeft geschreven voor het juiste bedrag en een brief van tevoren verstrekt aan een kredietgever. (Lees voor meer informatie Pre-Qualified vs. Pre-Approved - What's The Difference? )

Als u uw prijs ongeveer 1% heeft gemarkeerd zoals wordt voorgesteld op basis van uw doelverkoopprijs, heeft u enkele ruimte om te onderhandelen.De meeste kopers zijn bang om je te veel te "balpen", maar zullen proberen om je te bewegen om lager te gaan dan ze bereid en klaar zijn om te betalen. Als u grondig, berekenend en emotieloos bent geweest in uw marktonderzoek, houd u dan aan uw richtprijs, maar houd rekening met de marktomstandigheden. (Lees voor meer informatie Uw huis verkopen in een downmarket.)

Diverse artikelen
Houd uw huis in goede staat en bereid u voor op de meest actuele vragen van makelaars om te laten zien uw huis. Vaak zijn die verzoeken afkomstig van potentiële kopers die in de buurt zijn met een makelaar in onroerend goed die naar andere huizen kijkt. Om veiligheidsredenen, en om feedback te vragen, is het noodzakelijk dat makelaars u een visitekaartje geven als ze uw huis tonen.

Spreek niet te veel tijd met het praten met potentiële kopers als ze naar je huis komen kijken. Ze zullen zich meer op hun gemak voelen als ze naar je huis kijken als je nergens gezien wordt en de ervaring zo onpersoonlijk mogelijk is. U kunt zelfs een lock-box kopen of huren die makelaars toegang geeft tot uw huis zodat u er niet hoeft te zijn.

Als u ervoor kiest om daar te zijn om de deur te openen, moet u een informatievlieger bij de hand hebben voor potentiële kopers wanneer deze binnenlopen. Deze moet anders zijn dan de folder die u op uw bord plaatst en minder afbeeldingen en meer woorden bevat, inclusief informatie over de buurt en details over functies. Na een korte groet, verlaat het huis. Laat de potentiële kopers het gevoel hebben dat ze naar een huis kijken dat momenteel niet bezet is en nooit is geweest.

Conclusie Denk eraan, laat u niet intimideren door het proces van het vermelden van uw huis op de MLS, marketing en enscenering ervan, en onderhandelen met potentiële kopers. Hoewel de verkoop van een huis zelf enige tijd en moeite kost, zal de uitbetaling duizenden dollars aan verkoopcommissies bedragen die in uw zak blijven.