De term "spin", in de betekenis die hier wordt gebruikt, verwijst naar de opzettelijke verstoring van feiten, omstandigheden of verschillende vormen van communicatie om een ​​investering te verkopen ( verkoop spin ), of om aantijgingen van slecht advies, wanbeheer, nalatigheid enzovoort ( defensieve spin) aan te vechten. Helaas is een dergelijke spin gebruikelijk in de financiële dienstverlening.

Een nadere blik Zoals de naam al doet vermoeden, betekent draaien: draaien en iets draaien, een hoek of een inslag geven. Het doel is om de kwestie op een bepaalde manier te presenteren die niet echt waar is, maar in het algemeen een leugen laat staan. In sommige opzichten zijn dergelijke gedeeltelijke waarheden gevaarlijker dan regelrechte leugens, omdat ze vaak moeilijker te detecteren zijn en mensen die naïef of vertrouwend zijn, bijzonder kwetsbaar zijn.

AD:

De impact van spin in de financiële dienstverlening kan verwoestend zijn, omdat dit ertoe kan leiden dat mensen voor altijd - met grote sommen geld afstappen. Sinds onheuglijke tijden hebben mensen investeringen gedaan omdat ze slechts gedeeltelijk begrepen hebben wat hun ware aard is, namelijk het goede gedeelte. En de reden voor dit gedeeltelijke begrip is dat de verkoper wist dat als hij de hele waarheid zou vertellen, hij de verkoop niet zou doen. Nadat de verliezen zijn opgetreden, is er vaak een tweede ronde van de spin als de verkoper probeert te ontduiken verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid voor zijn advies en acties. (Zie Laat uw intuïtie uw investeringen leiden voor meer informatie.)

AD:

Laten we deze twee belangrijkste vormen van spin eens bekijken.

Sales Spin Hiermee wordt bedoeld dat mensen alleen informatie krijgen waarmee ze kunnen kopen. Dit brengt over het algemeen een mengeling van totale nalatigheid met zich mee en presenteert de rest in een ongerechtvaardigd aantrekkelijk en positief licht.

Hier zijn enkele voorbeelden. Om de indruk te wekken dat een investering actief en competent wordt beheerd: "Ons uitstekende team van experts is voortdurend op zoek naar bedrijven die beloven te leveren." De unspun -versie is misschien wel: "Ons verkoopteam duwt alles wat het meeste geld oplevert - aan ons. "

AD:

Op dezelfde manier: "onze waakzame marktmonitoring houdt ons op de hoogte van alle nieuwe ontwikkelingen, waardoor we snel kunnen werken en de portefeuille kunnen optimaliseren." Dit kan en zal vaak betekenen dat "we zo nu en dan een voorraad of twee kwijtraken en nieuwe kopen, maar in feite volgen we de index."

Analisten zijn natuurlijk beruchte spinners. U kunt (mis) geïnformeerd zijn dat "dit bedrijf een opmerkelijk innovatief concept heeft dat de markt zal doen opschommelen." Unspun-versie: "Dit is een haaropwekkend schema dat zou kunnen werken, dus laten we er liever je geld in stoppen dan het mijne."

En wat het gevreesde "r" -woord betreft: "Dit is het ideale vehikel voor avontuurlijke beleggers die zijn bereid een hoger niveau van risico te accepteren om de vruchten te plukken van een hoger rendement in de loop van de tijd."Unspun:" Dit is een grote gok die je veel geld zou kunnen besparen. "Avontuurlijk is vaak een eufemisme voor een product met een hoog risico, dus is agressief. Laat je niet misleiden door de macho-ondertoon.

Defensive Spin Dit is de helaas onvermijdelijke follow-up van de verkooprotatie. Als de blindgangersinvestering verkeerd is gegaan, probeert de verkoper zijn kans te wagen om alles te ontkennen. Er zijn verschillende beschuldigende beschuldigingen geuit: "U was een ervaren belegger en kende de risico's ";" onze documentatie beschrijft de risico's volkomen duidelijk ";" men kan de markt niet timen ";" we hebben geen kristallen bol ";" het staat van dienst van dit fonds is uitstekend ";" u kunt veroorloven om het geld te verliezen ";" de rest heeft geld verloren "enzovoort, ad nauseam.

Maar er zijn oneerlijkere en meer verraderlijke vormen van spin. Sommige bedrijven en hun advocaten proberen bijvoorbeeld de aansprakelijkheid te ontduiken voor misselling door te spinnen. (in wezen vervalst) de asset-allocatie achteraf. Door te kijken naar het aandeel van geld in aandelen af ter een crash, ze beweren dat er minder geld op de beurs was dan in werkelijkheid het geval was. Vanzelfsprekend gaat het er alleen maar om hoeveel van het geld van de belegger in de eerste plaats was. Een waardevermindering, veroorzaakt door een marktcrash, is niet relevant voor de oorspronkelijke misselling. Ik heb zelfs een bedrijf geweten dat een dergelijke rampzalige daling van de waarde van aandelen als bewijs van actief management doorgeeft, dat de portefeuille "binnen een bereik" wordt beheerd.

De lijn tussen spin en leugens Er is in het algemeen een groot verschil, hoewel in sommige gevallen slechts een wazige scheidingslijn. De essentie van beleggingsrotatie is dat er een element van waarheid is, maar dat de boodschap zodanig is verpakt dat ze misleidt en verleidt (om te kopen) of probeert te ontwijken (aansprakelijkheid).

Daarentegen zijn leugens totaal onjuist. Zo liegt een bedrijf dat een rendement van 10% per jaar belooft, wetende dat het niet kan leveren. Evenzo, maar minder flagrant, beweert een portefeuille met alle aandelen een gemiddeld risico, omdat "we alleen blue chip-aandelen kopen en de markten elke dag bekijken", ook een leugen is. (Lees voor meer informatie Wat zijn oneerlijke makelaartactieken .)

In de praktijk strekt spin zich uit over een spectrum van:

1. Gewoon een beetje te positief zijn, op een manier die duidelijk alleen promotie is, en is niet echt misleidend en misleidend. Het is niet schadelijk om mensen of investeringen te prijzen, op voorwaarde dat niemand een verkeerde indruk krijgt.
2. Verschillende niveaus van echt misleidende uitspraken en claims die doen mensen ertoe verleiden om geld te scheiden, omdat ze de aard van het item niet nauwkeurig en adequaat begrijpen. Gedraaid en vervalst in een mate dat het proces een grenslijn of daadwerkelijke fraude is. In de echte investeringswereld is de spin geassocieerd met nummer 2 het echte en altijd aanwezige gevaar, 1 is onschadelijk en 3 komt minder vaak voor.
3. Hoe Counterspin

Houd je verstand in de eerste plaats en krijg degelijk, objectief advies voordat je met je geld stopt.Het enige "goede" aan spin is dat experts en ingewijden het in veel gevallen kunnen detecteren, maar zeker niet allemaal. Vooral complexe beleggingsproducten zijn van nature niet transparant en makelaars kunnen ook voor de gek gehouden worden. Extra voorzichtig is hier nodig. Maar u

kunt redelijk gemakkelijk uzelf beschermen tegen standaardspin en klassieke misselling of ongeschikte investeringen. Er zijn echter veel investeerders die worden meegenomen voor een rit, en als de eerste rit een rampzalige is, kunnen ze financieel worden geruïneerd. (Zie Tonen en weergeven: het belang van transparantie voor meer informatie.) Als spinnen u beïnvloedt Als u de mogelijke ramp ontdekt voordat deze in echte of papieren verliezen wordt omgezet, kunt u gewoon uitstappen snel - pak het geld en ren weg. Als de verliezen al aanwezig zijn, kunt u in de problemen komen. Mensen die in de eerste plaats sponnen, zullen opnieuw ronddraaien. Als het rechtmatig mis is gegaan, of in ieder geval iemand in het bedrijf die eerlijk is, kun je geluk hebben en de zaak eerlijk worden behandeld. Zo niet, dan moet je mediation, ombudsmannen of de rechtbank proberen. Vooral dat laatste is een dure optie en ook niet zonder risico's. Maar het is misschien de enige manier om gerechtigheid te krijgen.

Conclusie Een van de lelijkste realiteiten van de financiële dienstverlening is dat mensen van te voren draaien om een ​​verkoop te doen. Als dit tot verliezen leidt, zullen dezelfde mensen opnieuw spinnen om aansprakelijkheid te omzeilen. Hoewel zo'n misleiding zo oud is als de heuvels, is het er nog steeds en zal het altijd zijn. Zoals altijd zijn voorzichtigheid, kennis, dubbele controle en second opinions de beste manier om de spinners af te slaan. (Voor meer informatie, ga naar

Is uw makelaar in uw belang? )