Het ontwikkelen van vaardigheden bij het werven van fondsen voor een non-profitorganisatie is een manier om een ​​positief verschil in de wereld te maken, of het nu een vrijwilliger is basis of een loopbaantransitie maken (zie 5 goede redenen om een ​​carrière in non-profitorganisaties te bouwen). In feite kan de eerste tot de tweede leiden.

Hier zijn vier kernbegrippen om u te helpen.

1. Verduidelijk de doelen

Bij het plannen van fondsenwerving is het belangrijk dat de organisatie vaststelt wat succes definieert. Gebruik punten uit de volgende checklist om de discussie te begeleiden.

Is het meer dan het dollarbedrag van het doel dat telt - brede deelname aan een evenement om bijvoorbeeld gemeenschap te bevorderen? Een schoolmarkt met ballonnen en ponyrijden op de parkeerplaats kan heel leuk zijn voor kinderen en een gemeenschap creëren rond de school, wat belangrijk is. Maar de meeste beurzen verbranden veel tijd en energie van mensen zonder veel geld te verdienen. Een goed doel dat geld nodig heeft om wanhopige mensen aan de andere kant van de wereld te dienen, moet verder denken dan een bake-verkoop en poppenspel.

Is de fondsenwerving voor een eenmalig doel of een deel van een jaarlijks budget? Dit maakt een verschil in hoe een plan wordt samengesteld en hoe de energie van mensen wordt toegewezen. Een live veiling van gedoneerde items op zolders en garages van leden kan bijvoorbeeld een groot succes zijn gedurende twee of drie jaar en aanzienlijk bijdragen aan een kapitaaldoelstelling, maar sceptisch als die zolders en garages worden leeggemaakt. Zoiets als een dinerevenement met een stille veiling van diensten als bijzaak kan zelfs van jaar tot jaar groter worden. Het is veel werk voor een commissie om een ​​aantrekkelijke selectie van stille veilingartikelen te verzamelen, maar het kan zijn vruchten afwerpen.

Hoe kritisch is het behalen van het financiële doel? Verduidelijk of het opgehaalde geld welkom zou zijn, maar niet essentieel. Of zou het een belangrijke bonusfunctie bieden zoals een schoolkunstenprogramma of nieuwe apparatuur? Is het echt van cruciaal belang, zoals bij zonder-het-wij-afsluiten?

Als het drop-off kritisch is - bijvoorbeeld om de loonlijst te halen - dat vraagt ​​om een ​​ander niveau van inspanning: op zoek naar stop-gapleningen of dollarbeoordelingen van de raad van bestuur van de organisatie om wat professionele hulp van experts te krijgen, misschien . Op zijn minst is het tijd voor een rechtstreeks advies van een ervaren non-profit executive, misschien een pas gepensioneerde directeur van een vergelijkbare organisatie.

Bouwt u een schenking of maakt u iets met een meerjarig tijdsschema onderdeel van het doel? Het ontwikkelen van een donorbestand van mensen die zullen reageren op herhaalde oproepen tot ondersteuning is belangrijk, duidelijk. Op één niveau kan dit worden gestart door getrainde mensen met kaarttafels, posters en klemborden op drukke straathoeken te plaatsen om de missie uit te leggen en namen en e-mails van potentiële supporters te verzamelen, samen met enkele kleine donaties.Of het betekent het kopen van lijsten van mogelijke supporters en het gebruik van direct mail of e-mail blasts om ondersteuning te vragen. Je hebt iemand binnen je groep nodig om deze aanpak te leren en te beheersen.

Een andere manier: het verzamelen van suggesties van potentiële grote donoren. Veel rijke mensen in het midden van het leven raken geïnteresseerd in de kracht van filantropie. Uw non-profitorganisatie kan een middel zijn om hun waarden te uiten en goed werk te verzetten. Dit soort supporters moet op directieniveau worden gecultiveerd - met sociaal werk, educatie en overtuiging, evenals met het geoefende "vragen" om geld. Face-time met de uitvoerend directeur en / of een spraakmakend bestuurslid kan zeer overtuigend zijn, niet alleen voor het krijgen van een aanzienlijke bijdrage van iemand met diepe zakken, maar ook voor het "laten groeien" van het dollarbedrag ten opzichte van het geschenk van vorig jaar.

Het lokale kapittel van een grote organisatie kan hulp en instructies voor fondsenwerving zoeken bij zijn nationale leiders of bij mensen die andere lokale bewoners leiden. Er zijn ook professionele fondsenwervende consultants te huur, waarvan vele met een regionale focus, zoals Montana's Big Sky Institute of de Compass Group in New Orleans.

Vaak brengt een non-profitorganisatie een prijs in het leven die verband houdt met het doel ervan. Het is gebruikelijk om de honorees te vragen om namen van mensen om op de hoogte te worden gesteld van de aankomende prijs en om kaartjes voor de prijsuitreiking te kopen of om bij te dragen aan een fonds dat hen eert. Soms worden advertenties verkocht voor het programma van het evenement en op de website van de organisatie, met name wanneer er foto's en een later gepost artikel moeten zijn. Al deze ideeën kunnen tijdens planningsdiscussies op tafel worden gelegd.

2. Ontwikkel een Cadre van organisatoren

Beoordeel uw personeel. De kermis voor leuke en leuke spellen trekt bijvoorbeeld meestal van een grote groep leerkrachten en ouders naar hoofdcommissies en hokjes zoals schminken of een tweedehandsboekverkoop; om gebakken goederen of andere ambachten bij te dragen; en om de ponyritjes of andere buitenattracties te huren en te beheren.

Als een grote huwelijksreceptie kan een liefdadigheidsbal in een hotel in het centrum professionele hulp bij het plannen van evenementen aanvragen. Het vinden van een goede locatie, het vragen om biedingen van leveranciers en andere taken bij het samenstellen van een succesvolle oproep voor een groot evenement voor geavanceerde knowhow. Het beheren van het evenement vanuit de organisatie moet ook een duidelijk onderdeel zijn van iemands functieomschrijving. Zet de stagiaires en junior assistenten aan het werk op de naamplaatjes, maar vraag hen niet om te onderhandelen met de band of een politiek gevoelig zitplan op te stellen.

Creëer het equivalent van een carrièrepad voor vrijwilligers. Op het niveau van de schoolbeurs bijvoorbeeld, kunnen ouders van zeer jonge kinderen iets kunnen bakken of breien, maar niet naar heel veel planningsvergaderingen gaan of de hele dag aanwezig zijn om een ​​stand te runnen. Het is echter belangrijk om deze nieuwe gezichten te werven en hun bijdragen te leveren - hoe bescheiden ook - die hen persoonlijk belonen.

Na een paar jaar dienst aan commissies, staat er misschien iemand klaar om een ​​commissie te leiden voor de komende jaren.Een notitieboek met tips en procedures dat moet worden overgedragen aan het volgende bestuurshoofd is ongelooflijk waardevol - en zeer nuttig om de nieuwe persoon te binden. Een doorgewinterde commissieleider die veel mensen in de schoolgemeenschap heeft leren kennen, is misschien bereid om het hele jaar door het hele evenement te leiden of om het samen met een goede werkende partner voor te zitten.

3. Overweeg een evenement te maken dat zijn publiek opbouwt

Anders dan de prijsuitreiking kan dit soort evenement worden gebouwd zonder noodzakelijkerwijs een intuïtieve connectie met de missie van de non-profitorganisatie.

Uw organisatie kan zich aanmelden bij een groep die graag optreedt, bijvoorbeeld , en elk jaar een show opvoeren. Als het evenement leuk is en de oorzaak waardig is, zal je publiek van supporters groeien. Je kunt ook attracties toevoegen aan het evenement.

Eén verhaal van een evenement dat groeide: Twee a capella groepen bestaande uit twee dozijn leden van de geheel mannelijke University Glee Club uit New York kwamen samen om een ​​vijf jaar durende reeks van kerstconcerten te geven in een mooie, zeer eenvoudige koloniale - de kerk van het land in Spencertown, NY, een paar uur ten noorden van New York City met de auto. De mannen droegen formele kleding - donkere smoking, gesteven witte shirts, zwarte strikjes - om hun gemengde repertoire van serieuze, religieuze en luchtige seculiere muziek uit te voeren. De serie was ten goede gekomen aan het community arts-programma in de nabijgelegen Spencertown Academy, waarbij op termijn ongeveer de helft van het tekort werd gewist.

Het eerstejaars publiek van familie en vrienden en een paar dozijn anderen uit het gebied groeide uit tot een publiek dat het huis inpakte. Nadat het eerste jaar het evenement was vastgesteld, begonnen sommige welgestelde weekendgangers voor het concert feestelijke diners te houden in hun landhuizen, laadden hun gasten $ 50 op voor het diner en gingen samen naar het concert. De zangers braken in kwartetten in om elk van de gastgezinnen te bezoeken om met een paar liederen tijdens diner te onderhouden. De bijbehorende dinerfeesten brachten minstens evenveel geld binnen als de kaartverkoop van het concert.

Zoek naar een beroemdheid. Benefietconcerten hoeven niet de schaal te bereiken van Live Aid van Bob Geldof, de wereldwijd uitgezonden concerten die geld inzamelen om voedsel te leveren tijdens de 1984-1985 Ethiopische hongersnood, of Willie Nelson's Farm Aid. Wat ze bewijzen is de kracht van beroemdheden. En je kunt het op een bescheidener schaal doen.

Een spraakmakende ceremoniemeester voor een prijsdiner zorgt voor extra glans. Een lokale televisiepersoonlijkheid kan een goede keuze zijn. Of de jongen uit de geboorteplaats die in de grote stad een goed leven heeft gehad, is misschien blij om terug te komen om een ​​dinertoespraak te houden om het goede doel ten goede te komen.

Berijd een demografische trend om je basis van ondersteuning te verbreden. Dit verhaal kan je inspireren: op 22 november 1981 las de beroemde restaurantcriticus en voedselschrijver Gael Greene een artikel over de levering van warme maaltijden in de wijk New Age voor de ouder wordende ouderen - de meesten van hen - en Het leerde dat het zijn mensen maar vijf maaltijden per week kon serveren, niets in het weekend of op feestdagen.Ze was bedroefd en met afschuw vervuld over hun benarde situatie - en vastbesloten er iets aan te doen vóór Thanksgiving.

Greene werkte samen met gerespecteerd leraar en voedselschrijver James Beard en ze werkten hun Rolodexes (contactlijsten werden in die tijd bewaard op kaartwielen). Hun telefoonmarathon reikte uit naar vrienden, collega-voedingsdeskundigen en zo ongeveer iedereen die ze konden bedenken. Tegen de volgende maandag hadden ze toezeggingen en cheques voor $ 35.000, dus Greene riep de commissaris van de NYC-afdeling voor de vergrijzing. In dat gesprek waren ze het eens over wat nu bekend staat als het "100% Principe", wat betekent dat 100% van het gedoneerde geld naar de maaltijden zou gaan en "niet zo veel als één dubbeltje er uit zou kunnen komen voor een telefoontje", zoals Greene het zei later. Geen gedoneerd geld was om overhead te halen.

Dit gesprek was het begin van een baanbrekend publiek-privaat partnerschap. Plaatsvervangend commissaris Marcia Stein en Gael Greene waren de pioniers in een manier om dergelijke samenwerkingsinspanningen te laten werken. Als bewaker van de corruptie is het de stad verboden geldgeschenken te nemen, dus de opkomende organisatie Citymeals-on-Wheels werd een particuliere organisatie zonder winstoogmerk om verder te gaan waar de stad was gebleven. Marcia Stein diende later als uitvoerend directeur en ging slechts enkele jaren geleden met pensioen. Het 100% -beginsel staat nog steeds en Citymeals biedt geld voor twee miljoen maaltijden per jaar, bijna 40% van alle maaltijden wordt geserveerd aan homebound-ouderen.

Leer van een lunch die 28 jaar heeft geduurd en nog steeds goed gaat. De huidige Executive Director van Citymeals, Beth Shapiro, gaf Investopedia enkele details over het kernevenement van Citymeals in de herfst, de Power Lunch voor vrouwen, het grootste evenement van het jaar voor ons - vorig jaar ongeveer $ 1. 3 miljoen. "Shapiro vulde wat geschiedenis in:" Het begon als een parodie op de machtige zakenlui die elke dag bij het Loews Regency Hotel samenkomen om te ontbijten bij hoteleigenaar Bob Tisch. "Tisch gaf het de bijnaam Power Breakfast en kondigde aan Associated Press-verslaggever Cotten Timberlake aan:" Het ontbijt is de nieuwe vorm van ondernemen geworden. "Hoewel Robert Tisch in 2005 stierf, blijft de Regency-ontbijttraditie tot op de dag van vandaag bestaan, hoewel niet meer zo overweldigend door mannen gedomineerd.

Een reden waarom het zo goed werkte: werkende vrouwen in de jaren 80 waren doorgebroken naar hogere niveaus dan ooit tevoren. Vanaf het begin was het Citymeals-evenement alleen op uitnodiging en een CV doorgenomen door CV's om de juiste lijst te selecteren. Met sass en panache vierde de Power Lunch for Women het succes van deze vrouwen en hun vermogen om voldoende vet te verdienen om een ​​ticket van dan $ 350 te kopen om in een hotel-balzaal te zitten met 400 andere succesvolle vrouwen en te worden opgeleid over de minderbedeelden onder de zusterschap . Pathos is echter niet de heersende sfeer van het evenement. Voor celebrity sizzle leenden mensen zoals Gloria Steinem, Diane Sawyer, Katie Couric, Meryl Streep, Paula Zahn, Kathleen Turner, Cyndi Lauper en wijlen Elaine Stritch en Marian Seldes hun namen en hun aanwezigheid - en soms hun uitvoeringscapaciteiten - door de jaren heen.Een jaar later introduceerde cabaretzangeres Andrea Marcovicci haar 80-jarige moeder, de toortszanger Helen Marcovicci uit 1940, die een liedje uitvoerde van haar eigen gloednieuwe (en eerste) CD, "Seems Like Old Times …" De "goodiebag" bedankt -je geschenk aan aanwezigen is beroemd geworden door zo'n swag als lederen accessoires voor coach, cosmetica van Bobbi Brown, rode paraplu's van Travellers, Patricia Wexler MD huidverzorgingsproducten - allemaal van sponsors van evenementen - plus een tas met het Wonder Woman-logo van het evenement.

Ja, mannen kunnen deelnemen - door $ 10.000 bij te dragen aan de zaak. Deze "Ten Thousand Dollar Men", zoals ze bekend zijn, worden willekeurig geplaatst door een tafelnummer loterij, net als elke andere gast bij het evenement, behalve dat de Ten Thousand Dollar Men niet samen mogen zitten.

Misschien kun je het perfecte evenement bedenken om een ​​beroep te doen op Millennials voor nu en voor de toekomst.

Het kan een stadslegende zijn, maar er is een gerucht dat de ronde doet dat een groep in Nashville samenwerkt met een lokaal wegrestaurant om een ​​inzamelingsactie te houden over een prom-night-thema: "Het is weer 1999! "Naar verluidt zou de deejay alleen deuntjes spelen vanaf het einde van de vorige eeuw, en zullen er prijzen zijn voor de beste en slechtste vintage prom dresses. De opbrengst - na het splitsen van wat de balk boven zijn gemiddelde voor de nacht inneemt - gaat naar een lokaal centrum voor kankerbehandeling.

4. Negeer geen technologie, vooral Crowdfunding

Natuurlijk is er een app voor bijna alles, en er is echt een Fundraisersoftware. com - het is geschikt voor non-profitorganisaties. Blackbaud. com biedt eTapestry aan, wat het beschrijft als flexibele cloud-fondsenwervingssoftware voor non-profitorganisaties. Er is ook donorperfect. com, die opschept dat het "bijdraagt ​​aan het cultiveren van donorrelaties en geweldige resultaten oplevert voor het werven van fondsen" terwijl administratieve kosten worden bespaard. Donorsnap. com biedt een vergelijkbaar klinkend hulpmiddel.

In feite zijn er zoveel producten die nog een andere site, SoftwareAdvice. com / non-profit, heeft een Top 10-lijst van 2014 samengesteld. Zeer bekende financieringssites zoals Kickstarter en Indiegogo kunnen ook worden gebruikt voor fondsenwerving door non-profitorganisaties, hoewel dit niet hun exclusieve focus is.

Een andere categorie helpt u bij het beheren van uw veiling. BiddingOwl. com, "uw alles-in-één oplossing voor veilingbeheer", heeft een beheerproduct voor liefdadigheidsveiling

. De NonprofitMatrix. com heeft een directory met digitale hulpmiddelen en diensten. En The Fundraisingauthority. com heeft een korte handleiding voor het gebruik van crowdfunding-sites zoals CauseVox en DoJiggy's Pledge voor fondsenwerving zonder winstbejag. Software is echter geen magie. Het succes hangt af van hoe goed uw groep zijn verhaal kan vertellen. Dat keert terug naar waar dit artikel begon: Verduidelijk je doelen. Probeer de laser focus en passie op te roepen die voedselschrijver Gael Greene heeft gebracht aan Citymeals-on-Wheels Power Lunch for Women. De ouderen die de dagelijkse warme maaltijd en het menselijk contact van de vrijwilliger die het levert nodig hebben, worden nooit vergeten, ondanks de glamour van het evenement.Tijdens de Power Lunch 2013 was het nummer Cyndi Lauper dat haar eigen "Time After Time" wilde spelen, met zijn angstaanjagende refrein:

Als je verdwaald bent, kun je kijken - en je zult me ​​vinden

Keer op keer

Als je valt, zal ik je vangen - ik zal wachten

Keer op keer

Mascara wordt verdoemd, er was nauwelijks een droge blik in de balzaal.

De bottom-line

fondsenwerving levert het dagelijkse brood van de meeste non-profitorganisaties. De vaardigheden en hulpmiddelen om het goed te doen zijn belangrijk om onder de knie te krijgen om de missies van non-profitorganisaties te ondersteunen.

Voor meer informatie over hoe u uw goede doel kunt helpen professioneler te worden, raadpleegt u 5 stappen voor het vormen van een niet-winstgevende onderneming zonder winstoogmerk.