Het opbouwen van een bloeiende oefening kost tijd. Meestal omvat het gebruik van veel traditionele marketing, zoals netwerken en adverteren. Je eindigt met slapeloze nachten en vraagt ​​je af waar je volgende lead vandaan komt en of die nieuwe reclamecampagne echt resultaat oplevert.

Een goede manier om te stoppen met slapen en meer clients toe te voegen, is door inbound marketing toe te voegen aan uw marketingtool. Hier is hoe het te doen. (Zie voor meer informatie: 6 Essentiële marketingtips voor financieel adviseurs. )

Inbound Marketing 101

Inbound marketing trekt een potentiële klant naar uw website door de informatie en het onderwijs te bieden waarnaar zij op zoek zijn, in plaats van u actief uit te nodigen om ze te verkopen jij biedt aan.

Laten we als voorbeeld een kledingwinkel bekijken die toevallig twee potentiële klanten voor de deur heeft staan. Winkeleigenaars kunnen op twee manieren klanten in de winkel trekken. Optie 1 zou zijn om de persoon binnen te drukken terwijl hij zegt "kijk hoe groot onze kleren zijn!" Optie 2 plaatst een bord in het venster met de tekst: "We zullen je leren hoe je de beste jeans kiest voor je lichaamstype." Welke denk je dat een betere kans maakt op een verkoop? Hint: mensen houden er niet van om gepusht te worden.

Inkomende marketing is geen traditionele marketing - het is geen cold calling, netwerken, adverteren, radioprogramma's, klantendiners of direct mail. De belangrijkste tactiek die wordt gebruikt in inbound marketing is het maken van inhoud die wordt gebruikt om te onderwijzen en vertrouwen op te bouwen met uw klant. Voertuigen om mensen te bereiken zijn blogposts, video's, eBook-weggeefacties, gastposting en sociale media. Het doel is dat ze op uw website terechtkomen en een soort actie ondernemen vanwege de informatie die u heeft verstrekt.

Hoe zorgt u ervoor dat uw potentiële klanten zich bezighouden met uw marketing? (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe een top financieel adviseur te zijn. )

Ken uw klant

Dit kan het moeilijkste deel van marketing zijn en het is verreweg het belangrijkste onderdeel. Zelfs als je elk ander deel van de marketingtrechter krijgt, als je met de verkeerde markt praat, krijg je geen klanten van inbound marketing.

Neem de tijd om te begrijpen met welk type klanten u wilt werken. Onderzoek vervolgens hun demografische gegevens, psychografische gegevens en precies naar welke soorten informatie ze op zoek zijn. Op deze manier kunt u inhoud maken die specifiek is voor hen en hun behoeften, plus het helpt u te bepalen waar u uw marketingplan zou moeten implementeren.

Stel dat u professionele babyboomers target die zich met pensioen willen gaan maken. Je zou je tijd verspillen als je marketing voor Snapchat creëerde die zich concentreerde op de kracht van compounding op de lange termijn.Je zou beter af zijn met het schrijven van een artikel over hoe je toegang krijgt tot je 401 (K) tijdens je pensioen en vervolgens via LinkedIn om je potentiële klant de informatie te laten lezen.

Als u eenmaal de aandacht hebt van de juiste potentiële klant, moet u ervoor zorgen dat ze uw oproep tot actie ondernemen. (Zie voor meer informatie: Hoe adviseurs sociale media gebruiken. )

U moet converteren> Het volledige doel van marketing, zowel inkomend als uitgaand, is om de potentiële klant een actie te laten ondernemen . Dit kan van alles zijn om je in te schrijven voor je nieuwsbrief, een telefonisch consult in te plannen of je te registreren voor een webinar. Als je actie onderneemt, worden ze in je marketingtrechter geplaatst, zodat ze meer kunnen leren, je beter leren kennen en hopelijk een klant worden. Zonder een oproep tot actie, maakt u simpelweg content waarvan u hoopt dat iemand het leuk vindt om erachter te komen wat de volgende stap is. Laat ze dit niet raden - vertel hen aan het einde van elk stukje inhoud wat hun volgende actie zou moeten zijn.

Dingen om in gedachten te houden

Het is geen vervanging voor alle andere vormen van marketing:

• Inkomende marketing is gewoon nog een hulpmiddel om de juiste klant voor u aan te trekken. In feite werken beide soorten marketing beter wanneer u beide samen gebruikt. Iemand woont bijvoorbeeld een clientendiner bij en schrijft zich in voor uw nieuwsbrief. Na zes maanden uw nieuwsbrief te hebben gelezen en meer over u te weten te komen, bellen ze u aan om u aan te melden voor uw diensten. Het vergde zowel de traditionele marketing als de inbound marketing om de klant te verzorgen tot een punt waar hij of zij klaar stond om met u te investeren. Het zal tijd kosten:
• Het is geen aanpak die in de eerste week zal werken, vooral op het gebied van financiën. Er is veel concurrentie in de online ruimte, dus het zal geduld en doorzettingsvermogen vereisen om het te laten werken. Aan de positieve kant, hoe langer je inboundmarketing doet, hoe beter je resultaten zijn en je inhoud begint links en shares te bouwen die helpen bij zoekmachine-optimalisatie. De bottom line

Inkomende marketing is een geweldige manier om klanten aan te trekken die geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt, omdat u hen de informatie biedt waarnaar ze al op zoek zijn. Dit kan de tijd verminderen die je nodig hebt om je training te laten groeien. (Voor gerelateerde informatie, zie:

Hoe ideale klanten te targeten. )