a:

Om zijn meest effectieve waardepropositie te bepalen, moet een bedrijf zich doelbewust inspannen om een ​​uniek waardevoorstel te maken en vervolgens testen en onderzoeken uitvoeren om te controleren of de waardevoorstel van het bedrijf zo goed mogelijk wordt uitgedrukt wordt gebruikt.

Een waardevoorstel ontwikkelen

Het is belangrijk dat een bedrijf dat actief is in een concurrerende markt een aantrekkelijk aanbod heeft om aan potentiële klanten of klanten te doen. Een bedrijf moet zijn unieke waardevoorstel ook duidelijk communiceren naar zijn doelgroep, of naar het demografische segment van de bevolking waarvan het bedrijf verwacht dat het het grootste deel van zijn activiteiten zal aantrekken.

De unieke waardepropositie is in essentie wat een bedrijf klanten te bieden heeft, uitgedrukt in termen van wat het bedrijf precies biedt, hoe de producten of diensten van het bedrijf de problemen van klanten oplossen of hun leven verbeteren, en wat uniek is aan het bedrijf dat zakendoen ermee doet, verkies het om zaken te doen met een van zijn concurrenten. De directeuren van een bedrijf moeten deze elementen van hun waardevoorstellen doordenken en elk van hen duidelijk identificeren.

De volgende stap is om het waardepropositie bondig uit te schrijven. Een goede waardepropositie moet in slechts enkele woorden, een regel of twee worden uitgedrukt. Het moet op een gedenkwaardige manier worden uitgedrukt, zodat klanten het bedrijf gemakkelijk kunnen herkennen aan de waardepropositie.

De waardepropositie beoordelen

De vraag rijst hoe een bedrijf kan weten dat het met succes de meest effectieve waardepropositie heeft gecreëerd, die goed zal werken met de doelmarkt van het bedrijf en de maximale hoeveelheid bedrijfsactiviteiten voor de bedrijf. Het antwoord is tweeledig.

Het eerste en eenvoudigste dat een bedrijf kan doen om de effectiviteit van zijn waardevoorstel te achterhalen, is zijn doelmarkt te vragen. Marktonderzoek kan van onschatbare waarde zijn om een ​​bedrijf te helpen de verklaring van zijn waardepropositie te verfijnen. Dit kan worden uitgevoerd via een georganiseerde telefonische enquêtepromotie. Een bedrijf kan een bellijst voor zijn doelgroep krijgen of een telemarketingbedrijf inhuren om het werk te doen. Een marketingconsulent, hetzij in eigen beheer of ingehuurd als een onafhankelijke contractant, kan een eenvoudige, eenvoudige vragenlijst opstellen om feedback te krijgen van de doelgroep van het bedrijf. De vragen moeten gericht zijn op het leren van wat het belangrijkst is voor de doelmarkt met betrekking tot de producten of diensten van het bedrijf. Als het bedrijf bijvoorbeeld in de grafische industrie actief is, kan een vraag zijn: "Bij het kiezen van een drukkerij, wat belangrijker voor u is: snelste bezorging van drukwerk of de laagste prijs?"

Een tweede stap om de effectiviteit van de waardepropositie te testen, kan worden bereikt door verschillende uitspraken van de waardevoorstel in advertenties en het volgen van elke advertentie te testen om te zien welke formulering van de waardevoorstel de hoogste respons genereert binnen de doelmarkt van het bedrijf. >