Inhoudsopgave:
De long-tail-theorie verwijst naar een marketingstrategie die afhankelijk is van een grote verscheidenheid aan producten met langzame beweging om enorme verkopen te maken van het gecombineerde totaal in plaats van zich te concentreren op één zeer populair product. De reden achter deze theorie is dat bij het toepassen van alle marketinginspanningen om een maximale verkoop van een populair product te realiseren veel geld kost in advertenties en bijbehorende promotiekosten, impopulaire producten meestal geen advertenties nodig hebben. Dit betekent dat door slechts enkele aantallen van een grote variëteit te verkopen, de winstmarge van de geaggregeerde omzet zelfs groter kan zijn dan die van het populaire product.
Internet vereist geen fysieke ruimte
De long-tail theorie werd gepopulariseerd door het internet omdat het voorwaarden creëerde die de marketing van producten met lange staart mogelijk maakten tegen minimale kosten. Om een fysieke boekwinkel te laten slagen in een dergelijke strategie, zou bijvoorbeeld een zeer grote ruimte nodig zijn om duizenden titels op te slaan. In het internettijdperk kunnen bedrijven zoals Amazon miljoenen titels verkopen terwijl ze heel weinig opslagruimte hebben, omdat ze alleen servers nodig hebben om boeken op hun websites te verkopen.
Chris Anderson's boek
De long-tail theorie werd gepopulariseerd door Chris Anderson in zijn boek uit 2006, "The Long Tail: Why the Future of Business is Lessing More Selling." Zijn argument was dat producten met een lage vraag gezamenlijk een grotere markt kunnen vormen dan producten met één bestseller.
Praktische toepassing van de theorie
De long-tail theorie van marketing is in de praktijk gedemonstreerd door verschillende bedrijven zoals Amazon, Netflix en iTunes, die een enorme verscheidenheid aan producten verkopen. Zelfs als deze bedrijven slechts één exemplaar van een product in een miljoen titels verkopen, verdienen ze miljoenen dollars met weinig moeite. Online microfinancieringsbedrijven zijn ook opgericht om kleine leningen, zoals $ 100, te geven aan duizenden mensen over de hele wereld. De $ 100 die aan elke persoon wordt uitgeleend, is een klein bedrag, maar wanneer miljoenen mensen $ 100 lenen, komt dit neer op honderden miljoenen dollars aan leningen.
Hoe wordt het concept van long tail-groei gebruikt in marketing? (AMZN)
Leren hoe het implementeren van een langlopende groeistrategie uw bedrijf ten goede kan komen en naar een hoger niveau kan tillen door een bredere markt te bedienen.
Hoe heeft derivatenhandel Nick Leeson bijgedragen aan de val van Barings Bank?
Toen een aardbeving Kobe, Japan in 1995 schokte, brak ook een aanhoudend schandaal binnen de muren van Barings Bank. In het epicentrum van de financiële aardbeving was Nick Leeson, een handelaar in derivaten, die op 28-jarige leeftijd door de rangen Barings was gestegen om leiding te geven aan de Singapore International Monetary Exchange (SGX).
Waarom heeft Frank Quattrone bijgedragen aan het bijdragen aan de groei van de dotcom-zeepbel?
Frank Quattrone was een van de krachtigste figuren tijdens de dotcom-zeepbel. Hij was een van de eerste investeringsbankiers die het potentieel van de beginnende bedrijven in Silicon Valley onderkende en vestigde zich op de begane grond lang voordat venture capital overstroomde.