a:

Long-tailmarketing verwijst naar een bedrijfssortiment met een grote verscheidenheid aan producten die geen snelle verkopers zijn om enorme totale verkopen van hen te maken, in plaats van zich te concentreren op losse items die veel verkopen via promotie . Lange staartgroei is dan ook de groei van een bedrijf als gevolg van de focus op het long-tailmarketingmodel.

Bedrijven die massamarkt zoeken

Het concept van long-tailgroei wordt meestal gebruikt door bedrijven die op zoek zijn naar de massamarkt en kleine verkopen kunnen doen aan miljoenen mensen, die samen een mega-omzet maken. De bedrijven die dit soort marketing gebruiken zijn meestal e-marketeers die niet de beperkingen van de ruimte hebben om trage verkoopvoorraad op te slaan.

De beste voorbeelden zijn Netflix en Amazon. Amazon kan bijvoorbeeld slechts twee downloadkopieën van 10 miljoen titels verkopen en een totale omzet van 20 miljoen exemplaren maken. Het bedrijf kan dit doen omdat er geen fysieke ruimte is om de 20 miljoen exemplaren op te slaan.

Diverse klantenbasis ontwikkelen

Een bedrijf dat de long-tailgroeistrategie toepast, kan een gevarieerd klantenbestand ontwikkelen dat bestaat uit duizenden en soms miljoenen klanten, omdat het een breed scala aan producten verkoopt die een bredere markt bereiken. Zo'n bedrijf kan handelen in nicheproducten die meestal niet beschikbaar zijn in de reguliere markt.

Complementaire marketingstrategieën

De long-tail groeistrategie wordt meestal geïmplementeerd met de nadruk op de verkoop van populaire producten. Deze aanvullende strategieën zorgen ervoor dat een bedrijf de populaire markt bedient en tegelijkertijd de minderbediende markt cultiveert.

Een groeistrategie kiezen

De beslissing om een ​​langlopende groeistrategie te volgen, moet met de nodige omzichtigheid worden genomen. Bedrijven moeten rekening houden met alle factoren die nodig zijn voor het succes van die strategie, inclusief de mogelijkheid om een ​​grote hoeveelheid voorraad te onderhouden en de capaciteit om een ​​gevarieerd klantenbestand te bedienen. Een long-tail groeistrategie kan zeer voordelig zijn voor een bedrijf dat het goed kan implementeren.