Zelfs met een goed idee is het vinden van succes met een nieuw bedrijf niet altijd een gegeven. Het wordt algemeen geschat dat 80% -90% van de startups faalt. Voor de bedrijven die slagen, kan uitbreiding echter een logische strategie zijn voor het opbouwen van merkherkenning en het vergroten van de verkoop, en met de snelle groei van technologie kan de overgang naar internationale markten zo naadloos zijn als binnenlandse expansie.

Globalisering maakt de internationale integratie van bedrijfsactiviteiten mogelijk door de efficiëntie in transport-, communicatie- en toeleveringsketens te vergroten. Door middel van technologie en globalisering hebben veel bedrijven hun zakelijke activiteiten in het buitenland uitgebreid. Onlangs prominente Amerikaanse merken, zoals Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117. 55 + 0, 82% gemaakt met Highstock 4. 2. 6 ) en < Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc36, 43-0.08% Created with Highstock 4. 2. 6 ), hebben internationaal succes gevonden. Maar de wereldwijde expansie kan dalen, zelfs voor de grootste bedrijven. Target (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Created with Highstock 4. 2. 6 ) heeft besloten de $ 4 te verlaten. 4 miljard expansie naar Canada na slechts twee jaar. Met een aantal risico's en voordelen moeten verschillende variabelen worden overwogen voordat een organisatie besluit om wereldwijd uit te breiden. (Zie voor meer informatie: Wat zijn schaaleconomieën? )

Beloningen

Synoniem met technologische innovatie, is wereldwijde expansie voorspoedig geweest voor een aantal organisaties. Met name het uitbreiden van een bedrijf in het buitenland verhoogt het potentieel om een ​​groter klantenbestand te bereiken. Geschat wordt dat 95% van de consumenten buiten de VS woont. Als gevolg daarvan krijgen bedrijven die hun lokale markten verzadigd hebben, kansen geboden voor hogere inkomstenstromen. Evenzo profiteren wereldwijde bedrijven van toegang tot een grotere talentenpool.

In vergelijking met ontwikkelde landen is arbeid in opkomende markten minder duur. Naar schatting zijn de gemiddelde maandelijkse lonen in ontwikkelde landen US $ (PPP) 3, 000, terwijl opkomende economieën US $ (PPP) 1, 000 zijn. Samen met goedkope arbeidskrachten krijgen multinationals toegang tot nieuwe materialen en bronnen, ten voordele van de productie van goederen.

Risico's

Hoewel wereldwijde toeleveringsketens de efficiëntie kunnen verhogen, hebben ze ook inherente risico's. Vanuit het oogpunt van de toeleveringsketen vereisen verplaatsingsoperaties in het buitenland nieuwe implementatiemethoden voor distributie, inkoop, productie en logistiek. Vanwege de onderlinge verbondenheid van het supply chain-netwerk kan een probleem op een bepaald gebied de hele supply chain en productiewijzen negatief beïnvloeden. Vooral de uitbreiding van overzeese activiteiten vereist het bouwen van nieuwe distributiecentra en het opzetten van een wereldwijd transportnetwerk.(Zie ook:

Supply Chain Management-banen zijn in opkomst .)

Zelfs met een grotere toegang tot arbeid en middelen, bestaan ​​operationele risico's bij het aannemen en uitzenden van een organisatie. Hooggeschoolde functies vereisen arbeid met kennis, opleiding en ervaring met het product of de dienst die wordt verkocht. In zowel ontwikkelde als opkomende landen kunnen personen met een geschikte achtergrond moeilijker te vinden zijn.

Er zijn ook marketingrisico's verbonden aan het introduceren van nieuwe producten in verschillende culturen. Het zou bijvoorbeeld onverstandig zijn om hamburgers of hotdogs te produceren en verkopen in landen waar de meerderheid van de consumenten vegetariër is. Door de markt, cultuur en gebruiken te begrijpen, kan een organisatie goederen en diensten produceren die voldoen aan de behoeften en trends van een ander land.

Voor alle voordelen van openstaande transacties in het buitenland kan het navigeren op internationale belastingwetten complex zijn. Bedrijven met hoofdzetel in de VS zijn onderworpen aan vennootschapsbelastingen op buitenlands inkomen die aan de VS worden overgemaakt. Bovendien moeten internationale belastingen, zoals belasting over de toegevoegde waarde, omzetbelasting en invoer- en uitvoerbelastingen in aanmerking worden genomen voordat een bedrijf zich in het buitenland uitbreidt. (Zie voor meer: ​​

Hoe internationale belastingtarieven uw investeringen beïnvloeden .) Successen

Met de snelle groei van de fast-casual sector in Amerika hebben bedrijven als Buffalo Wild Wings en Shack Shake internationaal succes gevonden. Buffalo Wild Wings heeft zijn internationale groei voortgezet door het franchisen van meerdere restaurants in Mexico en de Filippijnen met verwachte openingen in Saoedi-Arabië en de Verenigde Arabische Emiraten begin 2015. Het vleugelbedrijf heeft zijn uitbreiding beperkt tot franchisers met aanzienlijke restaurant- en financiële ervaring om de expansie te beperken .

Evenzo is Shack Shake, populaire hamburgerketen, uitgebreid tot 27 erkende restaurants in het buitenland. Shack Shake heeft marketing en sociale media ingezet om de merkaanwezigheid in eigen land en wereldwijd te vergroten. Met de plannen om wereldwijd meer winkels te openen, was de licentieverlening goed voor $ 6. 5 miljoen opbrengsten in 2014 met een meerderheid afkomstig van internationale licenties.

Mislukkingen

In de meeste bedrijven vertaalt het succes in Amerika zich niet altijd in het buitenland. Ondanks zijn populariteit voor het leveren van betaalbare benodigdheden, hebben Target-bedrijven zich niet goed vertaald in Canada. Gezien een aantal operationele tekortkomingen, streeft $ 4. 4 miljard en 133-winkel venture bleek niet succesvol in slechts twee jaar. Na een te ambitieuze groeistrategie opende Target in de eerste tien maanden van zijn activiteiten 124 Canadese winkels.

In vergelijking met Amerikaanse winkels waren Canadian Target's aanzienlijk kleiner, vervallen en ongeorganiseerd. De nieuwe winkels hadden ook moeite met distributie-uitdagingen, wat resulteerde in een lage voorraad, lege schappen en producten die niet op voorraad waren. Producten die op de planken lagen, waren hoger geprijsd dan die in Amerikaanse Target-winkels. (Zie voor meer informatie

Efficiëntie van bedrijven meten .) De bottom line

Het ontdekken van onaangesproken zakelijke mogelijkheden in het buitenland vereist de implementatie van een deugdelijke bedrijfsstrategie die is ontworpen om een ​​aantal risico's te beperken.Succesvolle wereldwijde expansie vereist goederen en diensten die voldoen aan lokale gebruiken, concurrentie, culturen en marketing. Organisaties moeten ook op de hoogte zijn van operationele en financiële risico's, zoals belastingnaleving en distributie-uitdagingen.

J. Crew heeft wereldwijd succes gevonden door geleidelijk winkels, productdifferentiatie en focus op klantervaring toe te voegen. Op dezelfde manier houdt de uitbreidingsstrategie van kledingwinkel Zara een competitief prijsvoordeel in. Voor kleinere bedrijven, waar een prijsvoordeel niet bestaat, kan het volgen van een model vergelijkbaar met J. Crew's de marktblootstelling vergroten. Ongeacht het binnenlandse succes, kan het uitbreiden van een organisatie in het buitenland operationele tekortkomingen verergeren, zoals in het geval van Target Canada.