Of u nu stapels, prijsopties, een sandwich, mensen organiseert of raketten bouwt, er komt een tijd dat wij allemaal voor onszelf denken" Ik zou hier meer voor moeten doen. "Natuurlijk hangt de woordkeuze af van hoeveel je van je werk houdt, maar zou je er niet zoveel meer van houden als je beter betaald zou worden? In dit artikel zullen we kijken hoe we een verhoging kunnen vragen. (Zie voor verwante literatuur: 7 Slimme dingen om te doen met uw raise .)

Het timingelement

Veel van het advies rond raises richt zich op je prestaties, zoals het vragen om er één na een run van succes, enzovoort, maar het enige element dat niet is genoeg besproken is het belang van het timen van uw verzoek, zodat deze terechtkomt wanneer het budget beschikbaar is. Sommige bedrijven kunnen op elk moment van het jaar door hun aard een verhoging aan, maar als u een organigram beklimt, zult u zich snel realiseren dat grotere lonen een kwartaal- of jaarcyclus volgen.

Als je komt vragen om een ​​verhoging nadat het budget is vastgesteld, zijn je kansen niet zo goed. Een groot deel van deze kans is simpelweg te wijten aan de natuurlijke wens van de mensen van bovenaf om vast te houden aan het budget dat ze weken of meer waarschijnlijke maanden verstreken zijn. Als u uw raise-aanvraag daar kunt krijgen wanneer budgetten net worden besproken, wordt dit een deel van de vastgestelde kosten en niet een nieuwe die moet worden overwogen nadat het budget is ingesteld. Wanneer managementteamleden beginnen te praten over projecties in de gang, moet je je voorstel gereed hebben om te gaan. (Zie voor meer informatie ook: 5 dingen om te vragen als u een verhoging niet kunt krijgen.)

Schrijf dingen op en ontwerp uw KPI's

Goed en bijna universeel advies is om een ​​register bij te houden van het werk dat u doet. Als je terug kunt gaan en je oorspronkelijke taakomschrijving kunt lezen, zul je waarschijnlijk merken dat de hoeveelheid werk die je doet en de functies die je speelt, zijn uitgebreid. Dit is normaal, maar het is ook een van de belangrijkste redenen waarom mensen zich ondergewaardeerd voelen als de tijd verstrijkt. Mensen beginnen extra werk en extra verantwoordelijkheid te nemen zonder dat ze dat ergens vastleggen. Je baas of manager beoordeelt hoe goed je de positie uitvoert die ze aanvankelijk hebben ingehuurd om te vullen en, tenzij ze ijverig zijn, de andere dingen die je doet mist.

Dus je moet vastleggen hoe je rol is uitgebreid en waar mogelijk nummers erin zetten. Er zijn veel manieren om betekenisvolle essentiële prestatie-indicatoren te creëren. Een verkoper kan hun productie (aantal klantinteracties) en hun efficiëntie (conversies per interactie) meten. Een human resources manager kan zowel kijken naar de snelheid van churn als van de retentie rondom ingehuurde medewerkers.Een magazijndrager kan kiezen voor ordernauwkeurigheid, tijd om orders uit te voeren, productschade enzovoort. Er zijn ongetwijfeld twee of drie belangrijke metrieken die aantonen hoe goed u aan het werk bent en ze kunnen betere prestatie-indicatoren zijn dan uw baas momenteel gebruikt.

Stel uw groeiplan uit

Natuurlijk zijn uw huidige prestaties, in alle opzichten en doelen, in het verleden. Het helpt bij het opzetten van de zaak die u maakt voor uw toekomstige groei bij het bedrijf. Met behulp van wat u in het verleden hebt gedaan, is het tijd om te laten zien hoe u het verschil voor het bedrijf in het komende jaar gaat maken. Dit is de manier waarop je het gesprek geleidelijk verandert, zodat je allebei aan dezelfde kant staat. U gaat in op wat u hebt gedaan, wat u van plan bent te gaan doen en stelt vervolgens de vraag: "Hoe krijgen we mijn beloning in overeenstemming met wat mensen in mijn functie op andere plaatsen krijgen? "(Zie voor meer informatie ook: Hoe vraag je een uitbetaling aan .)

Conclusie: plan op lange termijn

Het werk dat je doet bijhouden, je prestaties meten en plannen voor de toekomst groei zal op de lange termijn vruchten afwerpen, zelfs als je een nee krijgt als het gaat om de raise. Test het antwoord door te vragen of dit de tijdlijn is en een verhoging kan in de nabije toekomst worden ondergebracht in plaats van nu. Als het een prestatie vraag is, vraag dan om de specifieke verbeteringen die je eerder op weg naar een hoger niveau brengen. Afhankelijk van wat je terug hoort, kun je altijd de case nemen die je voor je raise hebt gemaakt en deze gebruiken om je cv te updaten. Het testen van de markt kan het gesprek rond een verhoging veranderen en als je een degelijk aanbod krijgt, wil je het misschien wel nemen. Onderzoek toont aan dat de grootste sprongen in de beloning worden verplaatst van de ene organisatie naar de andere in plaats van door interne verhogingen.