Er zijn honderdduizenden eigenaren van kleine bedrijven binnen de US en miljoenen over de hele wereld; ze vormen een levendige kern voor veel nationale economieën. Een groot deel van de kleine bedrijven overleeft het echter niet. Volgens de Amerikaanse Small Business Administration, overleeft slechts ongeveer 31% van de kleine bedrijven gedurende ten minste zeven jaar - laat staan ​​het groot te maken.
Bijna elk klein bedrijf wil graag zijn inkomsten laten groeien, maar de meesten werken alleen met teams van een paar werknemers. Hoewel sommige marketing- en groeitaktieken die goed werken voor grote bedrijven, kunnen worden toegepast op kleine bedrijven, kunnen veel niet, en het is nog unieker om een ​​nieuw bedrijf van nul te laten groeien.

AD:

Lees verder om erachter te komen hoe u een klein bedrijf kunt laten groeien en het naar de grote divisies kunt brengen.
1. Word een Gedachtenleider in uw branche
Start een blog, geef speeches, schrijf artikelen of publiceer een boek over uw niche-vakgebied. Word de expert die mensen zoeken wanneer ze een oplossing nodig hebben. Als u zichzelf voldoende op de markt brengt, ontvangt u warme telefoontjes van personen die iets van u willen kopen in plaats van potentieel koude oproepen van personen die geen interesse hebben in uw bedrijf. (Lees voor meer informatie Small Business: It's All About Relationships.)

AD:

Dit is de minst dure suggestie over hoe je je bedrijf kunt laten groeien - er zijn veel plaatsen waar je gratis een blog kunt starten. Investeer één uur per dag in het leren kennen van je markt en schrijven over wat je leert en binnen een jaar zul je potentiële klanten en samenwerkingsverbanden hebben die je benaderen. Deze strategie werkt voor alle soorten niches, inclusief hondentraining, beleggen in hedgefondsen, copywriting, fondsenwerving en fysiotherapie. Elke niche heeft een online publiek dat op zoek is naar meer informatie over het onderwerp. Begin ze met waardevolle inhoud te voeden en ze zullen je bedrijf voeden met leads en marketingkansen. Deze tip wordt als eerste aangeboden omdat alleen al honderden bedrijven meer dan $ 1 miljoen per jaar aan inkomsten hebben kunnen verdienen.

AD:

2. Creëer passieve inkomstenstromen
Abonnementgebaseerde modellen en lidmaatschapsprogramma's verkopen een klant één keer en verdienen elke maand winst zolang u die klanten tevreden houdt. Een voorbeeld hiervan is een website-informatieportaal dat een directoryvermelding van een serviceprovider verkoopt. De website berekent $ 99 per maand en ontvangt die betaling elke afzonderlijke maand van het jaar zolang de website populair en relevant blijft. Passieve inkomensmodellen kunnen een laag maandelijks bedrag omvatten voor on-demand klantenservice of -onderhoud, abonnementstoegang tot exclusieve coaching of een nieuwsbrief met interviews, boekbesprekingen en marktanalyses voor uw branche.

3. "Uw huidige klanten " verkopen ".
Als u een klant heeft die van uw product houdt, zou hij of zij misschien een premium-versie van datzelfde product willen, of een tweede voor een collega of een familielid. Een van de gemakkelijkste manieren om uw bedrijf snel te laten groeien, is om extra omzet te genereren via uw huidige klanten.

4. Overdraag aan elke klant wanneer dit mogelijk is
Mond aan mond is de krachtigste marketingtool die u kunt gebruiken. Veel grote bedrijven besteden miljoenen dollars aan marketing om het minimumloon van hun klantenservice te betalen. Dit is hun kwetsbaarheid: uw kleine bedrijf kan meer persoonlijke relaties creëren en betere levering en klantenservice bieden dan de meeste grote spelers in de branche.

5. Analyse van best practices uitvoeren
Analyseer uw top vijf concurrenten; alles van hun websites, klantenservice, productlijnen en prijzen. Maak notities en noteer 10 nieuwe ideeën die u van elk van deze concurrenten zou kunnen gebruiken. Als je dit eenmaal per jaar doet, zul je niet alleen je concurrenten bijhouden terwijl ze innoveren en evolueren, maar zul je er ook overheen springen, omdat veel anderen dit harde werk niet zullen doen, en de combinatie van nieuwe ideeën zal leiden tot nieuwe creatieve oplossingen voor uw klanten. (Zie Tellingen van het concurrentievoordeel) voor meer informatie.)

6. St ay Gericht Uw bedrijf is een investering; het veranderen van je omgeving door tijd door te brengen met andere gemotiveerde mensen kan je helpen geconcentreerd te blijven. Word een student van positieve psychologie en ruim je kantoor en bureau van afleiding op. Als je vroeg opstaan ​​en elke dag begint met het bestuderen van je branche, je concurrenten en je hoogste doelen, zul je efficiënter werken en een voorsprong op je concurrentie krijgen.

7. Verkoop uw producten en services internationaal
Kies een tot drie doelmarkten buiten de locatie waar u momenteel actief bent en identificeer potentiële concurrenten daar. Wat rekenen ze aan? Welke producten bieden ze aan? Bel of mail deze bedrijven naarmate de tijd het toelaat en stel jezelf voor. Vertel hen dat je onderzoek doet, want velen zullen graag wat advies of tips geven. In het slechtste geval zult u merken dat er geen manier is om uit te breiden naar het buitenland, maar u zult waarschijnlijk een ander productidee of een strategie voor klantenverwerving tegenkomen door het onderzoek uit te voeren en te zien hoe de sector in andere delen van de wereld is.

8. $ 1 miljoen I is een intimiderend nummer
Werk in de richting van $ 1 miljoen per jaar aan inkomsten terug. Als u wilt dat uw bedrijf $ 1 miljoen per jaar verdient, betekent dit dat u $ 83, 333 per maand of $ 20, 833 per week of $ 4, 166 per werkdag moet verdienen. Dat is veel geld om elke werkdag te verdienen, maar welke nieuwe producten of services zou je nu kunnen toevoegen die mogelijk binnen een of twee jaar zo veel verdienen? Denk in termen van leverage, ontwikkelen van systemen en resterende passieve inkomstenstromen. Elke minuut die u besteedt, moet gezien worden als een investering.

9. Bedrijven verwerven
Wie zijn uw concurrenten?Hoe doen ze zaken? Gaan ze met pensioen? De meeste bedrijven verkopen twee tot vijf keer hun jaarlijkse inkomsten of winst, en veel partijen die geïnteresseerd zijn in de verkoop eindigen gewoon door de winkel te sluiten nadat ze geen geïnteresseerde koper hebben gevonden. Vaak kunt u misschien een bedrijf ophalen dat, in combinatie met een bedrijf dat u al bezit, zichzelf binnen 12-18 maanden kan terugbetalen. Dit is een van de duurste maar snelste manieren om een ​​omzet van $ 1 miljoen per jaar te behalen. (Lees 7 stappen voor de verkoop van uw kleine bedrijf) om het argument aan de andere kant te bekijken.)

10. Experiment
Veel bedrijfseigenaren merken dat het alleen is door naar klanten te luisteren en / of een dozijn zakelijke diensten of producten aan te bieden, zodat ze er uiteindelijk een vinden die echt resoneert met hun doelmarkt en op het punt van verkoop opstijgt. Elk experiment dat u probeert, leert u iets over uw bedrijf en klanten. Veel van de grootste, meest succesvolle bedrijven hebben duizenden producten op de markt getest om hun portfolio's van één tot twaalf bestaand productaanbod te ontwikkelen. Hard werken schept geluk en als je lang genoeg experimenteert, zul je iets vinden dat blijft hangen.

Conclusie
Deze lijst is niet uitputtend, maar moet wel een momentum creëren en creatief denken stimuleren om uw bedrijf te laten groeien. Hoewel het waar is dat sommige van deze tips gemakkelijker kunnen worden toegepast op sommige bedrijven dan andere, kunnen degene die het meest vreemd zijn voor uw branche, het meest waardevol zijn, omdat het minder waarschijnlijk is dat een van uw concurrenten ze heeft gebruikt.
Zie 10 brainstormideeën voor kleine bedrijven voor meer informatie.