Zelfstandig werken biedt veel voordelen: isolatie van onverwachte ontslagen, draagbaarheid (u kunt meestal vanaf elke locatie werken) en de mogelijkheid om uw eigen planning in te stellen. Een knoestige uitdaging, vooral voor iemand die nieuw is in het bedrijf, is uitzoeken hoeveel te laden. Hoewel er geen enkel correct antwoord van toepassing is in elke situatie - of zelfs op alle freelancers in een bepaalde specialisatie - helpen deze richtlijnen u een startpunt te vinden.

Hoe freelance-snelheden in te stellen

De koersen zijn vloeiend. Bewust of door instinct bekijken slimme zelfstandigen regelmatig de prijsstelling vanuit zes invalshoeken.

1. Bereken harde kosten.

Voer de eenvoudige berekening uit om een ​​minimum uurtarief voor de basislijn te berekenen. Overweeg alle kosten. Uw meest recente salaris (of het gemiddelde salaris voor uw type werk) is een goed startpunt, maar ook een factor in de kosten die verband houden met uw baan en die werden gedragen door uw voormalige werkgever. De kosten variëren, maar hier zijn enkele veel voorkomende:

- Persoonlijk (uw gebruikelijke persoonlijke budgetitems):

• Hypotheek / huur
• Boodschappen
• Kinderopvang
• Schuld (studieleningen, autobetalingen, creditcards, enz. )
• Vrije bestedingen

- Zakelijk (noodzakelijke bedrijfskosten, waaronder die welke eerder door werkgevers zijn betaald):

• Faciliteit en meubilair
• Computerapparatuur (inclusief regelmatig noodzakelijke upgrades en vervangingen)
• Kantoorbenodigdheden (pennen papier, inkt enzovoort)
• Zakelijke telefoon en fax
• Verzekering (inclusief bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering en de zeer belangrijke ziekteverzekering die mogelijk eerder door een werkgever is betaald)
• Bedrijfsbelastingen, inclusief sociale zekerheid (als werknemer heeft uw bedrijf de helft betaald, freelancers zijn 100% verantwoordelijk - lees Filing Taxes As A Freelancer )
• Zakenreizen
• Marketing en reclame
• Juridische kosten
• licenties
• Abonnementen
• Associaties van beroepsverenigingen
• Uniformen, indien van toepassing
• Gereedschappen en machines, indien nodig
• Ve hicle, indien nodig

- Persoonlijk / Zakelijk (uitgaven die kunnen worden opgesplitst tussen persoonlijk gebruik en zakelijk gebruik):

• Mobiele telefoon
• Internetservice
• Hulpprogramma's

Wanneer u weet wat uw uitgaven zijn voor het jaar, deel het aantal met 12 om te zien hoeveel inkomsten er elke maand moeten worden gegenereerd. Deel het maandelijkse cijfer door het aantal factureerbare uren dat u elke maand wilt gaan werken. Dat is uw gewenste uurtarief.

U mag uw uurtarief nooit aan een klant bekendmaken omdat projectprijzen tegenwoordig vaker voorkomen. Maar om de waarde van uw project te berekenen, vergelijkt u het uurtarief met een schatting van de tijd die nodig is om de klus te klaren. Projectprijsbepaling is een vaardigheid die in de loop van de tijd zal verbeteren, in combinatie met effectieve, voor de hand liggende klantgerichte communicatievaardigheden.

2. Vergelijk industrieprijzen.

Zoek uit wat anderen in uw werkaanbod aanrekenen en wat het gaande betalingsbereik is voor verschillende taken onder één paraplu.

• Controleer publicaties uit de industrie. Voor schrijvers publiceren verschillende sectorrapporten het exacte loon voor veel verkooppunten en soorten opdrachten. 'Houten paard' en 'Schrijversmarkt' zijn twee bronnen voor dergelijke rapporten (tegen betaling). Onderzoek uw eigen industrie om te achterhalen of andere, soortgelijke rapporten bestaan.
• Vraag collega's en mentoren in je beroep die succesvol freelance zijn.
• Praat met aannemers die zijn ingehuurd door uw huidige of voormalige bedrijf. Ze zijn mogelijk bereid om wat inzicht en begeleiding te delen, zelfs als ze ervoor kiezen hun exacte uurtarief niet bekend te maken.
• Bel een aantal concurrenten en vraag een offerte aan. Ontdek wat ze specifiek opnemen voor de prijs die ze aanrekenen. In elke branche varieert het serviceniveau en de waarde van aanbieder tot aanbieder. Het opvragen van gedetailleerde offertes van concurrenten kan vooral handig zijn om appels met appels te vergelijken.

3. Factor in uw ervaring en de waarde ervan.

Pay-tarieven voor de meeste beroepen draaien om expertise, ervaring en verkoopmogelijkheden. Het is aan u om de kosten die u in rekening brengt zelfverzekerd te verantwoorden. Sommige freelancers nemen de eerste paar banen voor een lager dan gewenst tarief om een ​​portfolio te bouwen. Zelfs professionals die gekwalificeerd genoeg zijn om het hoogste tarief in rekening te brengen, halen het misschien niet zonder eerst een overtuigende verzameling stalen te tonen die wordt ondersteund door sterke marketingvaardigheden.

Overweeg de risico's die inherent zijn aan de werk- en servicebeloften die aan klanten zijn gedaan. Ben jij een programmeur die een beveiligde app voor de intake van patiënten voor een medische kliniek opzet? Een weddingplanner die is gespecialiseerd in bestemmingsbruiloften? Uw gespecialiseerde kennis, de mate waarin u bereid bent - of verwacht - om het project na voltooiing bij te houden om succes te garanderen en de blijvende waarde die uw kennis en vaardigheden bieden, zou allemaal mee moeten tellen in de prijs.

4. Overweeg de klant.

Freelancers zijn vaak bereid om een ​​lagere prijs aan vrienden en familie of liefdadigheidsorganisaties aan te bieden. Misschien win je je eerste baan bij een grote defensie-aannemer en beland je op de lijst van voorkeursleveranciers, wat leidt tot meer werk tegen betere tarieven onderweg. Of de klant is misschien bijzonder prestigieus, waardoor u onderweg meer kunt betalen aan andere klanten. Wat de motivatie ook is, denk erover na of en wanneer het type cliënt de koers zal beïnvloeden.

5. Prijs het project, niet de taak.

Sommige taken hebben een lagere waargenomen waarde dan andere. De architect die je huis ontwerpt, kan het ook schilderen, maar het is onwaarschijnlijk dat hij zijn normale uurtarief voor het schilderij krijgt. Veel freelancers vinden zichzelf verschillende prijzen bieden voor ongelijksoortige soorten werk. Pas op! Prijszetting op stukjes kan een valkuil zijn. Zet de waarde op jezelf, niet op de taak. Uw tijd is altijd uw uurtarief waard. Als een geïsoleerde taak uw normale uurtarief niet rechtvaardigt, bent u misschien niet de juiste persoon voor de taak.Train jezelf om naar de hele klus te kijken, niet alleen naar de componenten ervan. Weersta de drang om uw tijd te onderwaarderen wanneer een klant de prijs wil verlagen door lager-niveau en vermoedelijk goedkopere taken toe te wijzen waarvoor u overgekwalificeerd bent.

Aan de andere kant kunt u een volledig project op een vast bedrag presenteren en alle vereiste taken opnemen, zowel gecompliceerd als ongecompliceerd. Spelling van taakdetails aan de klant kan nodig licht werpen op de hoeveelheid inspanning die het project in het algemeen met zich meebrengt, en de klant helpen de som te begrijpen van de waarde die u biedt.

Het parseren van details van de taak betekent niet dat u fragmenten ervan moet aanbieden voor een deel van de prijs.

Een voordeel van projectprijzen is dat het inherent de efficiëntie beloont. Als een expert in één uur een taak kan volbrengen die een nieuwe vier uur in beslag neemt, kan de expert in essentie vier keer het uurtarief voor hetzelfde project verdienen, ervan uitgaande dat de twee freelancers hetzelfde tarief voor de taak berekenen. Als het ritme voor een bepaalde baan tot een heel laag uurtarief leidt, is de uitdaging van de freelancer om haar vaardigheden te verbeteren om meer werk in minder tijd te voltooien en concurrerend te blijven.

Prijsbepaling per uur heeft zijn voordelen (beschermt u tegen scrupules) en nadelen (u verliest de waarde van uw efficiëntie).

Echt geavanceerde experts uit de industrie moeten ook een prijsmodel overwegen waarin rekening wordt gehouden met de blijvende, blijvende waarde die wordt gecreëerd door goed werk. Een goed uitgevoerde e-commerce website kan bijvoorbeeld de weg vrijmaken voor hogere omzet en winst. Mike McDerment en Donald Cowper bij FreshBooks hebben een uitstekend boek geschreven: "Breaking the Time Barrier: hoe je je echte verdienvermogen kunt ontsluiten", dat het concept verklaart. Het boek is gratis te downloaden op de FreshBooks-website.

6. onderhandelen.

Onderhandeling is het meest effectief wanneer u het noodzakelijke onderzoek in de hand hebt. Ken uw waarde, weet wat uw pakket bevat en weet wat uw concurrenten aanbieden en wat u moet betalen. Presenteer jezelf altijd professioneel. Heb een geweldige, foutloze website. Laat werk uit het verleden zien, niet alleen de logo's van bedrijven waarvoor je hebt gewerkt.

Stel voor elke toekomstige taak voldoende vragen. Begin met vragen die u zullen helpen bepalen of de baan en de cliënt goed bij u passen.

'Vraag' Wat is uw budget? 'voordat je een prijs noemt. Vaak is de prijs die ze in gedachten hebben veel meer dan je zou voorstellen, "zegt Carol Tice, oprichter van de Freelance Writers Den.

Omgekeerd, als het budget onrealistisch laag is, kunt u buigen voordat u vruchteloze tijd hebt besteed aan het ontwikkelen van een bod. Maar buig altijd gracieus. De klant kan opnieuw verschijnen.

Noem geen dollarfiguur totdat u alle relevante projectdetails kent. Definieer duidelijk de scope en tijdlijn, evenals de verwachtingen voor de eindresultaten. Begrijp het beoogde publiek voor uw werk en welke obstakels het bedrijf al is tegengekomen. Ontdek hoeveel ondersteuning u van de klant ontvangt, enzovoort.

Al deze gegevens moeten worden vastgelegd in een schriftelijk contract voordat het werk begint.

Experimenteer met prijsstrategieën tijdens het onderhandelen. Sommige freelancers bieden bijvoorbeeld opties met staffelprijzen, met top-, mid- en koopjespakketten. Deze tactiek geeft de klant een gevoel van controle over de aankoop en helpt de freelancer bij het illustreren en beheren van de mate van inspanning voor elk niveau van dienstverlening. En verhoog de prijzen wanneer de kalender vol is. De basiswet van vraag en aanbod geeft aan dat drukke freelancers moeten experimenteren met hogere prijzen voor nieuwe vragen totdat nieuwe banen moeilijker te landen zijn.

De onderste regel

Analyseer de cijfers voordat u tevreden bent over een prijs, of deze nu hoog of laag lijkt. "Ga door het proces van het daadwerkelijk berekenen van een persoonlijk tarief, in plaats van een willekeurig getal zomaar uit het niets te trekken", adviseert Shel Perkins, veteraan grafisch ontwerper, auteur en voormalig lid van het American Institute of Graphic Arts (AIGA). In zijn boek 'Talent is niet genoeg: zakengeheimen voor ontwerpers', legt Perkins een eenvoudig proces uit voor het bepalen van een uurtarief en tips voor het aanpassen van het uurtarief.

Door deze stappen te volgen, krijgt u toegang tot een reeks tarieven: uw minimumtarief, uw gewenste tarief, uw droomtarief, de gangbare wisselkoers. Dat is prima. Als freelancer fluctueert uw koers waarschijnlijk van de ene klant naar de andere, van het ene project naar het andere en naarmate uw vaardigheden verbeteren. Men hoopt dat de fluctuatie zich in een algemeen opwaarts traject bevindt.

Voor meer informatie over freelancen als loopbaan, lees Freelancer of werknemer: identificatie van uw volgende loopbaan , Freelance carrières: kijk voordat u Leap en wees uw baas Door freelancen . Bekijk ook 10 Fiscale voordelen voor zelfstandigen.