U hebt waarschijnlijk nog nooit gehoord van Xiaomi Inc. Het in China opgerichte bedrijf, opgericht in 2010, is in snel tempo een belangrijke speler aan het worden in de productie van smartphones. Ondanks dat alleen officieel smartphones te koop zijn in sommige Aziatische landen en Brazilië, is Xiaomi snel een bedrijf van $ 45 miljard geworden - maar met zijn goedkoopste telefoonverkoop voor $ 78, hoe is het bedrijf winstgevend?

Geschiedenis van Xiaomi

Xiaomi werd mede opgericht door Jun Lei, voorheen Kingsoft, en Bin Lin, die bij Google Inc. werkte (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. % Created with Highstock 4. 2. 6 ). In 2010 begonnen ze met het maken van een software genaamd MIUI, die in augustus 2010 op alle Android-telefoons werd uitgebracht en nog steeds het belangrijkste besturingssysteem van de telefoons van Xiaomi is.

In 2011 bracht het bedrijf zijn eerste smartphone uit, de Mi 1. Deze telefoon kreeg te maken met een enorme vraag en werd oorspronkelijk verkocht voor ongeveer $ 300. Sinds 2011 heeft Xiaomi een verscheidenheid aan verschillende smartphones met verschillende functies en verschillende prijspunten gecreëerd. De Mi4 is bijvoorbeeld een standaard smartphone, terwijl de Mi4i, die speciaal is uitgebracht voor de Indiase markt, wordt geleverd met een krachtige batterij, een langzamere processor en een lagere prijs om aan de marktvraag te voldoen.

Xiaomi heeft ook een goedkopere lijn telefoons genaamd Redmi. Redmi-telefoons zijn er in verschillende maten, te beginnen met goedkopere 4-inch 7-inch modellen tot aan hun nieuwste octo-core phablet . (Zie ook Goedkope smartphones die vergelijkbaar zijn met de topmodellen van Apple en Samsung. )

Het bedrijf is ook gediversifieerd van smartphones en verkoopt nu wearables, televisies, tablets, routers, weegschalen en camera's.

Kosten laag houden

Xiaomi heeft manieren gevonden om de kosten tot een minimum te beperken om zijn producten te verkopen tegen ongelooflijk lage prijzen. Het bedrijf doet heel weinig reclame, maar vertrouwt in plaats daarvan op sociale media en mond-tot-mondreclame om zijn merk te verspreiden. Het is bekend dat Xiaomi-medewerkers forums en sociale media lezen om softwarefouten op te lossen en ideeën voor nieuwe functies op te doen, een praktijk waar consumenten van houden omdat het het bedrijf toestaat sneller te handelen dan zijn concurrenten om zijn producten te corrigeren of te verbeteren.

Bovendien kan Xiaomi kosten besparen door alleen zijn producten online te verkopen en een kleine voorraad bij te houden. Door de tussenhandel (retailer) uit te schakelen, kan het bedrijf 20-25% van de verkoopprijs besparen. Door een just-in-time productiestrategie te implementeren, hoeft Xiaomi geen kostbare voorraad aan te houden en zou het in 2013 een miljard dollar aan verouderde smartphones zoals Blackberry Ltd (BBRY) moeten afschrijven. (Zie ook Blackberry: een verhaal van constant succes en falen .)

Verkoopstrategie haalt winst binnen

Nog een reden waarom Xiaomi's producten zo goedkoop zijn, is omdat het zijn smartphones tegen bijna hun productiekosten verkoopt.Deze strategie is vergelijkbaar met die van videogamebedrijven en Amazon. com Inc (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) Kindle, waar hardware-omzet kleine marges heeft, maar de software genereert grote winsten.

Xiaomi is zelfs zover gegaan dat het een softwarebedrijf is in plaats van een smartphonebedrijf. OS MIUI van Xiaomi is te downloaden voor Android-telefoons, en het bedrijf verkoopt thema's die gebruikers kunnen kopen om het besturingssysteem aan te passen.

Een andere manier waarop Xiaomi zich onderscheidt van andere telefoonbedrijven en hoe het in 2013 een winst van $ 56 miljoen heeft behaald, is door zijn smartphones voor een langere periode te verkopen om meer winst per product te genereren. Met de populaire back-order van zijn populaire telefoons is het niet zo dat deze strategie klanten verveelt met het aanbod of op zoek is naar verschillende bedrijven voor nieuwere producten.

The Bottom Line

Xiaomi is het volgende grote ding in smartphones. Het vijf jaar oude bedrijf is nog maar net begonnen met het verkopen van zijn smartphones buiten Azië, en zijn Mi Note Pro ($ 485) wordt al door de Amerikaanse media aangekondigd als "De beste smartphone die je niet in Amerika kunt kopen. "Met een iPhone die bijna $ 1,000 kost, lijkt het erop dat Xiaomi's $ 100-telefoon niet snel genoeg in Amerika kan komen.