Tegenover de strenge bankier die de toekomst van een klein bedrijf in zijn hand houdt, kan een intimiderende ervaring zijn. De sleutel tot het verkrijgen van de lening is het voorbereiden van een moordend leenpakket.

Business Plan

Het bedrijfsplan is het belangrijkste onderdeel van het leningspakket. Een uitgebreid businessplan schetst precies wat het bedrijf van plan is te doen, hoe het te doen en hoe het in de markt zal passen. Deze zijn doorgaans 10 tot 20 pagina's lang (afhankelijk van de complexiteit van het bedrijf) met een samenvatting van één pagina aan het begin met een doelverklaring, opstartkosten en verwachte inkomsten.

Begin met een missie waarin het overkoepelende doel van het bedrijf wordt geschetst en ga vervolgens verder met het beschrijven van de bedrijfsstroom van A tot Z.

Voorbeelden van vragen die moeten worden beantwoord in het bedrijfsplan zijn: < • Welke producten of services biedt het bedrijf?

• Welke apparatuur en / of inventaris wordt er gekocht?

• Waar zal het bedrijf actief zijn?

• Wat zijn de openingstijden?

• Hoeveel werknemers zijn er nodig?

• Welke licenties en vergunningen zijn vereist?

• Wat zijn de dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse managementroutines?

• Wat is het potentiële klantenbestand?

• Hoe trekt het bedrijf die klanten aan?

• Welke prijsstructuur wordt gebruikt?

• Komt er een online onderdeel van het bedrijf? Zo ja, hoe zal dat aansluiten bij het fysieke bedrijf?

Er zijn gratis websites en software zoals Plan Write of Business Plan Pro waarmee startups aantrekkelijke bedrijfsplannen kunnen schrijven. Er zijn ook consultants die gespecialiseerd zijn in het schrijven van bedrijfsplannen, hoewel ze meestal kosten in rekening brengen voor hun diensten. De Small Business Administration (SBA) biedt gratis educatieve video's over het opstellen van goede bedrijfsplannen.

Competitieve analyse

Het is belangrijk om een ​​concurrentieanalyse op te nemen. Wat maakt deze onderneming succesvoller dan andere? Wat kan dit bedrijf doen dat de anderen niet kunnen? Hoe zullen klanten overtuigd worden om trouw te blijven en herhalingen te doen? Zorg ervoor dat u online concurrenten bij de analyse betrekt; het is niet genoeg om te vergelijken met de fysieke winkels in de buurt.

Noodplannen

Zorg er ook voor dat u calamiteitenplannen opneemt. Overleeft het bedrijf een goedkope winkelketen naast de deur? Wat gebeurt er als een voorgestelde nieuwe industrieregelgeving wordt aangenomen? Kan het bedrijf een rechtszaak overleven? Hoe zal het bedrijf beginnen met het ontwikkelen van hetzelfde businessmodel, mocht dit succesvol blijken? Bankiers maken hun carrière niet door leningen te verstrekken aan opkomende sterren; ze doen het door leningen die misgaan niet goed te keuren.Krijg vertrouwen door de zorgen van de geldschieter in de wind te slaan.

Projecties

Prognoses voor de kasstroom, de balans en zowel de opstartkosten als de lopende operationele kosten moeten duidelijk worden vastgelegd in proforma-staten. Deze kosten omvatten de kosten van inventaris, lonen, uitkeringen, vergunningen, vergunningen, huur, verzekering, leasing, kantoormaterialen en wat nog meer van toepassing is. Dit biedt een natuurlijk verloop van de omvang, het doel en de aard van de gevraagde lening. De vraag is niet hoeveel u kunt krijgen, maar eerder een overzicht dat een specifiek bedrag beschrijft dat nodig is om A, B en C te bereiken. Het voorgestelde terugbetalingsschema is van groot belang voor de kredietgever, dus besteed veel aandacht aan hoe snel de lening kan realistisch worden terugbetaald.

Break-even-analyse

De break-even-analyse legt precies uit wanneer het bedrijf omzet / inkomsten zal hebben om de kosten te evenaren.

Persoonlijke financiële verklaring

Een persoonlijk financieel overzicht geeft de geldschieter een idee van wat de lener op tafel legt. Deze verklaring moet een recente momentopname van de kredietgeschiedenis bevatten, samen met een lijst met persoonlijke bezittingen en huidige schulden, plus extra inkomstenbronnen tijdens de opstartfase. Het moet het niveau van persoonlijke investeringen in het bedrijf vermelden.

Het is een mythe dat geldschieters bereid zijn om geld te geven aan iemand zonder persoonlijk belang in het bedrijf; de geldschieter zal eisen dat de bedrijfseigenaar wat contant geld, onroerend goed en / of zweetgelden opstelt om de lening goed te keuren. Op dezelfde manier, hoe groter het onderpand, hoe minder risico voor de kredietgever en hoe groter de kans op goedkeuring. Zorg ervoor dat u een schriftelijke beoordeling van het onderpand opneemt.

Andere documenten

Tot slot zal de kredietverstrekker een lijst met documenten verstrekken die nodig zijn om de aanvraag te verwerken. Deze documenten moeten worden opgenomen in het leenpakket, dubbel en drievoudig worden gecontroleerd op mogelijke onnauwkeurigheden.

Organisatie en presentatie

Het leenpakket bevat veel papier, dus een goede organisatie is van vitaal belang. Gebruik een bindmiddel van hoge kwaliteit dat past bij de documenten binnenin. Zet de bedrijfsnaam en contactgegevens op het voorblad in grote letters. Verdeel het materiaal in secties, gebruik een inhoudsopgave met kleurcodes en gebruik bijpassende gekleurde tabbladen om dingen overzichtelijk te houden.

Het is ook een goed idee om het leningspakket in digitaal formaat op een dvd of geheugenstick te scannen en op te slaan. Dit stelt de leningsfunctionaris in staat om alle of delen van het materiaal naar andere afdelingen van het bedrijf te sturen, mocht hij een bepaald aspect van de lening met een collega bespreken of goedkeuring van een supervisor krijgen. Houd het netjes georganiseerd in mappen met dezelfde naamgevingsstructuur als de inhoudsopgave. Markeer de dvd of geheugenstick met de bedrijfsnaam en contactgegevens.

Laat iemand anders alles opnieuw lezen voordat hij de geldverstrekker ziet. Het is gemakkelijk om blind te worden voor iets groots na urenlang piekeren over de kleine details.

Andere factoren

Uiteindelijk zal de lener de grootste bepalende factor zijn voor het karakter van de lener.Daarom is het voordelig om een ​​bank met een gevestigde relatie te benaderen, zelfs als je nog nooit iemand hebt gesproken op de afdeling voor kleine bedrijven. De bankier die u een keer per jaar een keer per jaar hebt ontmoet met betrekking tot uw hypotheek- en pensioenrekening, zal u graag getuigen van uw betrouwbaarheid en betrouwbaar karakter, waardoor zijn collega uit het kleinbedrijf meer ontvankelijk wordt.

Het is ook belangrijk om uw persoonlijke kredietgeschiedenis voor potentiële fouten ruim van tevoren te bekijken. Het kan enkele maanden duren om een ​​zwarte markering te wissen, ongeacht hoe duidelijk de fout ook is.

Onderschat het belang van persoonlijke verschijning niet tijdens de ontmoeting met de kredietgever. Kleed je alsof het bedrijf al succesvol is.