Onderhandelen over een acceptabel salaris is een cruciaal onderdeel van het accepteren van een nieuwe functie, maar als kandidaten deze stap verprutsen, kan dit hun de klus kosten. En zelfs als de fall-out niet zo ernstig is, heeft het bedrijf misschien last van spijt die van invloed kan zijn op het vermogen van de werknemer om op het werk te slagen.

Veel kandidaten hebben vertrouwen in hun onderhandelingsvaardigheden, maar volgens Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-onderdirecteur van JMJ Phillip Executive Search, is dit vertrouwen misplaatst. Theodorou zegt: "Mensen zoeken gemiddeld om de drie jaar een baan en onderhandelen om de drie jaar een of twee keer een salaris, wat betekent dat ze geen experts zijn in salarisonderhandelingen. “

AD:

En dit gebrek aan kennis kan misstappen tot gevolg hebben. Hieronder volgen enkele van de onderhandelingsstrategieën die potentieel kunnen averechts werken.

Te vroeg onderhandelen

De eerste fout die kandidaten maken, is proberen te onderhandelen over hun salaris voordat het bedrijf zelfs een aanbod voor een baan heeft verlengd. Steven Rothberg, president en oprichter van College Recruiter in Minneapolis, Minnesota, vertelt Investopedia: "De beste tijd om te onderhandelen over je beginsalaris en andere componenten van je totale compensatie is na ontvangen, maar vóór het aanbod van werk aanvaarden. "Te snel naar dit onderwerp gaan zou een potentiële deal-breaker kunnen zijn.

AD:

Eén aanbieding gebruiken om een ​​tegenbod te krijgen

U hebt mogelijk met meerdere bedrijven geïnterviewd. Ga er echter niet van uit dat bedrijven bereid zijn het aanbod van een andere werkgever te evenaren en maak van het salaris niet de bepalende factor. Kristin Scarth, een carrièreservicemanager bij Employment BOOST in Detroit, Mich., Waarschuwt investopedia-lezers dat het een kortzichtige aanpak kan zijn om een ​​baanaanbod tegen een andere aanbieding te gebruiken. "Geen twee banen zijn Apple-to-Apple, en als je probeert een bedrijf te krijgen dat nog eens $ 5,000 verdient, alleen omdat je een beter aanbod hebt, betekent dit niet dat ze zich eraan zullen houden - en dit betekent niet dat u de best betaalde baan moet kiezen. "Scarth adviseert kandidaten om de voor- en nadelen van elk bedrijf te wegen en de organisatie te kiezen die de beste algemene werkgelegenheidssituatie biedt.

AD:

Mislukken om je huiswerk te doen

Een populaire trend die averechts werkt, is proberen te onderhandelen zonder je huiswerk te maken. Theodorou zegt dat veel mensen een bepaald bedrag vragen omdat een salariswebsite vermeldde dat dit hun waarde was. "Dit komt nooit uit. Als je $ 65.000 verdient en de nieuwe baan $ 70.000 biedt, en je weerwoord is dat Google zegt dat je $ 82.000 moet verdienen, zal deze situatie waarschijnlijk niet goed eindigen, "waarschuwt Theodorou.

Het is belangrijk om marktonderzoek uit te voeren, maar er zijn verschillende andere factoren die de salarissen bepalen, zoals jarenlange ervaring, bedrijfsgrootte, industrie en locatie.Volgens Katie Weigel, Reno, divisiedirecteur van Nevada bij Robert Half Finance & Accounting, "moet u weten of wat u vraagt, hoger is dan of concurrerend is voor uw locatie. "En als uw vereisten onredelijk lijken voor de potentiële werkgever, zegt Weigel dat het u dat werk kan kosten, vooral als de personeelsmanager andere kandidaten heeft geïnterviewd die ook gunstige indrukken hebben gemaakt.

Met betrekking tot een salarisbereik waarschuwt Theodorou dat een verzoek om meer dan 5% tot 10% te verhogen bij het wisselen van baan meestal niet het gewenste resultaat oplevert. "We zien ongeveer 3% tot 5% wanneer we een nieuwe baan krijgen die lokaal is, en 5% tot 10% wanneer we moeten verhuizen. "Theodorou zegt echter dat er uitzonderingen zijn, bijvoorbeeld als je momenteel drie mensen bestuurt, en de nieuwe taak bestaat uit het managen van 50 mensen, is er een redelijke verwachting van een hoger salaris.

Alleen voor geld onderhandelen

Als er geen geld meer is, raadt Rothberg aan andere aspecten van het werk te bespreken die u kunnen helpen een gezonde balans tussen werk en privéleven te bereiken. "Vraag liever niet om op vrijdagmiddag te vragen of je de andere vier dagen van de week een extra uur kunt werken, zodat je nog 40 uur per week werkt. "

Bait and Switch

Een vreselijke salarisstrategie is om in te stemmen met een mondeling aanbod en vervolgens meer te vragen na ontvangst van het schriftelijke aanbod. Volgens Steven Lindner, uitvoerend partner van The WorkPlace Group in New York City: "akkoord gaan met een lagere vergoeding om een ​​voet tussen de deur te krijgen, in de hoop dat zodra ze je ontmoeten en zien hoe geweldig je echt bent dat ze je zullen betalen wat je wilt echt dat het verspilling is van ieders tijd. "Lindner zegt ook dat dit een zekere manier is om het werkaanbod te laten herroepen.

Misstappen van huidige werknemers

Soms proberen huidige werknemers opnieuw te onderhandelen over hun salarissen door te dreigen te vertrekken als ze geen salaris ontvangen. Lindner zegt dat dit een zekere manier is om in de werkloosheidslinie terecht te komen. "Managers pleiten het liefst voor personen die betrokken, gepassioneerd en toegewijd zijn aan hen en het bedrijf. "En als je laat zien dat geld je grootste zorg is, zegt hij dat managers weten dat je weggaat als een beter aanbod wordt gepresenteerd door een ander bedrijf.

Door niet te voldoen aan de richtlijnen van het bedrijf voor promoties en verhogingen, kunnen deze werknemers hun carrière in gevaar brengen. "Natuurlijk kunt u de verhoging van uw huidige werkgever ontvangen, maar volgens de meeste ondervraagde bedrijven zullen zij hiervan nota nemen. , vergeet het nooit en zal waarschijnlijk op zoek zijn om je te vervangen, "zegt Lindner.

De bottom line

Terwijl salaris een belangrijk onderdeel is van het accepteren van een nieuwe baan, laat het geen obstakel worden dat je ervan weerhoudt om Het grote plaatje zien. Hoewel het normaal is om een ​​baan te willen die goed betaalt, kan het niet lukken om te begrijpen wanneer, hoe en waarom om over uw salaris te onderhandelen, het bedrijf ertoe kan brengen andere kandidaten te zoeken.