De dagen van mond-tot-mond verwijzingen en het kopen van advertenties in de krant om klanten te werven zijn voorbij. Het internet heeft de wereld van financiële diensten voorgoed veranderd. Potentiële klanten hoeven niet het woord van hun familie en vrienden te nemen wanneer ze uw inloggegevens op sociale media kunnen opzoeken. Adviseurs hoeven niet te betalen voor afdrukken wanneer ze een blog en website kunnen maken voor een fractie van de kosten.

Traditioneel zouden beleggers advies inwinnen bij een financieel adviseur wanneer ze wilden weten hoe ze een begroting moesten maken, een levensverzekering moesten kopen en geld aan hun pensioen moesten bijdragen. Tegenwoordig kunnen beleggers alles in Google typen en pagina's en pagina's met informatie over het onderwerp vinden. Beleggers kunnen inloggen op hun online brokerage-rekening om effecten te kopen en verkopen. Digitale ontwikkelingen en de wereld die we nu kennen als fintech (financiële technologie) heeft de manier waarop adviseurs zaken doen voorgoed veranderd.

Als adviseurs een vertrouwde informatiebron willen blijven voor hun klanten en hun bedrijf willen blijven uitbreiden naar een duurzame inkomstenstroom, moeten ze online gaan. Hier zijn vier manieren om uw digitale marketing te verbeteren. (Zie voor meer informatie: Advisors, mis deze digitale marketingtools niet. )

Online gaan

Een website is waar klanten u leren kennen, uw praktijk, wat u aanbiedt en waar u naartoe gaat vind nuttige hulpmiddelen zoals werkbladen en rekenmachines om hun financiën te verbeteren. Uw website moet een bron van informatie voor klanten zijn. Het opzetten van een hoeft niet ingewikkeld te zijn en hoeft niet veel geld te kosten. Het kost echter tijd. Adviseurs kunnen deelnemen aan een gratis website-service zoals WordPress en een site opzetten door een domeinnaam te kopen - een websiteadres - voor slechts $ 10.

Contentmarketing via een website en blog stelt adviseurs in staat zich te profileren als een materiedeskundige door originele inhoud over bepaalde onderwerpen te creëren. Wanneer klanten naar informatie zoeken, vinden ze uw website die bijdraagt ​​aan het vestigen van een reputatie en referenties.

Wees actief op sociale media

Actief zijn op sociale media verhoogt de kans dat een adviseur in de zoekresultaten van Google verschijnt, omdat regelmatig bijgewerkte digitale eigenschappen hoger scoren dan statische eigenschappen. Denk aan sociale media als een soort inkomende marketing. Het is een manier voor adviseurs om proactief te zijn en contact te leggen met klanten door ze in te trekken door informatie te delen. Als u op sociale netwerken zoals LinkedIn zit, deel dan niet alleen informatie en denk dat de klus geklaard is. Breid uw netwerk uit door contact te leggen met nieuwe verbindingen en commentaar te geven en verhalen, infografieken enzovoort te delen. (Zie voor meer informatie: Google Essentials voor financieel adviseurs. )

Een e-mailnieuwsbrief starten

Een e-mailnieuwsbrief is niet alleen een digitale marketingtrend in financiële services, maar ook in andere sectoren. Wanneer uw bedrijf zich in een sector bevindt waarin klanten hunkeren naar informatie, zoals geldbeheer, is het belangrijk om bij de klant in de doos te komen. E-mailmarketing, of het sturen van advies en expertise binnen een e-mail naar klanten en prospects, stelt adviseurs in staat contact te leggen met mensen die geïnteresseerd zijn in uw knowhow via de inhoud die u deelt. Het is ook een manier om contact te houden met klanten, uw naam in de gaten te houden en belangrijke herinneringen uit te sturen, zoals wanneer een belasting- of zorgverzekering de inschrijvingsdeadline nadert.

De schoonheid van videomarketing

Waarom leest u een blogbericht van 500 woorden wanneer u een video van één minuut kunt bekijken? Video is een nieuwere manier om contentmarketing te verkennen. Als je geen camera-verlegen bent, maak dan een YouTube-pagina en begin je expertise, tips en blogposts om te zetten in korte video's. Ze hoeven niet chique te zijn, gewoon hulpvaardig en professioneel.

Adviseurs die willen blijven groeien, moeten profiteren van deze digitale marketingtrends. Actief zijn op digitale kanalen en jezelf promoten als een expert kan je bedrijf helpen op de lange termijn door vertrouwen op te bouwen met lezers, fans en volgers. (Zie voor meer informatie: Geld verdienen met YouTube. )