a:

Tal van soorten bedrijven gebruiken marktsegmentatie om hun vermogen om te verkopen aan een grote verscheidenheid aan consumenten te optimaliseren. Van huidverzorgings- en haarverzorgingsfabrikanten tot autobedrijven, marktsegmentatie stelt bedrijven in staat hun productontwikkeling en reclame aan te passen aan belangrijke demografieën om effectiever aan hun specifieke behoeften te voldoen. Andere soorten bedrijven die gebruikmaken van marktsegmentering zijn kleding- en kledingleveranciers, banken en andere financiële instellingen en tv-netwerken.

Marktsegmentering is de praktijk om consumenten te verdelen in groepen op basis van gedeelde behoeften, wensen en voorkeuren. Met behulp van deze categorieën kan een bedrijf zijn productlijnen en marketingtechnieken aanpassen om elke groep effectiever aan te spreken door in te spelen op zijn specifieke behoeften. Deze strategie wordt gerichte marketing genoemd. Omgekeerd geldt massamarketing wanneer een bedrijf één advertentie- en marketingcampagne gebruikt om hetzelfde product aan iedereen te verkopen.

Bedrijven segmenteren de markt vaak op basis van belangrijke demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht, inkomensniveau of burgerlijke staat, maar ze gebruiken ook meer nauwkeurig gedefinieerde categorieën om specifieke groepen te bereiken. De Whole Foods-keten van high-end supermarkten is bijvoorbeeld gericht op hoog-inkomens, goed opgeleide stadsbewoners die gezondheids- of milieubewust zijn of willen lijken te zijn.

Een groep bedrijven die marktsegmentering met groot effect toepast, zijn fabrikanten van haarverzorging, schoonheidsproducten en andere verzorgingsproducten. Bijvoorbeeld, de scheermessen die op de markt worden gebracht voor mannen en vrouwen zijn fundamenteel hetzelfde, maar ze hebben zeer verschillende verpakkings- en reclameboodschappen. Dit is een perfect voorbeeld van marktsegmentatie. Op basis van onderzoek bedenken bedrijven verschillende manieren om producten aan mannen en vrouwen te verkopen door verschillende kleuren, muziek, woordvoerders en woordenschat te gebruiken.

Loop naar een drogisterij en je merkt snel dat de producten voor de verzorging, het haar en de verzorgingsproducten van vrouwen zijn verpakt in zachte, zachte kleuren, meestal in roze. De gebruikte berichten verwijzen vaak naar frisheid, zachtheid of een zorgeloze levensstijl. De vrouwen die op de verpakking staan, lachen over het algemeen lachend of lachend, en belichamen de moeiteloze schoonheid waarnaar veel vrouwen streven.

Omgekeerd wordt de verpakking voor herenproducten overheerst door zwart, grijs, rood en oranje. Het bericht richt zich op sterkte, duurzaamheid en robuustheid. Als een foto is opgenomen, is het onderwerp vaak een close-up van een graniet-uitgerust model met de perfecte hoeveelheid stoppels, die er fel onafhankelijk en broeierig uitziet.

U kunt ook het prijsverschil tussen mannelijke en vrouwelijke producten opmerken. Marktsegmentatietheorie gaat niet alleen over het verkopen van producten, maar ook over hoe waardevol die producten zijn voor verschillende groepen.Over het algemeen zijn vrouwen bereid om meer uit te geven aan zelfzorgproducten vanwege een hogere premie voor vrouwelijke schoonheid in de huidige maatschappij. Dit wetende, kunnen bedrijven vol vertrouwen kiezen voor een extra dollar of twee aan producten die op vrouwen zijn gericht, wetende dat veel vrouwen het als een kleine prijs beschouwen om schoonheid te betalen.

Natuurlijk moeten bedrijven heel voorzichtig zijn om niet te worden gezien als het aanrekenen van hogere prijzen aan de ene groep dan aan de andere op basis van ras, religie, etniciteit of geslacht. Omdat iedereen gemakkelijk het goedkopere, op de man gerichte product kan kopen in plaats van het duurdere roze product, betalen vrouwen een premie voor het kiezen van roze boven zwart - niet omdat ze vrouwelijk zijn. Dankzij dit subtiele onderscheid kunnen bedrijven beschuldigingen van prijsdiscriminatie vermijden zonder de bedrijfsresultaten in het gedrang te brengen.