Een malaise verwijst naar de praktijk van het verhogen van de prijs van het onroerend goed van wat al mondeling overeengekomen was. Deze stap wordt vaak uitgevoerd vlak voordat de papieren moeten worden ondertekend, wat de koper irriteert en de deal bemoeilijkt. De verkoper gebruikt concurrerende biedingen om het verhogen van de prijs te rechtvaardigen en motiveert de koper vaak om de deal te sluiten, zodat de prijs niet meer stijgt. Gazumping is niet illegaal maar wordt over het algemeen als een onethische praktijk in onroerend goed beschouwd.
De verkoper verwacht vermoedelijk dat de koper al is toegewijd aan de aankoop van het onroerend goed in de mate dat een last-minute mikpunt de geest van de koper niet zal veranderen. Een veel voorkomende manier waarop een verkoper opschept, is door een concurrerende koper te benadrukken - of door zelfs de tweede koper uit te vinden. De verkoper gebruikt de dreiging van een andere geïnteresseerde koper om de oorspronkelijke koper ertoe te bewegen een hogere prijs te betalen dan de oorspronkelijke overeenkomst. Als de eerste koper niet instemt met de verhoogde prijs, kan de verkoper die koper gewoon dumpen en wendt hij zich tot de tweede koper. De "gazumper" manipuleert dus de prijs op basis van de wens van de koper om het onroerend goed te kopen. Een malaise kan verwijzen naar andere vormen van valsspelen, maar het wordt meestal geassocieerd met onroerend goed.
In onroerend goed is een gazunder de tegenovergestelde praktijk waarbij een koper de aangeboden prijs abrupt verlaagt voordat de transactie definitief is. Een opschudding treedt meestal op wanneer de potentiële koper reden heeft om te vermoeden dat de verkoper waarschijnlijk de prijs zal verlagen om de koper te bewegen. Er zijn verschillende redenen waarom de verkoper de prijs zal verlagen, zoals tijdsdruk waarin de verkoper de transactie zo snel mogelijk moet afronden en daarom zal accepteren dat hij wat geld verliest of als de vastgoedmarkt verschuift, probeert een verkoper vaak verkoop zo snel mogelijk ondanks dat je de prijs moet verlagen. De koper zou dan op zoek gaan naar een lagere prijs door een lagere prijs aan te bieden dan eerder was afgesproken. Deze praktijk, zoals gazumping, is niet illegaal maar wordt algemeen als onethisch beschouwd.
Voor meer informatie over het kopen of verkopen van onroerend goed, bekijk ons artikel over Investing in Real Estate.
Deze vraag werd beantwoord door Richard Wilson.