a:

Een direct distributiekanaal wordt door het bedrijf zelf georganiseerd en beheerd. Een indirect distributiekanaal vertrouwt op tussenpersonen om de meeste of alle distributiefuncties uit te voeren, ook wel bekend als groothandel. Bedrijven die directe distributie gebruiken, hebben hun eigen logistieke teams en transportvoertuigen nodig. Degenen met indirecte distributiekanalen moeten relaties aangaan met verkoopsystemen van derden.

Rol van distributiekanalen

Geproduceerde goederen en diensten moeten een manier vinden om consumenten te bereiken. De rol van het distributiekanaal is om goederen en diensten efficiënt over te dragen. Ze kunnen naar een winkel worden gestuurd of rechtstreeks naar de woning van een klant.

Er zijn voordelen en nadelen aan directe distributiekanalen. Hetzelfde geldt voor indirecte kanalen. Het is de taak van de managers en anderen die betrokken zijn bij corporate governance om de meest effectieve middelen te vinden op basis van de specifieke behoeften van het bedrijf.

Direct distributiekanaal

Directe kanalen zijn meestal duurder om te beginnen met draaien en kunnen soms aanzienlijke kapitaalinvesteringen vereisen. Er moeten magazijnen, logistieke systemen, vrachtwagens en rijders worden opgezet. Echter, zodra die op hun plaats zijn, is het directe kanaal waarschijnlijk korter en minder kostbaar dan een indirect kanaal.

Directe verkoop kan op grote schaal moeilijk te beheren zijn, maar biedt de fabrikant vaak een betere aansluiting op zijn klantenbasis.

Indirect distributiekanaal

Het meest uitdagende onderdeel van indirecte distributiekanalen is dat een andere partij moet worden belast met de producten van de fabrikant en interactie met de klant. De meest succesvolle logistieke bedrijven zijn echter experts in het afleveren van vorderingen op een manier die de meeste fabrikanten niet kunnen zijn.

Indirecte kanalen bevrijden de fabrikant ook van opstartkosten. Met de juiste relatie zijn ze veel eenvoudiger te beheren dan directe distributiekanalen.